寶貝沒(méi)銷(xiāo)量，基本很難做出銷(xiāo)量，賣(mài)家常常會(huì)在這寫(xiě)方面上面犯難，如何才能打破這個(gè)局面？很多新手賣(mài)家就會(huì)想到**，但是目前利用**破零是比較不明智的選擇，在抓**抓得很?chē)?yán)的時(shí)代，再冒險(xiǎn)就可能會(huì)有封店的危險(xiǎn)，那么到底賣(mài)家要如何做呢？

1、做好新品優(yōu)化

我們知道淘寶在初期都會(huì)給賣(mài)家新品一個(gè)推廣展示的機(jī)會(huì)，所以賣(mài)家在初期的時(shí)候?qū)Φ赇亙?nèi)部的優(yōu)化，以及詳情頁(yè)的描述一定要到達(dá)盡善盡美，如果淘寶給你的流量，你能高效的利用起來(lái)，那么下次淘寶會(huì)愿意給更多的流量你，所有新品初期的優(yōu)化一定要做好。

2、利用買(mǎi)家的從眾心理

我們從本質(zhì)分析，其實(shí)賣(mài)家們自己去想一想，高銷(xiāo)量和高轉(zhuǎn)化是相互相成了，銷(xiāo)量高了，自然轉(zhuǎn)化就高了，轉(zhuǎn)化有了，排名就有了！

那么為什么高的銷(xiāo)量能帶來(lái)搞的轉(zhuǎn)化呢？我們自己想一想，羊群效應(yīng)大家應(yīng)該了解，我們會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)這件商品的人多，而去買(mǎi)這件商品，不會(huì)有太多的考慮，對(duì)比也會(huì)比較少，所以成交率也會(huì)比價(jià)高！

但是現(xiàn)在有一個(gè)賣(mài)家們都比較困擾的問(wèn)題，沒(méi)辦法通過(guò)**來(lái)提高銷(xiāo)量，那么該怎么辦呢？

對(duì)于差異化很大的寶貝，這個(gè)問(wèn)題就很好解決，所以我們這邊就跟大家說(shuō)說(shuō)比較普遍常見(jiàn)的寶貝，差異比較小的寶貝。

我們剛剛提到的這樣種寶貝，很多賣(mài)家初期都會(huì)想著薄利多銷(xiāo)，先拉高銷(xiāo)量再說(shuō)，很多的產(chǎn)品都可以這么做，但是我們首先需要明確我們的寶貝是有可比性的，在買(mǎi)家眼里寶貝都是一樣的，如果誰(shuí)家寶貝的價(jià)格低就買(mǎi)誰(shuí)的。但是更多的寶貝，買(mǎi)家是無(wú)法認(rèn)知的，如果賣(mài)家這個(gè)時(shí)候去打價(jià)格戰(zhàn)就不是很明智的做法，這樣的寶貝價(jià)格低并不能展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，甚至可能因?yàn)榈蛢r(jià)，給顧客的感覺(jué)是低品質(zhì)。畢竟現(xiàn)在淘寶跟剛出來(lái)的淘寶不一樣了，隨著生活條件的提高，不同買(mǎi)家群對(duì)待同樣類(lèi)別的產(chǎn)品，需求就有所不同了。

說(shuō)了這么多，那么到底這些寶貝應(yīng)該怎么去做呢？就像前面所說(shuō)的，羊群效應(yīng)，從眾心理。雖然我們的新品沒(méi)有銷(xiāo)量，但是我們可以把在其他地方火爆銷(xiāo)售的案例放到淘寶里。把其他權(quán)威意見(jiàn)領(lǐng)袖及專(zhuān)業(yè)媒體的報(bào)道放在詳情頁(yè)里，這樣來(lái)引發(fā)買(mǎi)家的從眾心理，促進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。主要還是內(nèi)部的詳情頁(yè)的優(yōu)化。

還有一個(gè)點(diǎn)子就是：有些產(chǎn)品是會(huì)找明星代言的，借助明星的影響力讓買(mǎi)家能最快地速度去信任、認(rèn)可我們的產(chǎn)品。買(mǎi)家一般都會(huì)有這樣的心理問(wèn)題，名不僅經(jīng)傳的寶貝，買(mǎi)家會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量等等而放棄購(gòu)買(mǎi)你的寶貝，如果是當(dāng)紅明星范冰冰代言就會(huì)不一樣，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品會(huì)更加信任，而且有一定的從眾心理，轉(zhuǎn)化就會(huì)很高。

