對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，了解市場(chǎng)行情是很重要的，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)做出分析，然后根據(jù)分析結(jié)果給予最好的推廣優(yōu)化方法！

沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)作能力，該如何去分析市場(chǎng)行情、如何去了解用戶真正的需求呢？一般最常見(jiàn)的傳統(tǒng)企業(yè)做電商無(wú)非就是在阿里巴巴開(kāi)商鋪?zhàn)雠l(fā)訂制，在天貓和淘寶開(kāi)店零售等；

今天分享一個(gè)最簡(jiǎn)單常用的營(yíng)銷工具“阿里指數(shù)”，通過(guò)阿里指數(shù)來(lái)分析市場(chǎng)行情，讓中小賣家更了解市場(chǎng)需求，找到用戶真正的需求點(diǎn)及痛點(diǎn)這文沒(méi)有任何的技術(shù)含量，只因?yàn)橛行枨螅M(jìn)入主題：

如：分析移動(dòng)電源；打開(kāi)阿里指數(shù)

搜索移動(dòng)電源；這里面出現(xiàn)的關(guān)鍵詞是根據(jù)用戶的搜索行為而推薦的熱詞，是做寶貝優(yōu)化最好的詞匯，可全部整理出來(lái)！

一、了解行業(yè)大盤

1、數(shù)據(jù)的概況：通過(guò)以下圖可以看出，最近30天，移動(dòng)電源行業(yè)在手機(jī)配件行業(yè)中阿里巴巴采購(gòu)指數(shù)排名第2位；4月13日，淘寶和阿里采購(gòu)指數(shù)都有所下滑；

以上三條線主要是淘寶采購(gòu)指數(shù)、阿里采購(gòu)指數(shù)及阿里供應(yīng)指數(shù)，以下是分別是注解；

淘寶采購(gòu)指數(shù)：根據(jù)在淘寶市場(chǎng)(淘寶集市 天貓)里所在行業(yè)的成交量計(jì)算而成的一個(gè)綜合數(shù)值，指數(shù)越高表示在淘寶市場(chǎng)的采購(gòu)量越多；

1688采購(gòu)指數(shù)：根據(jù)在1688市場(chǎng)里所在行業(yè)的搜索頻繁程度計(jì)算而成的一個(gè)綜合數(shù)值，指數(shù)越高表示在1688市場(chǎng)的采購(gòu)量越多；

1688供應(yīng)指數(shù)：根據(jù)在1688市場(chǎng)里所在行業(yè)已上網(wǎng)供應(yīng)產(chǎn)品數(shù)計(jì)算而成的一個(gè)綜合數(shù)值，指數(shù)越高表示1688市場(chǎng)的供應(yīng)產(chǎn)品越多；

2、最近30天移動(dòng)電源相關(guān)行業(yè)

看上以圖：最近30天在移動(dòng)電源相關(guān)行業(yè)中，手機(jī)保護(hù)套在淘寶的市場(chǎng)需求最大，需求預(yù)測(cè)，在未來(lái)一個(gè)月，熱門行業(yè)市場(chǎng)需求沒(méi)有較大增長(zhǎng)。預(yù)測(cè)結(jié)果僅供大家參考，建議采購(gòu)商結(jié)合自身實(shí)際情況，在關(guān)注所選行業(yè)之外，了解其他行業(yè)相關(guān)信息。

二、屬性細(xì)分

1、移動(dòng)電源熱門屬性

針對(duì)每一個(gè)屬性數(shù)據(jù)后面都有詳細(xì)的解讀，估計(jì)這樣就沒(méi)有看不懂的；懂得看就懂得用；從這里可以看到除了使用類型以外，外殼素材、附加功能、電源容量及品牌等可以分析的很清楚；這是整個(gè)行來(lái)的細(xì)分屬性；

2、移動(dòng)電源熱門營(yíng)銷屬性

從上圖可以看出最近30天，移動(dòng)電源行業(yè)的熱門營(yíng)銷屬性為： 廠家直銷，產(chǎn)地貨源， 新款，定制款，創(chuàng)意款；

3、移動(dòng)電源價(jià)格分布

以上圖是最近30天1688市場(chǎng)的移動(dòng)電源行業(yè)，買家瀏覽最多的商品價(jià)格帶為25~47元，采購(gòu)最多的商品價(jià)格帶為25~47元。建議大家根據(jù)自身情況，控制采購(gòu)或生產(chǎn)成本。

三、采購(gòu)商素描

1、移動(dòng)電源采購(gòu)身份

最近30天，移動(dòng)電源行業(yè)新進(jìn)入的采購(gòu)商占比達(dá)到56.28%；在老采購(gòu)商中，超過(guò)50%的采購(gòu)商最近1年采購(gòu)次數(shù)在12次以上。移動(dòng)電源行業(yè)的采購(gòu)商中，淘寶店主的占比達(dá)到35.52%；其中，心級(jí)的淘寶店主采購(gòu)最多。

2、移動(dòng)電源客單價(jià)

以圖可以看出，最近30天，移動(dòng)電源行業(yè)超過(guò)50%的采購(gòu)客單價(jià)大于786元。您可以通過(guò)產(chǎn)品排行榜，篩選最熱賣的商品進(jìn)行采購(gòu)。

3、移動(dòng)電源彩購(gòu)關(guān)聯(lián)的行業(yè)

從上圖可以清楚的看到最近30天，采購(gòu)移動(dòng)電源行業(yè)的采購(gòu)商中，通常還會(huì)關(guān)聯(lián)采購(gòu)手機(jī)數(shù)據(jù)線。建議采購(gòu)商可以結(jié)合實(shí)際情況，去行業(yè)大盤了解手機(jī)數(shù)據(jù)線的市場(chǎng)供求趨勢(shì)。

四、阿里排行榜

這一塊是分析的重點(diǎn)，也是寶貝優(yōu)化的重要參考點(diǎn)詞；針對(duì)搜索排行榜而言，其中分出四項(xiàng)，上升榜（移動(dòng)電源上升最快的詞）、熱搜榜（熱門搜索的詞）、轉(zhuǎn)化榜（轉(zhuǎn)化率最高的詞－這個(gè)可是重點(diǎn)優(yōu)化的詞哦！）、新詞榜（最新出現(xiàn)的詞）；

這些數(shù)據(jù)是營(yíng)銷推廣、寶貝優(yōu)化自然排名過(guò)程中最有價(jià)值的參考詞，可說(shuō)是直接影響你寶貝的爆光度；除了搜索的排行榜，還有產(chǎn)品的排行榜，看看排行最好的產(chǎn)品 是什么，可以深入分析和研究，同時(shí)最好的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的公司排行榜、官網(wǎng)的排行榜，從這些數(shù)據(jù)中可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝！

整個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程就是前期對(duì)行業(yè)市場(chǎng)、用戶的需求分析的結(jié)果而設(shè)計(jì)出來(lái)的一個(gè)成交主張；最終就是要讓用戶成交；做電商運(yùn)營(yíng)的大神都在用，互聯(lián)網(wǎng)每分每妙都在不斷的發(fā)生變化，可以根據(jù)其變化不斷優(yōu)化店鋪調(diào)整你運(yùn)作的思路和方向。