想上淘寶活動(dòng)，當(dāng)然要對(duì)活動(dòng)有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，規(guī)則變化，產(chǎn)品選擇，價(jià)格布局，視覺(jué)規(guī)劃，權(quán)重操作，報(bào)名流程，活動(dòng)營(yíng)銷和卡位，以及后期維護(hù)等等都要了如指掌。所以我們今天就一起來(lái)好好分析一下！

我們主要從以下幾個(gè)層面來(lái)寫：

1、基礎(chǔ)規(guī)則

這個(gè)截圖是給我們信心的，大家可以看到中小賣家可以靠什么活，有能力我們自己整固然好，但是如果我們有一個(gè)杠桿的話，可以借力豈不是更好。所以，首先我們知道，縱觀淘寶所有活動(dòng)的平臺(tái)，只有天天特價(jià)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是最簡(jiǎn)單最合適的，淘金幣，淘搶購(gòu)，聚劃算等等，我們可以去嘗試，但是要求太多，需要的資源也太多，作為咱們中小買家如果可以把天天特價(jià)玩活了也可以啦，夠吃了。

天天特價(jià)的幾個(gè)基本要求：消保金額至少1000元，在線銷售商品數(shù)量至少10個(gè)，基礎(chǔ)銷量至少10個(gè)，店鋪開店至少90天等，這幾個(gè)是有經(jīng)常出問(wèn)題的，更多的大家可以參考，下面的截圖。

以上有些規(guī)則，已經(jīng)變化，我們后面再講。今天我們講認(rèn)識(shí)活動(dòng)從現(xiàn)有的幾個(gè)點(diǎn)去思考。為什么是10個(gè)在線銷售商品，因?yàn)?0個(gè)可以做記入店鋪動(dòng)銷權(quán)重而且方便操作，可以做淘寶客，更重要的是對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，不麻煩易操作，避免店鋪一堆沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品放著沒(méi)用。

90天的期限，實(shí)質(zhì)上是告訴我們要有一個(gè)積累的過(guò)程，淘寶明知道不用90天，你也同樣可以做到三心，為什么要控制90天呢，很明顯在提醒你，想要上活動(dòng)，你要有90天的店鋪，看誰(shuí)更有智慧了，不可能幫助到每一個(gè)人，只有那些善于思考肯行動(dòng)的人才有機(jī)會(huì)，為什么有的時(shí)候你可以看到同樣的產(chǎn)品一直在活動(dòng)中出現(xiàn)，人家玩的就是店鋪群，他們哪來(lái)的這么多店鋪呢，很簡(jiǎn)單，有遠(yuǎn)見(jiàn)，早就申請(qǐng)了一堆店鋪養(yǎng)著，有好的產(chǎn)品可以用的時(shí)候就隨時(shí)可以用了。講到這里，你有沒(méi)有懂點(diǎn)啥，書讀百遍，其義自現(xiàn)，多去把規(guī)則看幾遍，你會(huì)有不一樣的收獲，看的時(shí)候一定要思考，不要走馬觀花似的，那就沒(méi)有感覺(jué)了。

2、優(yōu)劣勢(shì)

認(rèn)識(shí)優(yōu)劣勢(shì)的目的，很簡(jiǎn)單就是跟著優(yōu)勢(shì)走，盡可能避開劣勢(shì)。

這個(gè)截圖明顯的告訴我們天天特價(jià)賣的基本都是低價(jià)產(chǎn)品，而且是60以下的產(chǎn)品相對(duì)好賣，升入研究你會(huì)發(fā)現(xiàn)，19.9 29.9 39.9的產(chǎn)品是最好賣的。

在中國(guó)，富人很多，但是低端消費(fèi)群體的體量你也懂得。畢竟還是窮人，隨著網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展，慢慢的由物以類聚變成了人以群分，客戶群體日益區(qū)分話，所以特價(jià)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)就在于流量較大，基本上是來(lái)逛活動(dòng)淘便宜的，那劣勢(shì)呢，就是質(zhì)量較差，容易給差評(píng)，因?yàn)樗麄兊钠谕当容^高，一點(diǎn)點(diǎn)不滿意就會(huì)給個(gè)差評(píng)。

那我們?cè)趺崔k，先分析一下流量的來(lái)源，其實(shí)主要就是沒(méi)有收入的學(xué)生妹，打工妹廠妹，還有低收入的上班族，前臺(tái)文員之類的，或者是沒(méi)有收入的家庭主婦等等，明晰了流量的群體，那么大家應(yīng)該清楚了，活動(dòng)中我應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品，布局在什么樣的價(jià)格，視覺(jué)營(yíng)銷怎么做，如何做性價(jià)比的產(chǎn)品，這部分流量他們對(duì)于產(chǎn)品的材質(zhì)是認(rèn)知很少的，但是他們懂得起做工啊，看的出來(lái)，這些東西。

3、必要性

為什么要認(rèn)識(shí)必要性，此時(shí)我們也要更多的認(rèn)識(shí)到，自身的實(shí)力，很多中小賣家其實(shí)是三無(wú)人群，無(wú)產(chǎn)品，無(wú)資本，無(wú)技術(shù)，即使是三無(wú)人群，我們同樣也可以把店鋪?zhàn)龊茫@就是小活動(dòng)的魅力。小活動(dòng)簡(jiǎn)單易操作，低價(jià)產(chǎn)品容易做爆款，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單不要想的那么復(fù)雜，刷單，報(bào)活動(dòng)，直通車，這三板斧，用好前兩個(gè)就可以了，直通車有能力當(dāng)然是更好。所以我在賺錢模式的帖子中講到的，店鋪群操作，活動(dòng)當(dāng)做平銷來(lái)做，就是我們中小賣家涉足淘寶的正確打法和最終的活法，你去搞高客單價(jià)的首先刷單就是一個(gè)問(wèn)題，另外高客單價(jià)不結(jié)合直通車，很多有高效。這樣你就多了很多的障礙，當(dāng)然你說(shuō)你喜歡挑戰(zhàn)，我也是支持的，給你加油。話說(shuō)回來(lái)做店鋪我們是為了賺錢，你賺到錢了，成就感就來(lái)了，向前看，向錢看，談錢不傷感情，因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)商不會(huì)免費(fèi)給我一套房子。

另外一個(gè)必要性就是，權(quán)重的問(wèn)題，大家應(yīng)該都知道，天天的銷量是記入搜索和銷量權(quán)重的，這就為我們平銷又增加的資本，活動(dòng)中把銷量做上來(lái)，平銷又可以好好賣。

大家可以看到淘寶的動(dòng)作，第三方，淘寶不帶你玩了，你自己自生自滅吧，一切以返利類引流銷量不計(jì)搜索銷量權(quán)重，就會(huì)高傭金的淘客推廣也不行，這點(diǎn)大家注意，但是特價(jià)活動(dòng)的銷量是可以記入的，淘寶沒(méi)有放棄中小賣家，如果中小賣家都死掉的話，淘寶可能也是受不了，所以大家還是要有信心，用新的模式幫助自己涅槃重生。

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