還有一些賣(mài)家可以好好利用一下自己的線(xiàn)下資源，把自己在線(xiàn)下推廣的一些人潮擁擠的場(chǎng)面，各種參加活動(dòng)的場(chǎng)面，拍成照片放到詳情頁(yè)中去。讓買(mǎi)家從圖片中感知到寶貝的熱度，這樣就可以在0銷(xiāo)量的時(shí)候，引起顧客一定的從眾心理，相比于沒(méi)有這些描述的，更愿意選擇有這種描述的寶貝。

3、利用用戶(hù)的動(dòng)物性心理——覓食

從眾心理我們這塊先從自己的店鋪內(nèi)部詳情頁(yè)等地方解決，然后我們?cè)賮?lái)看看另外一大絕招，利用用戶(hù)的動(dòng)物性心理——覓食。

錢(qián)你愛(ài)嗎？不用問(wèn)，人人都愛(ài)，所以我們就可以利用這一點(diǎn)去吸引買(mǎi)家，我們可以利用錢(qián)來(lái)吸引買(mǎi)家的注意，這里有兩種方法：一個(gè)是直接獲取錢(qián)或者禮物，另一種是獲取賺錢(qián)的能力。

下面就主要跟大家來(lái)講解一下如何利用買(mǎi)家的動(dòng)物性心理，剛剛說(shuō)了錢(qián)對(duì)買(mǎi)家的誘惑比較大，我們可以設(shè)置一個(gè)很大的金額來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)我們的寶貝，比如第一名獲獎(jiǎng)?wù)呓o予10萬(wàn)元人民幣的獎(jiǎng)金，第二名獲得1萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，第三名獲得1000元獎(jiǎng)金，第四名獲得100元獎(jiǎng)金，第五名獲得10元獎(jiǎng)金。中獎(jiǎng)率90%。這個(gè)比較嚇人，哈哈，大家還是根據(jù)自己個(gè)人的情況來(lái)定，剛剛講的只是一個(gè)例子，不要太激動(dòng)了。

一般活動(dòng)都會(huì)有潛規(guī)則的，那么我們活動(dòng)的潛規(guī)則就是：最高獎(jiǎng)勵(lì)必須吸引人，錢(qián)一定要夠多，可以迅速讓買(mǎi)家對(duì)你感興趣。大家可以分析一下這個(gè)心理：大家買(mǎi)彩票明知道很難中獎(jiǎng)為什么還要去買(mǎi)？就是因?yàn)殄X(qián)夠多，就是因?yàn)榇螵?jiǎng)的誘惑力。但是也別忘了給買(mǎi)家一個(gè)安慰獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)畢竟只有一個(gè)，中獎(jiǎng)率會(huì)比較低，能夠中獎(jiǎng)的人是極其少的。但是為了讓顧客滿(mǎn)意度，所以要把小獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率提升，這樣顧客不會(huì)因?yàn)闆](méi)有中獎(jiǎng)而對(duì)我們產(chǎn)生不滿(mǎn)的心理。

4、總結(jié)

做好上面的三點(diǎn)，一方面做好新品的優(yōu)化，一方面讓顧客認(rèn)可我們的寶貝，另一方面是通過(guò)物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，讓顧客心動(dòng)來(lái)選擇我們。如果再搭配上一點(diǎn)，利用顧客的后悔心理，能讓買(mǎi)家快速?zèng)Q策。用上這一點(diǎn)的原因就是很多買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)寶貝的時(shí)候，心動(dòng)想買(mǎi)了，但是等冷靜下來(lái)考慮再做決定的時(shí)候，他們不買(mǎi)的幾率就會(huì)很大了，所以千萬(wàn)不能讓買(mǎi)家遲疑，不能讓他離開(kāi)你的店鋪去思考，這樣成交的概率又會(huì)低很多！心動(dòng)的感覺(jué)就會(huì)慢慢減退，最后就沒(méi)有來(lái)你這里購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力了。

利用好買(mǎi)家會(huì)后悔的心理，讓他們快速采取行動(dòng)。

這邊再跟大家分享一下買(mǎi)家的一個(gè)心理，他們一般會(huì)害怕買(mǎi)不到好的產(chǎn)品，沒(méi)有商家宣傳的那么完美，因此他們會(huì)擔(dān)心一些隱含的問(wèn)題。這也就是人的恐懼心理。尤其是對(duì)一個(gè)陌生的事物的恐懼心理。因此，我們就要給他承諾，不滿(mǎn)意7天無(wú)理由退換貨，來(lái)回運(yùn)費(fèi)都是我們自己承擔(dān)，而且淘寶交易，這些都會(huì)有保證的。

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