商家開通直通車各有各的需求，有為了幫助店鋪選款，有加快測試店鋪的潛力款寶貝。無論哪種需求，部份商家則是一股腦的把店鋪內(nèi)的寶貝都推廣上去或者是選擇很多同1類目的寶貝放在直通車里推廣。這種思路方向是好的。但是在直通車中一個相同關鍵詞最多是只能展現(xiàn)同個店鋪內(nèi)兩款不同寶貝。要是整個賬戶中推廣同類目的寶貝過多，會加大相同關鍵詞使用的頻率，則會造成內(nèi)部競爭，不利于對流量/轉化/ppc培養(yǎng)。而這個時候應該思考，該如何取舍關鍵詞，避免“內(nèi)斗“？
接下來我要講的是廣場舞這個類目。通過借助直通車后臺工具-流量解析，可以發(fā)現(xiàn)這個類目本身的行業(yè)競爭度很大，但是流量近期是處于下降的狀態(tài)。如圖1圖2所示：
圖1
圖2
該關鍵詞的流量下降幅度較大，而競爭力度是沒有變化，并且通過流量解析分析，市場出價是上升的狀態(tài)。所以本來行業(yè)競爭就比較大，再和自家寶貝內(nèi)部競爭，培養(yǎng)到何時是個頭呀？
根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)反饋，給出以下建議：添加關鍵詞時要有選擇性地進行添加，盡量添加行業(yè)競爭小，轉化好的關鍵詞。測試關鍵詞的時間不要超過兩周。
分析完行業(yè)，我們分析下可供選擇的關鍵詞。一般而言，添加關鍵詞是：【系統(tǒng)推薦詞】，【top20w】、【生意參謀】、【數(shù)據(jù)魔方】等等；而廣場舞服的主要關鍵詞為【廣場舞上衣】、【廣場舞服裝】、【廣場舞短袖】等關鍵詞，而且添加到寶貝上質(zhì)量得分比較高，基本上能夠在9-10分，如圖3所示。
圖3
我們店鋪中最早推廣的一款寶貝已經(jīng)添加了這些詞，且轉化非常好。這時候如果再在其他寶貝中也添加了相同的關鍵詞，沒準會把之前培養(yǎng)起來的寶貝帶跑偏。
因為該行業(yè)的限制，可供選擇的關鍵詞比較少，所以需要考慮如何有方式的去添加關鍵詞。若是添加了，又該如何設置關鍵詞出價。
我們店鋪中最早推廣的一款寶貝已經(jīng)添加了這些詞，且轉化非常好。這時候如果再在其他寶貝中也添加了相同的關鍵詞，沒準會把之前培養(yǎng)起來的寶貝帶跑偏。因為該行業(yè)的限制，可供選擇的關鍵詞比較少，所以需要考慮如何有方式的去添加關鍵詞。若是添加了，又該如何設置關鍵詞出價。
首先我們要明確一點，在一次搜索中，當該關鍵詞被搜索到時，最多可以展示商家的兩個寶貝。有的商家將多款同類目的寶貝同時推廣，因為并不知道哪款寶貝是潛力款。在經(jīng)過一段時間的測試后，相同關鍵詞在各個寶貝上的測試結果不同。但是為了避免刪除或者是降低的時候出現(xiàn)錯誤。直通車報表將繼續(xù)派上用場啦！
通過查看【直通車后臺】-【直通車報表】-【關鍵詞列表】-【同類合并】，可以發(fā)現(xiàn)賬戶中有多少款寶貝使用相同關鍵詞，效果如何。根據(jù)效果再制定接下來的方面。通過我們的分析，這些寶貝的流量、點擊率及轉化率等數(shù)據(jù)都相差很大。標紅的第三款寶貝在流量以及轉化上面是比較好的，而其它款寶貝流量方面較差，沒有轉化。所以可以考慮同樣的關鍵詞只加在一到兩款的流量以及轉化較好的寶貝上。
圖4
上述結論是在關鍵詞測試兩周內(nèi)，可以做出這樣的調(diào)整。但如果說測試兩周之后，還是不舍得為其他款寶貝另外培養(yǎng)關鍵詞，想要再次的嘗試下。那么為了避免寶貝內(nèi)部競爭，不利于數(shù)據(jù)的培養(yǎng)，接下來把握好出價的力度就很有必要了。下面我們來分析并思考如何控制出價的問題啦。
在出價時，首先要明確哪款寶貝更需要這個詞，也就是說能帶來的轉化相對更好，這個詞出價稍微高點。可以按照【主推寶貝】和【輔推寶貝】進行區(qū)分，進行出價的劃分。這里又有一個問題，怎么去評判主輔推款呢？通過對測試結果的分析或者是借助生意參謀，查看推廣的寶貝近一個月的數(shù)據(jù)。以【訪客數(shù)】、【詳情頁跳失率】、【支付寶轉化率】和【加購件數(shù)】等數(shù)據(jù)來區(qū)分主推寶貝和輔推寶貝。
區(qū)分完主輔寶貝，接下來考慮出價問題。唯一的原則是盡量不要把兩款寶貝排都排名在前10名，避免自家寶貝跟自家寶貝進行競爭。如圖5，可以把主推寶貝的排名控制在第一頁，輔推寶貝在第二頁。減少推廣寶貝之間的相互影響。經(jīng)過一段時間的測試后，再分析寶貝的流量和轉化情況，可以將重點放在流量和轉化比較好的寶貝上。
圖5
以上觀點與技巧：
一、推廣多款同類目寶貝，且相似度高的情況下，一開始添加的關鍵詞盡量不要重復，避免寶貝之間相互影響。
二、在已推廣一段時間后發(fā)現(xiàn)關鍵詞重復，對數(shù)據(jù)進行分析，刪除流量和轉化較差的寶貝中該重復關鍵詞，將流量集中到轉化好的寶貝上。
三、在多款推廣寶貝流量及轉化都差不多的情況下，采用階梯式出價。區(qū)分主推款和輔推款，主推款出價可高些，讓排名盡量靠前。盡量不要把自家店鋪的兩款寶貝都放在同一頁面上，避免自家寶貝跟自家寶貝進行競爭。
四、在確定2-3款寶貝為主推款寶貝之后，可以采用店鋪推廣，即可避免內(nèi)部競爭又可以推廣店鋪內(nèi)的特定寶貝。
總結
一個計劃中推廣同類目的寶貝太多，會造成內(nèi)部競爭。為減小競爭，在關鍵詞取舍上需要下功夫，根據(jù)賬戶的不同情況做出不同的調(diào)整。以上是我對如何取舍關鍵詞，避免內(nèi)部競爭給出的建議，希望可以幫到大家。
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本文來源： 直通車如何避免關鍵詞“內(nèi)斗”？
