分享這篇文章的目的是為了讓大家知道我們代運(yùn)營(yíng)是怎么運(yùn)營(yíng)店鋪的，并不是上去直接就砸直通車，在前期是需要做大量的準(zhǔn)備工作的。大家在看的時(shí)候，希望對(duì)您的操作有借鑒的。
最近從那是罩衣店鋪另一個(gè)合伙人手上接到一個(gè)店，3鉆C店，想讓我?guī)退觯浽床幻鳎Y金周轉(zhuǎn)3萬(wàn)。人很勤快，執(zhí)行力強(qiáng)！其實(shí)這個(gè)店在20多天前就接手了，從貨源的選擇，款式的選擇，拍照，做詳情。整體的產(chǎn)品規(guī)劃，一直到今天。
店鋪基本資料：
貨源：阿里巴巴一件代發(fā)男裝T恤
店鋪：4鉆老店，DSR全紅，好評(píng)率大于98%。
資金實(shí)力：資金周轉(zhuǎn)3萬(wàn)左右。
掌柜風(fēng)格：執(zhí)行力強(qiáng)
初期目標(biāo)：上架日算起，20天內(nèi)全店日均30單。
中期目標(biāo)：全店日均50-100單。毛利潤(rùn)控制在40%-60%之間。
當(dāng)初這個(gè)掌柜找我的時(shí)候，自己也不知道該賣什么。當(dāng)前店鋪還是一件代發(fā)阿里巴巴的男士牛仔衣。我大概看了下，產(chǎn)品的圖片還是不錯(cuò)的，只是利潤(rùn)空間很小，基本上都被廠家榨取了。通過(guò)跟他的溝通，決定做的是男士T恤。我們之前也沒(méi)接手過(guò)男士T恤的店，只能說(shuō)試試盡量搞定。
市場(chǎng)分析：
通過(guò)類目市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)男裝T恤，需求最高的就是潮流風(fēng)格、修身款、圓領(lǐng)、常規(guī)厚度。
寶貝數(shù)：1292萬(wàn)
價(jià)格市場(chǎng)：
123-265價(jià)格區(qū)間，占比30%，稱之為第1市場(chǎng)。
077-123價(jià)格區(qū)間，占比29%，銷量排行C店最高月銷量7969人賣79元。稱之為第2市場(chǎng)。
026-077 價(jià)格區(qū)間，占比20%，銷量排行C店最高月銷量58198人賣59元4件。稱之為第3市場(chǎng)
分析：
123-165的價(jià)格市場(chǎng)，品牌T恤，按我們目前的貨源，不適合
077-123的價(jià)格市場(chǎng)，月產(chǎn)出79*7969=63.0萬(wàn)
026-077的價(jià)格市場(chǎng)，月產(chǎn)出59*58198=343.4萬(wàn)
通過(guò)以上數(shù)據(jù)，我們都知道，做市場(chǎng)就要做市場(chǎng)占比越高越好。
首先，123-265的市場(chǎng)，大概翻了下，基本都是品牌，而且買這個(gè)價(jià)格T恤的人群，對(duì)品牌認(rèn)知度是比較高。按我們的貨源來(lái)看，完全不適合；第3市場(chǎng)，雖然產(chǎn)出很高，但是要知道，產(chǎn)出越高，投入越大。按掌柜的實(shí)力，根本沒(méi)辦法跟別人拼價(jià)格和銷量。其二，按淘寶現(xiàn)在的規(guī)則，相同條件下，客單價(jià)高的產(chǎn)品比客單價(jià)低的產(chǎn)品展現(xiàn)多，也就是權(quán)重大。
綜上所述，我們選的只剩下第2個(gè)市場(chǎng)。或許大家都在困惑，選第2個(gè)市場(chǎng)，單價(jià)要做到77以上，那怎么做啊。顧客又不是傻子，一不是品牌，二不是代購(gòu)，憑什么能做這么高的價(jià)格，你的賣點(diǎn)在哪里？
好了，重點(diǎn)來(lái)了。
