有很多大大小小的賣家都知道一個好的詳情頁可以提高很多轉(zhuǎn)化，這里面就關(guān)系這文案君和美工君，還有促銷。
不是每個店都是大賣家，都有自己的團隊，運營策劃，美工，發(fā)貨打包等人。
很多做詳情，首頁，主圖的賣家，PS用的并不是很好，不是很會提煉寶貝的賣點，這時候會找到做詳情，首頁的等，但是，做詳情收費多少為合適，心里要有一個譜，不管做什么，都是為了提高銷量。這里給大家分析一下。
說到關(guān)于詳情頁到底收費多少合適的問題，我覺得應(yīng)該從兩方面來確立，一個是從消費者角度來看（賣家資訊原創(chuàng)稿件），也就是市場末端的消費感知，第二點應(yīng)該從設(shè)計企業(yè)來看，也就是從企業(yè)經(jīng)營的角度按照財務(wù)指標確立的價格。我在店里也有一個旺旺賬號，除了看看后臺數(shù)據(jù)，偶爾也會分流一部分客戶客串一下客服，所以明顯的感覺到買賣雙方在價格上的客服時間是最長的。
首先我們從消費者的角度來分析這個問題，我們很多賣家朋友通常再確定一個主推產(chǎn)品或者打算上新品的時候都要想到做詳情頁設(shè)計，當(dāng)前這段時間整個淘寶生態(tài)系統(tǒng)設(shè)計服務(wù)類目的店鋪有25000多家，當(dāng)然這個數(shù)據(jù)是實時更新的，當(dāng)我們在首頁搜索詳情頁設(shè)計這個關(guān)鍵詞的時候就會發(fā)現(xiàn)，很多寶貝撲面而來。其實在這個時候我知道很多朋友都是很困惑的，為什么幾乎所有的主圖上都是一樣的，價格有的是1塊錢到數(shù)百元不等。咨詢過后才會發(fā)現(xiàn)這個價格是所謂的基礎(chǔ)價格，具體價格是每家自己報價，雙方自己談，談多少拍多少，就拿詳情頁設(shè)計來說了，這個價格有的收費一兩百，有的三四百，還有的五六百，再有的是八百到一千。為什么價格差異這么大呢？我們暫且排除需求不一樣的因素來看這里面的原因我想還是有三層意思，第一是消費者并不太清楚這個設(shè)計應(yīng)該收多少錢，因為設(shè)計做的是一項技能，大部分人都是不會的；第二是不同的商家做同一項工作的時候所付出的成本不一樣；第三就是價值和價格的市場對應(yīng)關(guān)系。
通常是買家朋友需要做店鋪設(shè)計，其實大部分賣家是對設(shè)計這項技能確實了解的很少，潛意識認為就是會Photoshop，然后把各種圖片文字拼一塊兒，為什么我會這么說呢，因為我們這一批人做電商的時候都是差不多2004年到2008年的時候，淘寶美工的角色還沒有興起，通常都是賣家自己自學(xué)軟件，弄些簡單的圖片，知道了后臺的原理，能夠弄出平臺規(guī)定的尺寸和畫面要求。簡言之也就是我們以為這樣就可以了，淘寶美工也就是做這個事情。其實這個認識已經(jīng)是非常不合理的了，不信我們拉開天貓店鋪隨便瞅瞅，你不難發(fā)現(xiàn)淘寶美工不像我們想象的那么簡單，更有甚者早些年出來的小而美店鋪，一度讓我們感到驚嘆。也正是基于這樣的沖擊和壓力，我們才會想要找人去做詳情頁設(shè)計，因為大家都做了，同行的比我的好看，所以我也要做。同時由于其他類目賣家找設(shè)計類目賣家做設(shè)計，可謂是狹路相逢，一定要爭到最低價、吐血家，所以通常相當(dāng)一部分賣家讓你為一個詳情頁買家認為300是合理的，也是自己能接受的。但是還有一些人認為價格應(yīng)當(dāng)排在第二，就是只要你能做好價格高一點，五六百塊錢也能接受；另一種情況就是設(shè)計確實做的出眾，足以打動人心，設(shè)計的詳情頁非常符合產(chǎn)品要求甚至完敗同行對手，所以這樣的設(shè)計作品也能值千把塊錢?？偨Y(jié)一下，站在消費者角度來看一款完整的詳情在三四百左右屬于滿足基本需求；價格在五六百元屬于完全符合要求；價格在八百元左右屬于精品。不知道各位賣家是怎么一個看法呢？
