店鋪主要銷(xiāo)售1-7歲年齡段的兒童書(shū)包，客單價(jià)大多在128-200元，該店鋪2011年就開(kāi)啟淘寶店鋪，至今已有5年時(shí)間，目前4鉆，之前有開(kāi)過(guò)直通車(chē)，無(wú)奈全店銷(xiāo)量最好寶貝被降權(quán)，計(jì)劃被暫停。待8月5號(hào)重新推廣，再次進(jìn)行了直通車(chē)優(yōu)化。
效果數(shù)據(jù)展示：
一個(gè)月不到的時(shí)間，流量和點(diǎn)擊率一直處于上升狀態(tài)，ppc一直在降低，ROI一直在上升。
在面對(duì)賬戶(hù)銷(xiāo)量最好寶貝被降權(quán)，花費(fèi)每日限定為90,（兩款主推、3款輔推、全店測(cè)試）的情況下。如何實(shí)現(xiàn)的呢？
下面看一下店鋪的經(jīng)營(yíng)效果：成交額從2W上升到7.5W，直通車(chē)無(wú)線端流量翻了4倍。
直通車(chē)選款定位
主推：一款是降權(quán)后銷(xiāo)量最好的寶貝；一款為原計(jì)劃主推寶貝。
選款特點(diǎn)：就是銷(xiāo)量！產(chǎn)品銷(xiāo)量好，評(píng)價(jià)相對(duì)較好，這樣的寶貝相對(duì)容易推！
產(chǎn)品定位分析：在市場(chǎng)中，店鋪家的書(shū)包還是偏貴一點(diǎn)，搜索關(guān)鍵詞“兒童書(shū)包 幼兒園”可以看出大部分的用戶(hù)還是喜歡48-92價(jià)位的書(shū)包。
直通車(chē)投放執(zhí)行
投放平臺(tái)方面：ＰＣ端站外關(guān)閉，前期數(shù)據(jù)不是很理想，移動(dòng)端按１２０％比例進(jìn)行投放。定向開(kāi)啟，后期一直針對(duì)定向進(jìn)行優(yōu)化。
時(shí)間折扣方面：統(tǒng)一高出價(jià)，低折扣，后期時(shí)間折扣周期性降低（花費(fèi)有限）。
關(guān)鍵詞方向：１．品牌詞為主２．功能性為主3.寶貝年齡分層。
在關(guān)鍵詞選擇方面，主要以品牌詞與功能性的精準(zhǔn)詞為主，掌柜花費(fèi)有限，節(jié)約花費(fèi)是我們?cè)诓僮髦行枰⒁獾膯?wèn)題，所以關(guān)鍵詞的數(shù)量不多30-50。
在關(guān)鍵詞出價(jià)方面，無(wú)線方面明顯高于PC端，在無(wú)線端方面除少量品牌詞卡位外（競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小），大部分關(guān)鍵詞出價(jià)都在20條以后。
搜索人群方面：對(duì)于店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客上，溢價(jià)30%-40%上，對(duì)于這些人群，開(kāi)學(xué)前期書(shū)包已是他們的“必需品”。自定義人群，根據(jù)書(shū)包適
定向：在訪客定向和購(gòu)物意圖上面下了一些功夫，但并沒(méi)有太大效果，相反在展示位置上“淘寶活動(dòng)”、“猜你喜歡”有一定成效。
創(chuàng)意方面：因?yàn)榍捌跍y(cè)試出主圖點(diǎn)擊率最高，創(chuàng)意設(shè)置為3個(gè)，其中兩個(gè)用了主圖，在創(chuàng)意分配上面，選擇了輪播，之所以選擇輪播是因?yàn)閷氊惖牧硪粡垊?chuàng)意圖片效果還可以（改創(chuàng)意圖片款式是主推寶貝款式里面最受歡迎的一款）。
【總結(jié)】
這個(gè)店鋪在推廣過(guò)程遇到了很多困難，一定要保持一個(gè)良好心態(tài)，面對(duì)產(chǎn)品和店鋪?zhàn)龊梅治龊投ㄎ唬瑥南M(fèi)者角度來(lái)考量在推的寶貝。該寶貝是品牌書(shū)包，外加具有防走失的功能性，相比市場(chǎng)上一些普通書(shū)包具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。推廣過(guò)程中把握這些，就能收獲，令人滿意的結(jié)果。
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