1、引入流量

2、降低推廣成本

3、提高產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率

（1）第一個階段（制定引流策略）

接手一個賬戶，首先要分析這個賬戶的“開車”歷史與賬戶基礎(chǔ)；看以前是否推過，若推過的話，分析之前的推廣效果，來決定之前所推的寶貝或關(guān)鍵詞的去和留；若沒有推過的話根據(jù)店鋪現(xiàn)階段的經(jīng)營情況來選擇要推廣的寶貝，例如寶貝的基礎(chǔ)銷量、跳失率、好評率，收藏量、停留時間、寶貝訪客價值等）；

然后是分析市場的走勢，對比往年同期，處于上揚還是下降趨勢，選擇上揚的寶貝能夠在市場的推動下，更有利于推廣；

最后根據(jù)賬戶基礎(chǔ)的好壞來決定加一些什么樣的詞，對基礎(chǔ)比較好，需要大流量的店鋪來說熱詞、大詞的占比可以大一些，但是對于基礎(chǔ)較差，預(yù)算有限的賬戶來說，可以有限加一些精準(zhǔn)詞。同時要刪減一些七天無展現(xiàn)，十四天無點擊的關(guān)鍵詞，來提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分；

此外還要時常觀察站外、站內(nèi)、定向與移動端的流量效果，來調(diào)整他們的折扣。不同的類目在各流量渠道上投放的效果會有所不同，前期可以先全部打開，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行逐步的調(diào)整。如移動端效果比較好的時候可以提高移動端投放折扣，可以多添加一些移動包里的關(guān)鍵詞；如定向比較好的時候可以細(xì)化人群定向，多添加一些興趣定向，同時在搜索人群定向上也可以重點優(yōu)化。

（2）第二個階段(提升點擊率)

在流量提升來之后，觀察其點擊率。推廣創(chuàng)意是直接影響點擊率的重要因素，一般都使用AB測試法，根據(jù)點擊率的高低來決定更換哪張推廣圖片或者修改哪個標(biāo)題。其次還可以從關(guān)鍵詞匹配度、寶貝所處位置、寶貝款式、競爭關(guān)系、價格、銷量、是否商城、活動、是否包郵、DSR等因素入手提升點擊率。

（3）第三個階段（提高轉(zhuǎn)化率）

接下來就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點擊量）。在流量上來的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的高低，與店鋪內(nèi)的裝修排版、寶貝詳情頁的好壞、寶貝的DSR評分、好評率、寶貝的基礎(chǔ)銷量、寶貝所參加的活動；寶貝的市場等息息相關(guān)；

但是單單從操作淘寶/天貓直通車的角度來說，對于一些有轉(zhuǎn)化成交的詞，適當(dāng)提高出價，添加轉(zhuǎn)化詞的衍生詞及淘寶/天貓直通車后臺“優(yōu)化建議”給出轉(zhuǎn)化率高的詞；

同樣要關(guān)注、站外、定向、移動端的轉(zhuǎn)化效果，來分析寶貝哪種推廣方式的轉(zhuǎn)化更高，以便加大其推廣力度；

通過定向來確定寶貝的精準(zhǔn)受眾，提高出價，以便提高轉(zhuǎn)化。

（4）第四個階段（降低PPC）

降低PPC；淘寶/天貓直通車是付費的推廣工具，對于賣家來說，花少的錢來獲得高的利潤才是他們最想要的結(jié)果；因此降低推廣成本也是推廣過程中必須做的，養(yǎng)詞（提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分）是降低PPC的最好方法；提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要方法有添加基礎(chǔ)分高的詞、提高創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的相關(guān)程度、添加與寶貝類目/屬性/文本的相關(guān)程度高的關(guān)鍵詞、提高買家體驗等等；在降低PPC的同時，要記得優(yōu)化，數(shù)據(jù)是不斷變化的，優(yōu)化也要不斷地跟進(jìn)（每日刪減一些七天無展現(xiàn)，十四天無點擊的關(guān)鍵詞，添加轉(zhuǎn)化詞的衍生詞，刪除質(zhì)量得分較低的詞，添加高質(zhì)量得分的詞；對于部分高消耗，低轉(zhuǎn)化、低收藏的詞，或者大量展現(xiàn)卻無點擊的關(guān)鍵詞，做降價或刪減處理。轉(zhuǎn)化詞提高流量獲取能力；觀察站外和定向的點擊轉(zhuǎn)化情況，并作相應(yīng)的調(diào)整）。

作為一個“車手”，要有一個基本的操作思路，這樣才能更有方向的把車開下去，到達(dá)你所想要達(dá)到的地方！