良好的規(guī)劃有助于后期養(yǎng)分、沖銷量、做ROI等操作。通常測款的時候會出現(xiàn)這樣的情況：測圖的時候發(fā)現(xiàn)質量分低的要命，PPC高的要命。然后就忘了自己該干嘛了，感覺測不下去了，趕忙先降PPC，各個方面去優(yōu)化質量分。花了20萬塊測圖，被老板打了，上新聞了，這是我們直通車日常中經常碰到的事情：目標缺失。所以在做一件事的時候記得僅有唯一的目標，理清所有關于這個目標的所有因素，達成目標的唯一性。

下面分享下自己的一些小經驗。

首先我們設計拿到的就是產品的原圖，已經定死的，不管這個圖片是不是已經足夠的體現(xiàn)產品的賣點（如果你的公司夠大，運營一定要對產品進行了解了以后，再去拍攝。了解每一個款的特點，想想該用什么樣的方式去拍攝好一個產品，這對后期的圖片測試會有很大提升）。根據我個人經驗，會先讓設計師從不同的方位、顏色、角度、坐姿，站姿，分別做直通車創(chuàng)意圖，上車測試。

如圖

其次就是創(chuàng)意標題選擇產品屬性詞，也可以從刪選出來的關鍵詞里面挑選組合。考慮到圖片是變量，而其他的因素要為定量，所以4張圖片的創(chuàng)意標題需要保持一致,不然其他因素會影響到圖片的點擊率。相應的圖片的流量分配展現(xiàn)方式應該為輪播，讓每張圖片都能夠得到相同的展現(xiàn)量。

 

選詞時要注意，先將產品的賣點提煉（可以從顏色、款式、做工工藝、布面紋理等具有款式特色的詞入手），再通過直通車后臺的選詞工具、超級快車的選詞工具或者搜索下拉框的推薦詞等途徑找到相應的關鍵詞。所選的詞需要有一定的點擊量，PC和無線測圖時，要分別關注關鍵詞的PC和無線展現(xiàn)指數和點擊指數，盡可能的選取能拿到足夠多點擊的詞。

然后思考出價時，要按運營計劃的進度來合理判斷。如果說在運營計劃中的時間比較緊，可以出價高，排名頂前面吃展現(xiàn)。時間不是很緊迫的話，ppc又較高的情況下，相應的可以排名靠后，慢慢拿點擊量。這里有個個人的數據參考值，例如每張圖拿到30個點擊，然后對比每個圖的點擊率，選擇相對點擊率高的圖片。

測圖的時候可能會出現(xiàn)4個圖的點擊率都低于行業(yè)平均值的情況。如果出現(xiàn)了這種情況的話，那么就要換圖了，換掉相對數值點擊率較低的圖片。換圖采用直接刪除的方式，換圖的時候需要記錄時間點，對比的時間以換圖后的第二天開始進行對比。接著就是不斷的測試和換圖，直到測到一張優(yōu)質的創(chuàng)意圖為止。

再次，裸圖測試完畢，會選擇一張點擊率最好的圖片，一般都會選擇高于行業(yè)平均點擊率1.5倍以上的創(chuàng)意圖（高于行業(yè)1.5倍以上的創(chuàng)意圖有利于后期的養(yǎng)質量分階段）。然后就會使用這張圖片，結合測圖時留下的高點擊率的關鍵詞來對圖片進行文案的優(yōu)化。添加圖片和關鍵詞相關聯(lián)的文案，通過合理的排版，點擊率一般都會再次增長。

如圖（此圖片為PC短點擊測圖）

最后，在測圖過程中，老板最關注的就是花了多少的錢，通常這個次要因素很容易會變成主要目標，所以我們需要明確的知道自己應該做什么。既然需要一個高點擊率的圖片，那么，就不能忘記自己唯一且僅有的一個目標，我們需要一個好圖，時間、金錢等這些只是我們在做款路上的次要因素。如果時間短，那么錢花的肯定會多。相應的，如果時間長，花的錢就會少。我們可以通過一些可操作的細節(jié)來降低這些成本（這就是我們車手存在的目的）但是一定不能忘記初衷。切記，謹記。