其次是我們要站在服務(wù)商的角度來分析這個價位的定價策略，目前淘寶定制類服務(wù)商分為B店和C店，也就是我們通常說的天貓和集市賣家，還有一個就是服務(wù)市場，服務(wù)市場的服務(wù)商其實也是來自于B店和C店，但是目前淘寶已經(jīng)停止了天貓和服務(wù)市場對于設(shè)計服務(wù)類目的招商，這也意味著在整個淘寶平臺在相當(dāng)長一段時間的積累，市場已經(jīng)達到飽和，或者說也是為了保護天貓商家的利益。但是我們知道無論是B店還是C店，無非也就是分為個人或者企業(yè)，如果是個人在網(wǎng)上開店，比如某個設(shè)計師、在校設(shè)計專業(yè)學(xué)生、或者是兼職淘寶開店等等這種都屬于個人開店，如果是個人開店，其實也就除了個人的人工成本之外已經(jīng)沒有其他成本了，加上設(shè)計行業(yè)屬于典型的輕資產(chǎn)配置，基本上一臺電腦一根網(wǎng)線一個人就可以開工了。所以這樣的店鋪基本上做設(shè)計的話可以不計成本，費用會比較低廉，比如做張海報30塊錢，一個宣傳單50塊錢，一個主圖10塊錢，一個詳情150元等等，當(dāng)然這樣的話往往大部分聽起來很缺乏安全感和保障。再一類就是設(shè)計公司網(wǎng)上開店提供服務(wù)的，主要是天貓店鋪和部分集市店鋪、企業(yè)店鋪等，因為一個企業(yè)必定是要考慮成本和利潤的，還要綜合考慮到房租成本、運營推廣成本、人工成本、管理成本甚至技術(shù)創(chuàng)新投入等等因素，典型的屬于錢一發(fā)動全身的情況，所以設(shè)計費用會跟著市場行情走，比如一張宣傳單三四百元，一個詳情頁五六百元，一張海報兩三百元等等。這樣的報價大部分人都能接受，而且往往技術(shù)水平和服務(wù)也能得到保障。
那么通過對市場消費者需求的分析和對設(shè)計服務(wù)商的實際情況，我們能否通過一些具體案例和數(shù)據(jù)來得出一個詳情頁到底收費多少才算合適呢？我想應(yīng)該是可以的，首先我們必須要說明的是，淘寶上賣家都是比較務(wù)實的群體，因為都是為咱們都是為自己做事，所以我們從這個角度出發(fā)的話，我們首先要避開兩個極端的收費標準，比如一個詳情收費100-200元的和收費在1000元以上的。因為太便宜的看不上也不放心，價格太貴的似乎也缺乏誠意不夠劃算。通常下計算一個服務(wù)類別的產(chǎn)品的價格我們應(yīng)當(dāng)要考慮到對應(yīng)成本。我本人從事設(shè)計事務(wù)十余年，我從綜合角度來分析一下一款詳情頁設(shè)計的成本。目前的點商平臺詳情頁設(shè)計通常被稱為“廣告瀑布流”，劃分為具體的板塊主要分為頁頭關(guān)聯(lián)海報、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品賣點、材質(zhì)分析、產(chǎn)品展示、細節(jié)展示、品牌介紹、售后須知、物流包裝、頁尾等幾大部分。通常的長度都是在10000-15000px像素長度，這個可能不太好理解，我們可以按300分辨率換算成厘米為單位大約是120公分到180公分，也就是把一款標準的詳情頁鋪到地上大概是一米二到一米八這么長，相當(dāng)于電腦屏幕顯示15-20個頁面，一般情況下工作滿三年的設(shè)計師，設(shè)計時間通常大約為四天，其中策劃和找素材以及整理客戶文案、圖片處理等大約0.5天，設(shè)計和后期修改定稿一起約為1.5天，按照業(yè)內(nèi)中小型20人規(guī)模電商設(shè)計公司設(shè)計師月薪5000元標準計算，做六休一，每天人工成本約為190，平攤每天的運營管理成本包括付費推廣、房租、水電以及企業(yè)其他必須成本約為至少50元，累計兩天的成本共計480元，這已經(jīng)是相當(dāng)保守的算法模型。那么要考慮企業(yè)盈利和發(fā)展的因素，一款標準版詳情收費必須要大于或等于480元才算合理。
因此，在我們看來不管是從消費者角度還是服務(wù)商的角度來看，一款標準版詳情頁設(shè)計目標價格的合理區(qū)間都被追溯在500元左右，因此高于這個價格就消費者就必須要提高要求，低于這個價格服務(wù)商一定要縮短設(shè)計時間。不過總歸講天下沒有免費的午餐，消費者自然想得到物美價廉的設(shè)計服務(wù)，設(shè)計企業(yè)必須要追求高盈利預(yù)期，那么您會怎樣看待呢？
