在淘寶開店的過(guò)程中，很多賣家容易在一些錯(cuò)誤的引導(dǎo)下做出錯(cuò)誤的運(yùn)營(yíng)方案，這邊跟大家總結(jié)兩點(diǎn)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，希望大家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，少出現(xiàn)一些錯(cuò)誤！
淘寶又實(shí)施新規(guī)，返利類網(wǎng)站及APP內(nèi)引導(dǎo)的銷量不計(jì)入主搜排序所用銷量，就是說(shuō)這類網(wǎng)站的成交對(duì)搜索權(quán)重沒作用了，大家紛紛猜測(cè)淘寶這是為了控制流量入口，提高付費(fèi)引流入口的參與度和官方廣告的GMV，但是流量碎片化的現(xiàn)狀，從搜索獲得的流量要比之前小很多，即便不計(jì)入搜索權(quán)重，但累計(jì)銷量和評(píng)價(jià)還是有的，所以不必太擔(dān)心。不過(guò)對(duì)于一些店鋪經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，不得不提防。
錯(cuò)誤一：標(biāo)題自相殘殺
一些寶貝差異不大的店鋪，比如文化衫、工作服，樣式上差別不大，賣家在編輯寶貝標(biāo)題的時(shí)候，恨不得把所有相關(guān)性的詞都寫進(jìn)去，每個(gè)標(biāo)題都“差不多”，造成的結(jié)果就是內(nèi)部爭(zhēng)斗，影響各自展現(xiàn)。這是為什么？
流量分散導(dǎo)致的結(jié)果就是購(gòu)物無(wú)盲點(diǎn)，流量也會(huì)分布在不同寶貝上，寶貝太相似，必定影響分配的流量，要讓搜索引擎判斷寶貝不同的標(biāo)準(zhǔn)就在于標(biāo)題、主圖和詳情頁(yè)，如果都差不多，系統(tǒng)會(huì)判定為同款，只給其中一兩款展現(xiàn)，其他都被雪藏了。這種情況即便是開直通車，帶來(lái)的流量也有限。如何破局？
首先將關(guān)鍵詞打散
通過(guò)淘寶排行榜搜索“工作服”，服飾里點(diǎn)擊“工作制服“，可以看見搜索上升榜和搜索熱門排行，從里面找到和自己寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，基本上一個(gè)寶貝選擇一兩個(gè)即可，再根據(jù)關(guān)鍵詞選擇長(zhǎng)尾詞。可以通過(guò)生意參謀去分析，根據(jù)搜索人氣從高到低排序，找到適合的相關(guān)度高的詞組成標(biāo)題。
其次詳情頁(yè)和主圖增加個(gè)性元素
根據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)詞去做主圖和詳情頁(yè)。加入場(chǎng)景更可以打動(dòng)消費(fèi)者，比如泳衣，如果有海邊或者泳池邊的使用場(chǎng)景，會(huì)比干巴巴的模特展示圖有吸引力。工作服如果和工作場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，如融入加油站、送餐車、門崗、餐廳等元素，很容易脫穎而出，也方便系統(tǒng)判斷為新品，這只是舉個(gè)例子，要根據(jù)自己的寶貝特性去作圖。
最后，打散下架時(shí)間
集中上下架是最不可取的，目前上下架權(quán)重還是比較高，分散下架可以讓寶貝獲得平均展現(xiàn)，即便競(jìng)爭(zhēng)也是和別的店鋪競(jìng)爭(zhēng)，不是跟自己。如果這點(diǎn)還沒做好的話，請(qǐng)抓緊時(shí)間調(diào)整。
錯(cuò)誤二：流量來(lái)源只限站內(nèi)
論流量的質(zhì)量，站內(nèi)要優(yōu)于站外，但無(wú)論是自然流量還是付費(fèi)流量，站內(nèi)都是極其稀缺的，如果只將眼光放在站內(nèi)，一來(lái)流量增加有限，二來(lái)花費(fèi)會(huì)高很多。如果有合適的站外資源，大家不妨一試。今年最火的網(wǎng)紅直播，只要在直播過(guò)程中植入寶貝，輕松帶來(lái)幾百個(gè)銷量不成問(wèn)題，或者一篇達(dá)人推薦的軟文，也能帶來(lái)上千流量，這些都比搜索和直鉆流量來(lái)的快，效果也算理想。不足的地方就是流量短期內(nèi)提升快，但持續(xù)性差，不過(guò)這也證明了流量正在多元化，想依靠單一流量，那就out了。我們可以自己從站外帶來(lái)流量，比如論壇，網(wǎng)站，微博等等，大家能利用的都可以利用上！
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