淘寶開(kāi)店發(fā)展到一定程度，卻似遇到了瓶頸期。有經(jīng)驗(yàn)的賣家知道，貌似領(lǐng)先的店鋪，卻在一定時(shí)期停滯不前，出現(xiàn)了生產(chǎn)力過(guò)剩的情況。 很多賣家都在論壇上詢問(wèn) 尋求出路，但是對(duì)于一些成功的店鋪來(lái)說(shuō) 只有品牌化才是店鋪的出路。

很多賣家對(duì)于品牌的需求不太強(qiáng)烈，這也是眾多電商從業(yè)者的弊病。如今，淘寶產(chǎn)品同質(zhì)化、強(qiáng)勢(shì)品牌沖擊現(xiàn)象嚴(yán)重，而實(shí)體店需求強(qiáng)烈，有些淘寶店鋪的產(chǎn)品使用生命周期長(zhǎng)，這導(dǎo)致淘寶店鋪發(fā)展到一定時(shí)期，就會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力下降。品牌化，無(wú)疑是最好的出路了。下面，就給大家說(shuō)說(shuō)，店鋪品牌化怎么做？

一、品牌是一個(gè)全方位的長(zhǎng)線投資

1.品牌推廣需360度全方位

媒體的碎片化、購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間的復(fù)雜性、媒介接觸的多樣化

2.企業(yè)的誤區(qū)

把銷售作為品牌推廣的KPI，認(rèn)為做品牌就像做銷量，一投入就能立竿見(jiàn)影；

無(wú)法把握好品牌的節(jié)奏和步調(diào)，瘋狂請(qǐng)代言人投廣告，這樣只會(huì)曇花一現(xiàn)。

3.投放媒介的三種模式：

連續(xù)式：有一定的規(guī)律，但是對(duì)賣家的要求高，因?yàn)榈赇伒臓I(yíng)銷傳播成本相對(duì)比較充足，穩(wěn)定去投放才有效。

欄柵式：特別適合季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品企業(yè)，如防寒內(nèi)衣。它只會(huì)在該季節(jié)或是時(shí)間段才進(jìn)行投放，但是投放的金額也不會(huì)少，因?yàn)橐呀?jīng)將之前沒(méi)投放的資金積累到關(guān)鍵時(shí)候，但是也要保持一定的調(diào)性。

脈動(dòng)式：適合那些資金比較緊張的店鋪，因?yàn)橛懈哂械?，這樣投入的成本會(huì)比較少，但是也需要保持品牌一定的曝光度。

二、品牌定位

品牌的價(jià)值是包括產(chǎn)品價(jià)值和消費(fèi)者感知的價(jià)值，產(chǎn)品賣點(diǎn)與品牌的賣點(diǎn)是指品牌獨(dú)特的銷售主張（USP）。

每則廣告必須向顧客提出一個(gè)主張（即賣點(diǎn)），這個(gè)主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能或是不曾提出的，必須是獨(dú)特的，這個(gè)主張必須有足夠的促銷力，能打動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)。

USP提煉方式：

具體產(chǎn)品特色角度、特定適用場(chǎng)合角度、對(duì)抗另一個(gè)產(chǎn)品角度、需求或解決問(wèn)題角度、使用者類型角度、產(chǎn)品類別游離角度

三、品牌建立的主流方法

1.建立一個(gè)360度的品牌

店鋪的實(shí)際品牌=店鋪期望消費(fèi)者認(rèn)知的品牌=消費(fèi)者眼中的品牌

2.360度的品牌體驗(yàn)

產(chǎn)品（品質(zhì)/特色）、形象（LOGO/調(diào)性）、商譽(yù)（口碑/名氣）、消費(fèi)者（用戶體驗(yàn)）、銷售渠道（線上線下）、視覺(jué)（店鋪首頁(yè)）

3.做品牌就是打廣告

4.公關(guān)第一廣告第二

四、品牌推廣的幾個(gè)方式

品牌聯(lián)合：品牌聯(lián)合的方式有2種，即“行業(yè)延伸”和“跨界聯(lián)合”

體驗(yàn)式營(yíng)銷：深層刺激需求

情感營(yíng)銷：為產(chǎn)品注入靈魂

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本文來(lái)源： 將淘寶店鋪打造成品牌化