不是每個店都是大賣家，都有自己的團隊，運營策劃，美工，發(fā)貨打包等人。
很多做詳情，首頁，主圖的賣家，PS用的并不是很好，不是很會提煉寶貝的賣點，這時候會找到做詳情，首頁的等，但是，做詳情收費多少為合適，心里要有一個譜，不管做什么，都是為了提高銷量。這里給大家分析一下。
說到關(guān)于詳情頁到底收費多少合適的問題，我覺得應(yīng)該從兩方面來確立，一個是從消費者角度來看（賣家資訊原創(chuàng)稿件），也就是市場末端的消費感知，第二點應(yīng)該從設(shè)計企業(yè)來看，也就是從企業(yè)經(jīng)營的角度按照財務(wù)指標確立的價格。我在店里也有一個旺旺賬號，除了看看后臺數(shù)據(jù)，偶爾也會分流一部分客戶客串一下客服，所以明顯的感覺到買賣雙方在價格上的客服時間是最長的。
首先我們從消費者的角度來分析這個問題，我們很多賣家朋友通常再確定一個主推產(chǎn)品或者打算上新品的時候都要想到做詳情頁設(shè)計，當(dāng)前這段時間整個淘寶生態(tài)系統(tǒng)設(shè)計服務(wù)類目的店鋪有25000多家，當(dāng)然這個數(shù)據(jù)是實時更新的，當(dāng)我們在首頁搜索詳情頁設(shè)計這個關(guān)鍵詞的時候就會發(fā)現(xiàn)，很多寶貝撲面而來。其實在這個時候我知道很多朋友都是很困惑的，為什么幾乎所有的主圖上都是一樣的，價格有的是1塊錢到數(shù)百元不等。咨詢過后才會發(fā)現(xiàn)這個價格是所謂的基礎(chǔ)價格，具體價格是每家自己報價，雙方自己談，談多少拍多少，就拿詳情頁設(shè)計來說了，這個價格有的收費一兩百，有的三四百，還有的五六百，再有的是八百到一千。為什么價格差異這么大呢？我們暫且排除需求不一樣的因素來看這里面的原因我想還是有三層意思，第一是消費者并不太清楚這個設(shè)計應(yīng)該收多少錢，因為設(shè)計做的是一項技能，大部分人都是不會的；第二是不同的商家做同一項工作的時候所付出的成本不一樣；第三就是價值和價格的市場對應(yīng)關(guān)系。
通常是買家朋友需要做店鋪設(shè)計，其實大部分賣家是對設(shè)計這項技能確實了解的很少，潛意識認為就是會Photoshop，然后把各種圖片文字拼一塊兒，為什么我會這么說呢，因為我們這一批人做電商的時候都是差不多2004年到2008年的時候，淘寶美工的角色還沒有興起，通常都是賣家自己自學(xué)軟件，弄些簡單的圖片，知道了后臺的原理，能夠弄出平臺規(guī)定的尺寸和畫面要求。簡言之也就是我們以為這樣就可以了，淘寶美工也就是做這個事情。其實這個認識已經(jīng)是非常不合理的了，不信我們拉開天貓店鋪隨便瞅瞅，你不難發(fā)現(xiàn)淘寶美工不像我們想象的那么簡單，更有甚者早些年出來的小而美店鋪，一度讓我們感到驚嘆。也正是基于這樣的沖擊和壓力，我們才會想要找人去做詳情頁設(shè)計，因為大家都做了，同行的比我的好看，所以我也要做。同時由于其他類目賣家找設(shè)計類目賣家做設(shè)計，可謂是狹路相逢，一定要爭到最低價、吐血家，所以通常相當(dāng)一部分賣家讓你為一個詳情頁買家認為300是合理的，也是自己能接受的。但是還有一些人認為價格應(yīng)當(dāng)排在第二，就是只要你能做好價格高一點，五六百塊錢也能接受；另一種情況就是設(shè)計確實做的出眾，足以打動人心，設(shè)計的詳情頁非常符合產(chǎn)品要求甚至完敗同行對手，所以這樣的設(shè)計作品也能值千把塊錢?？偨Y(jié)一下，站在消費者角度來看一款完整的詳情在三四百左右屬于滿足基本需求；價格在五六百元屬于完全符合要求；價格在八百元左右屬于精品。不知道各位賣家是怎么一個看法呢？
