2016年淘寶天貓雙十一的步伐是越來(lái)越近，商家都在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，流量引入成為店鋪關(guān)鍵，媒體推廣的重要性就不言而喻了。而鉆展作為媒體推廣的重要引流方式之一，為推動(dòng)雙11的銷售額釋放了洪荒之力，下面就通過(guò)雙11的各個(gè)階段的鉆展的重要作用以及投放技巧給大家來(lái)做下分析，尤其是雙11的預(yù)熱階段，本次會(huì)給大家做重點(diǎn)的剖析。
預(yù)熱期(11.01-11.10)
這一時(shí)期淘寶人群的購(gòu)物熱情非常高漲，但競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，需要對(duì)精準(zhǔn)人群做進(jìn)一步維護(hù)。未參與雙11打標(biāo)的寶貝可以提前激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)。
重點(diǎn)關(guān)注：精準(zhǔn)人群展現(xiàn)量，店鋪訪客數(shù)，收藏/加購(gòu)數(shù)，預(yù)付定金、領(lǐng)券等
雙11預(yù)熱期鉆展戰(zhàn)略部署
(一)鉆展展位選擇
站內(nèi)站外資源位相互配合投放，站內(nèi)精準(zhǔn)引流，站外流量擴(kuò)展。
同時(shí)pc無(wú)線做好流量分配
無(wú)線占比60%，pc占比35%，站外占比5%。
這一時(shí)期站內(nèi)資源位競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本較高，可添加站外的門(mén)戶、行業(yè)流量包做流量補(bǔ)足，會(huì)有意想不到的驚喜!
(二)鉆展定向
通過(guò)定向DMP/營(yíng)銷場(chǎng)景定向定向+觸達(dá)、興趣、意向人群，CPM訪客定向+自己店鋪，霸占站內(nèi)所有資源位，防止其它店鋪對(duì)這部分人群的曝光。
相似寶貝定向，CPM訪客定向+競(jìng)品店鋪等精準(zhǔn)人群
在活動(dòng)前，即使是收藏、加購(gòu)的客戶也仍有流失的可能性，因此需要進(jìn)一步做精準(zhǔn)的新客引入。
1、訪客定向
通過(guò)上述的查找定向店鋪的維度，找好自定義店鋪
1)精準(zhǔn)店鋪 用于轉(zhuǎn)化
相似店鋪 重點(diǎn)引流
3)大店儲(chǔ)備 競(jìng)爭(zhēng)太大是獲取不到流量備用
自定義店鋪分目的找好統(tǒng)計(jì)，按實(shí)際投放情況添加，以防流量獲取不充足。
2、達(dá)摩盤(pán)定向
通過(guò)dmp后臺(tái)圈定更多的精準(zhǔn)流量。
3、CPC定向
CPC營(yíng)銷場(chǎng)景定向-核心客戶
系統(tǒng)智能推薦
CPC投放建議高預(yù)算，高出價(jià)，盡快投放，確保流量獲取充足。
不過(guò)這一時(shí)期用CPC出價(jià)可能無(wú)法獲取足夠多的展現(xiàn)，建議用CPM出價(jià)，更加靈活控制。CPC做重點(diǎn)轉(zhuǎn)化用。
(三)鉆展創(chuàng)意制作
創(chuàng)意制作技巧：
左右排版(產(chǎn)品展示比較全面)適合主推單品。
居中排版(產(chǎn)品展示較弱，主題比較突出)適合鏈接到首頁(yè)，活動(dòng)頁(yè)。
注意突出品牌，店鋪名、logo的合理應(yīng)用，突出品牌效應(yīng)。
使用創(chuàng)意模板
使用適合預(yù)熱期的創(chuàng)意模板，把握預(yù)熱期客戶心理，可提前生成多個(gè)尺寸，一是獲取足夠的流量，二是避免出現(xiàn)突發(fā)狀況時(shí)無(wú)法更換創(chuàng)意。
雙11預(yù)熱期總結(jié)：
策略：
1、選擇多個(gè)并且流量較大的站內(nèi)、站外廣告位，確保獲得充足流量。
2、素材上清楚表達(dá)三大要素：品牌、類目和賣點(diǎn)。
3、采用精準(zhǔn)定向進(jìn)行投放。
4、配合領(lǐng)優(yōu)惠券，收藏打折等營(yíng)銷手段，在圖片素材配合主推產(chǎn)品得以呈現(xiàn)。
店鋪基本功做足，內(nèi)功練好，提高展現(xiàn)，獲取更多的流量。用各種營(yíng)銷手段結(jié)合，做好預(yù)熱，讓鉆展在雙十一預(yù)熱期爆發(fā)他的洪荒之力。
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本文來(lái)源： 2016年淘寶天貓雙十一鉆展推廣思路
