今早看到雕爺寫的一篇文章《品牌是如何消失的》里面談到未來的流量業(yè)態(tài)的變化，從貨架模式演變?yōu)榉劢z模式，帶來的劇烈變化遠非我們想象所能及。各類目的這些龐然大物（品牌）都在一個個的被蠶食，甚至沒有絲毫的招架之力，在這樣的變革之下其實遍地商機，給中小賣家?guī)砹司薮蟮陌l(fā)展空間。

其實人的思維都是有慣性的，如果你從“流量運營”或者“營銷”的角度看世界，你看到的基本都是變化很快的且無能為力的生意。

比如：正在爆發(fā)的月餅大戰(zhàn)，各大品牌商利用淘客資源車輪式的進行第一輪戰(zhàn)役，引發(fā)N多小賣家吐槽，有人感嘆大賣家資源多有錢，有人吐槽他們是在作死，更多則是像怨婦一樣感嘆世界不公；再比如，淘寶在大力推文章達人和直播達人，又是引來各種騷動；還有各種社區(qū)APP、公眾號、微信、直播網(wǎng)紅等自媒體營銷成功案例，傳遍全網(wǎng)，讓很多中小賣家信心動搖，覺得淘寶沒法干了，得趕緊轉(zhuǎn)型….

有人說站在風(fēng)口，豬也能飛上天。但是他沒說后半句，風(fēng)口過去，沒有翅膀的都會摔下來，如果你是那頭豬，沒飛上去的時候你還是活的，摔下來了你就死了。所以，我還是以一個勸慰者的身份，勸勸中小賣家回歸商業(yè)本質(zhì)，做好你的貨，聚焦當(dāng)下，與你“當(dāng)下錢”無關(guān)的事情一笑了之即可。

真正做事的人從來都不會議論和抱怨，他會從看似混亂的時局中把握核心，有取有舍，抓住機會一躍而起。不論你是做淘寶還是開實體店，還是干別的事情，我一直相信做生意80%依靠的是你發(fā)現(xiàn)商機的眼光，20%依靠運營商機的技巧和資源，不知道大家是不是同感。

商機商機一定是與商業(yè)本質(zhì)有關(guān)的，我覺得商業(yè)本質(zhì)就是你的產(chǎn)品，你要花80%的時間和精力去優(yōu)化你的產(chǎn)品，我見過一個哥們不同任何運營推廣技術(shù)，他就是十幾年做旗袍經(jīng)驗的工藝師傅，做了5個淘寶店，不開車不上活動不刷單，純靠自然流量和推薦流量，每個點都是30-50萬/月，而且毛利率60%以上，很賺錢，我們稍微給他優(yōu)化優(yōu)化翻個1.5-2倍是很輕松的事情……..不知道你們看到這樣的店鋪是什么感覺….我們就以事實說話，同樣的款式，別人都是78/88/98這樣不超過100元的定價，去打爆款，他最低也不會低于200的售價，正常都是300以上，達人推薦、淘寶官方推薦、整店動銷，所有的款都在引流…….他憑什么？---工藝，他很自信，我做的就是比他們好，穿上我的旗袍（日常）根本不愿意再傳別人家的，你隨便換一件同款，就是出不來那個范，我做的很多東西，在別人看來都是不必要的，但當(dāng)我們放在一起比的時候就看出差距來了，而且他們想追也很難追的上來，工藝這個東西不僅需要努力和精益求精，他還需要很多的悟性，需要魂牽夢繞的去琢磨，我能讓中式日常旗袍帶著香奈兒的精髓，一般人怎么模仿我？……

再說另外一個哥們，在南通，當(dāng)初只是做給檔口供貨的生意，發(fā)現(xiàn)巴寶莉的風(fēng)衣是個熱銷款式，他就死命琢磨不斷完善，從面料到版型，甚至到一根線一個口子一個掛鉤，一片洗嘜都是經(jīng)過他上時間的推敲和琢磨，才能做出品，到現(xiàn)在他做了13年了，各種渠道主動找上門訂購，開始是檔口的訂單多，后來是開實體店的，再后來是淘寶店主，現(xiàn)在很多網(wǎng)紅也跟他長期合作….酒香不怕巷子深在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致。

再舉個例子，上海一名服裝設(shè)計的教授，自己做品牌營銷虧了很多錢，之后痛定思痛，就研究maxmara的羊絨大衣，為了深度研究版型問題，他還組建了業(yè)內(nèi)最牛逼的版型師傅圈子，進入這個圈子的身價幾乎都是過億級別的，而且都是懂工藝的老板，他們可以不為錢就是研究工藝，圈子進去很難，必須要2個人以上保薦才能進來……他創(chuàng)的品牌叫“之禾”，就是羊絨大衣，幾乎是6000元打底，而且?guī)缀跏巧闲录疵霘?hellip;..我們手里也抓了個小出口，去年就弄了2個款，淘寶售價1780/1880，不花任何推廣費，純靠自然流量和老客戶轉(zhuǎn)介紹平均30單/天……

為什么他們能做起來？很簡單，都在琢磨大牌的精髓，都在與大牌打擦邊球。中國的工藝在進步，步步逼近大牌的檔次，當(dāng)我們完成追趕的那一刻，屬于中國真正的高端原創(chuàng)必然會遍地開花。流量渠道會自然而然的找到你，不要急，當(dāng)你還不夠厲害的時候，請把自己埋在泥土里，安安靜靜的扎根發(fā)芽生長，當(dāng)你變成蒼天大樹的時候，別人只能仰視和感嘆。

最后，再給大家看個店鋪，這家店鋪就是版型繼承了香奈兒的精髓，但是面料和做工都降低了很多檔，但不影響他的整體銷售，依然火爆。

淘寶類似這樣的店鋪還有很多，懂得深度運營的賣家都在往這條路上走，回歸商業(yè)本質(zhì)，做好你的貨。