其次是我們要站在服務(wù)商的角度來分析這個價位的定價策略，目前淘寶定制類服務(wù)商分為B店和C店，也就是我們通常說的天貓和集市賣家，還有一個就是服務(wù)市場，服務(wù)市場的服務(wù)商其實也是來自于B店和C店，但是目前淘寶已經(jīng)停止了天貓和服務(wù)市場對于設(shè)計服務(wù)類目的招商，這也意味著在整個淘寶平臺在相當(dāng)長一段時間的積累，市場已經(jīng)達到飽和，或者說也是為了保護天貓商家的利益。但是我們知道無論是B店還是C店，無非也就是分為個人或者企業(yè)，如果是個人在網(wǎng)上開店，比如某個設(shè)計師、在校設(shè)計專業(yè)學(xué)生、或者是兼職淘寶開店等等這種都屬于個人開店，如果是個人開店，其實也就除了個人的人工成本之外已經(jīng)沒有其他成本了，加上設(shè)計行業(yè)屬于典型的輕資產(chǎn)配置，基本上一臺電腦一根網(wǎng)線一個人就可以開工了。所以這樣的店鋪基本上做設(shè)計的話可以不計成本，費用會比較低廉，比如做張海報30塊錢，一個宣傳單50塊錢，一個主圖10塊錢，一個詳情150元等等，當(dāng)然這樣的話往往大部分聽起來很缺乏安全感和保障。再一類就是設(shè)計公司網(wǎng)上開店提供服務(wù)的，主要是天貓店鋪和部分集市店鋪、企業(yè)店鋪等，因為一個企業(yè)必定是要考慮成本和利潤的，還要綜合考慮到房租成本、運營推廣成本、人工成本、管理成本甚至技術(shù)創(chuàng)新投入等等因素，典型的屬于錢一發(fā)動全身的情況，所以設(shè)計費用會跟著市場行情走，比如一張宣傳單三四百元，一個詳情頁五六百元，一張海報兩三百元等等。這樣的報價大部分人都能接受，而且往往技術(shù)水平和服務(wù)也能得到保障。
那么通過對市場消費者需求的分析和對設(shè)計服務(wù)商的實際情況，我們能否通過一些具體案例和數(shù)據(jù)來得出一個詳情頁到底收費多少才算合適呢？我想應(yīng)該是可以的，首先我們必須要說明的是，淘寶上賣家都是比較務(wù)實的群體，因為都是為咱們都是為自己做事，所以我們從這個角度出發(fā)的話，我們首先要避開兩個極端的收費標準，比如一個詳情收費100-200元的和收費在1000元以上的。因為太便宜的看不上也不放心，價格太貴的似乎也缺乏誠意不夠劃算。通常下計算一個服務(wù)類別的產(chǎn)品的價格我們應(yīng)當(dāng)要考慮到對應(yīng)成本。我本人從事設(shè)計事務(wù)十余年，我從綜合角度來分析一下一款詳情頁設(shè)計的成本。目前的點商平臺詳情頁設(shè)計通常被稱為“廣告瀑布流”，劃分為具體的板塊主要分為頁頭關(guān)聯(lián)海報、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品賣點、材質(zhì)分析、產(chǎn)品展示、細節(jié)展示、品牌介紹、售后須知、物流包裝、頁尾等幾大部分。通常的長度都是在10000-15000px像素長度，這個可能不太好理解，我們可以按300分辨率換算成厘米為單位大約是120公分到180公分，也就是把一款標準的詳情頁鋪到地上大概是一米二到一米八這么長，相當(dāng)于電腦屏幕顯示15-20個頁面，一般情況下工作滿三年的設(shè)計師，設(shè)計時間通常大約為四天，其中策劃和找素材以及整理客戶文案、圖片處理等大約0.5天，設(shè)計和后期修改定稿一起約為1.5天，按照業(yè)內(nèi)中小型20人規(guī)模電商設(shè)計公司設(shè)計師月薪5000元標準計算，做六休一，每天人工成本約為190，平攤每天的運營管理成本包括付費推廣、房租、水電以及企業(yè)其他必須成本約為至少50元，累計兩天的成本共計480元，這已經(jīng)是相當(dāng)保守的算法模型。那么要考慮企業(yè)盈利和發(fā)展的因素，一款標準版詳情收費必須要大于或等于480元才算合理。
因此，在我們看來不管是從消費者角度還是服務(wù)商的角度來看，一款標準版詳情頁設(shè)計目標價格的合理區(qū)間都被追溯在500元左右，因此高于這個價格就消費者就必須要提高要求，低于這個價格服務(wù)商一定要縮短設(shè)計時間。不過總歸講天下沒有免費的午餐，消費者自然想得到物美價廉的設(shè)計服務(wù)，設(shè)計企業(yè)必須要追求高盈利預(yù)期，那么您會怎樣看待呢？
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