我們之所以做這個(gè)市場(chǎng)，是第3市場(chǎng)那個(gè)淘寶店主給我們的靈感。我們一件賣不了78元，那我2件打包賣啊。
1、不管是哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的人群，只要是人都有占便宜心里，所以，我的產(chǎn)品展現(xiàn)在喜歡這個(gè)價(jià)格區(qū)間的人群中，大部分賣家都賣77-123一件，哥賣78元2件，那些喜歡占便宜的人是不是會(huì)心動(dòng)？！
2、大部分賣家都賣1件，我買1送1，是不是產(chǎn)品差異化就出來(lái)了？
3、毛利率：按市場(chǎng)差不多T恤的成本，大概在20左右，快遞按5快計(jì)算，2件包郵的成本是45元，按標(biāo)價(jià)78買1送1的話，毛利率在42.3%。這樣的毛利率，按我們的經(jīng)驗(yàn)是很好做的。
4、凡是購(gòu)買T恤的人，總要換洗的吧？那我 2件類似又不同的款，你說(shuō)需求怎么樣呢？
選品分析：
價(jià)格和營(yíng)銷方式我們大概確定了，下一步就是選產(chǎn)品了。到底賣哪種T恤好？
在類目市場(chǎng)分析的時(shí)候，我們已經(jīng)知道了，買男士T恤的，喜歡的款式是潮流、修身款、韓版、純棉、圓領(lǐng)、常規(guī)厚度。我們?cè)谶x品的時(shí)候，很多時(shí)候考慮的就一個(gè)問(wèn)題，點(diǎn)擊率！
影響點(diǎn)擊率的要素有很多。除了價(jià)格、銷量、人群外。最重要的一點(diǎn)就是主圖，主圖反映的是產(chǎn)品的本身。通常我們?cè)诳雌渌P(guān)于點(diǎn)擊率的文章，都是寫(xiě)的怎么把產(chǎn)品很好的表達(dá)出來(lái)這方面優(yōu)化點(diǎn)擊率。我們?cè)谶x品方面不考慮這個(gè)，只考慮做什么樣的產(chǎn)品能讓這類人群去點(diǎn)擊你的產(chǎn)品？也就是產(chǎn)品的差異化：
想買這類產(chǎn)品的顧客，為什么要點(diǎn)擊我的產(chǎn)品？
想買這類產(chǎn)品的顧客，為什么要點(diǎn)擊我的產(chǎn)品？
想買這類產(chǎn)品的顧客，為什么要點(diǎn)擊我的產(chǎn)品？
先從款式的選購(gòu)熱點(diǎn)來(lái)看。
淘寶這里的從左往右的順序，依次是喜歡的人群占比（我的猜測(cè)），意思就是喜歡潮流款的人大于喜歡修身款的人群大于喜歡韓版的人群等。那么我們要看了。按目前的貨源和我們本身的經(jīng)驗(yàn)，潮流款是沒(méi)辦法做的。因?yàn)槎际?0后了，潮流跟不上。只能選擇第2個(gè)，修身款。
修身款、圓領(lǐng)、T恤、常規(guī)厚度。款式熱點(diǎn)我們選好了。那么到底選哪個(gè)款呢？
“每個(gè)男人心中都有一個(gè)軍旅夢(mèng)”
最近幾年，關(guān)于軍人戰(zhàn)爭(zhēng)題材的電視劇沒(méi)少出。不管是國(guó)產(chǎn)的還是國(guó)外的，軍人，帥吧？羨慕吧？想當(dāng)年的狼牙特戰(zhàn)隊(duì)，你們看的時(shí)候有沒(méi)有熱血沸騰？穿衣服是為了什么？除了正常的遮羞外，穿著漂亮才是根本！帥分很多種，除了那些穿的花里胡哨的小青年外。我們的硬漢風(fēng)格也是一種帥。
那么，產(chǎn)品就能確定了！特戰(zhàn)隊(duì)的那種作戰(zhàn)訓(xùn)練T恤。這種T恤屬于半運(yùn)動(dòng)T恤，除了耐磨、吸汗外，還有一個(gè)就是緊身，修身，圓領(lǐng)，彈力大（能覆蓋大部分人群）正常厚度。
這里就是我們的選品思路。
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