我一直是做男裝的，所以在這里分享的更加針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品，操作非季節(jié)性產(chǎn)品的童鞋可以觸類旁通，希望給你們帶來一些思路！我分享的內(nèi)容主要分兩塊：一.品類規(guī)劃 二.時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制。先規(guī)劃、再控制，節(jié)奏很重要！

第一部分：品類規(guī)劃

品類規(guī)劃的思路，多品類的獲取流量，差異化的品類組合帶來靈活應(yīng)變，同時(shí)提升客戶的連帶購買。執(zhí)行層面在做品類規(guī)劃的時(shí)候，我會(huì)用到兩個(gè)數(shù)據(jù)軟件：1.生意參謀（市場(chǎng)行情專業(yè)版） 2.生E經(jīng)。

生意參謀主要目的是收集行業(yè)整體子品類的成交及人氣變化趨勢(shì),生e經(jīng)的目的是收集單個(gè)品類其屬性的成交數(shù)據(jù)。接下來要講到的是我具體的操作細(xì)節(jié)。

舉個(gè)我們店鋪的例子：

第一步，店鋪在準(zhǔn)備秋季品類規(guī)劃的時(shí)候，我會(huì)先在生意參謀子行業(yè)成交排行里面收集去年7、8、9、10月份每個(gè)月的子品類成交變化。

主要為了確定在接下來的季節(jié)里各品類的銷售情況，比如哪些品類銷售是在下滑的，及某品類的具體占比。

這個(gè)就在生意參謀市場(chǎng)行情里面收集的，再逐個(gè)品類去收集觀察該品類的準(zhǔn)備期、成長(zhǎng)期、爆發(fā)期、衰退期的時(shí)間段，好為后續(xù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制做準(zhǔn)備！

每個(gè)階段分別要做的一些事情：

準(zhǔn)備期：產(chǎn)品、選詞、定價(jià)

成長(zhǎng)期：轉(zhuǎn)換率、增量、評(píng)價(jià)

爆發(fā)期：推廣占比、詞匯覆蓋、貨源跟蹤

衰退期：消化庫存、產(chǎn)品更替、數(shù)據(jù)復(fù)盤

這都是要在規(guī)劃的時(shí)期計(jì)劃好的。

第二步，收集單個(gè)品類屬性的成交數(shù)據(jù)，這里我用男裝T恤的品類做舉例，在7-10月份是短袖慢慢轉(zhuǎn)入長(zhǎng)袖的成交時(shí)期，這時(shí)我們看生意參謀T恤品類的變化只會(huì)看到一路下跌的交易指數(shù)。

這時(shí)候我們就會(huì)用到生e經(jīng)的屬性成交數(shù)據(jù)，只需要拉出長(zhǎng)袖的每個(gè)月成交情況，就確切知道T恤在什么時(shí)候進(jìn)行了關(guān)鍵屬性的市場(chǎng)需求變化。

這里是去年，8月和9月的T恤袖長(zhǎng)成交變化。其他品類的操作思路也是這樣的，這里很重要的一點(diǎn)：品類選擇除了參考數(shù)據(jù)外，更重要的是結(jié)合現(xiàn)有供應(yīng)鏈特征，尋找供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求的交集！

第二部分：時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制

時(shí)間節(jié)點(diǎn)的作用主要是計(jì)劃好我們操作款式的準(zhǔn)備工作！

我們根據(jù)前面規(guī)劃時(shí)選定好的時(shí)間點(diǎn)，做一張時(shí)間節(jié)點(diǎn)表給到我們的采購部門。這張表的作用是讓采購了解到我們上新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，把控我們的上新節(jié)奏點(diǎn)，做好充分的準(zhǔn)備，留給我們充足的選款，測(cè)款時(shí)間！

還有這張表，是運(yùn)營(yíng)部和采購溝通后，結(jié)合去年同期的產(chǎn)品深度，以及產(chǎn)品選中率計(jì)算出的款式采購需求表。

我們?cè)诓僮鞅畹臅r(shí)候，是要有足夠的時(shí)間去給到我們款式成長(zhǎng)的，所以我們?cè)诔砷L(zhǎng)期之前做好我們的選款，測(cè)款，并且要及時(shí)定下主推款！

我們也會(huì)遇到?jīng)]有在規(guī)劃期內(nèi)定下主推款的情況，往往都是猶豫不決，結(jié)果耽誤了款式成長(zhǎng)期的時(shí)間，落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最后只能沒落收?qǐng)觥?/p>

所以，在后來我們是不論款式多難選擇，最后我們至少是要定下一個(gè)款式。如果在后期遇到很好的款式（例如自然爆的款式，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化非常好的）我們?cè)僮稣{(diào)整。

接著說上面T恤的例子，我們從品類規(guī)劃那塊收集到8月份屬于T恤的成長(zhǎng)期，9月份屬于爆發(fā)期。我們首先考慮到的是在操作款式成長(zhǎng)的時(shí)間，一般我們需要20-30天的時(shí)間。

所以我們必須在7月底到8月初這段時(shí)間，這段時(shí)間屬于準(zhǔn)備期，就得開始操作長(zhǎng)袖T恤。所以款式上架時(shí)間就得定在7月份。

我們同時(shí)要考慮到采購部門的回款時(shí)間，一般是7天左右。產(chǎn)品的拍攝時(shí)間，5天左右，美工上款的周期，2天左右。。基本算下來就得半個(gè)月時(shí)間，這個(gè)根據(jù)每個(gè)公司情況來的。我們是這樣的時(shí)間段。

我們一般做好規(guī)劃后，在7月上旬就把采購計(jì)劃制定好，7月中旬的時(shí)候就得款到款式上架，最好的情況是有兩期的款式給我們進(jìn)行選款和測(cè)款。

這里會(huì)有很多人為的因素，所以我們要給采購部門和其他配合部門預(yù)留時(shí)間。

在執(zhí)行的時(shí)候，就需要監(jiān)督好進(jìn)度，采購環(huán)節(jié)一般不在運(yùn)營(yíng)自己的執(zhí)行范圍內(nèi)，沒有跟蹤再好的計(jì)劃也會(huì)變成廢紙。

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