想打爆店鋪流量，那么就要做好點(diǎn)擊率的飆升，今天這里為各位帶來關(guān)于提升點(diǎn)擊率的思路，主要講的是你如何指揮比你牛逼的美工，因?yàn)橹挥羞\(yùn)營(yíng)提高自己的思維格局，才能真正的去駕馭好你的團(tuán)隊(duì)。
這里，我們只剖析你該如何理解美工的工作并指導(dǎo)他們：
1.美工不為點(diǎn)擊率負(fù)責(zé)，也不為轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé)，因?yàn)樗麄儾皇亲鰻I(yíng)銷的，你必須告訴他們你明確的營(yíng)銷點(diǎn)是什么，他們要做的事情就是幫助你把營(yíng)銷點(diǎn)進(jìn)行突出放大而已，具體這個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)能不能帶來點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是運(yùn)營(yíng)策劃的問題；
2.運(yùn)營(yíng)人員不是產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來說所有的產(chǎn)品都是標(biāo)品，組成產(chǎn)品的是N多的屬性，有功能型屬性（如：祛痘、防曬），有情感型屬性（如：民國(guó)風(fēng)、森女），用戶買產(chǎn)品其實(shí)買的是解決他問題的屬性，運(yùn)營(yíng)必須分析出來用戶究竟想買哪一個(gè)屬性，這就是營(yíng)銷點(diǎn)；
3.幾乎所有爆款的營(yíng)銷點(diǎn)都是類似甚至相同的，因?yàn)橹灰谴蟛糠钟脩粝矚g的屬性，就一定是熱銷的，只有熱銷才會(huì)有爆款的存在，所以熱銷的產(chǎn)品基本都是同質(zhì)化的，大家都從一個(gè)獨(dú)木橋上面擠過去，運(yùn)營(yíng)必須要找到更極致的“擠法”；
4.所有用戶都只購買他認(rèn)為“更值”的東西，這里面要舉幾個(gè)小例子：
A.比如：用戶想買吸塵器，一個(gè)18000轉(zhuǎn)大吸力的，一個(gè)是3000轉(zhuǎn)大吸力的，其它都一樣用戶肯定優(yōu)先選擇18000轉(zhuǎn)，因?yàn)樗X得18000轉(zhuǎn)更吊，多花點(diǎn)錢也行，但用戶會(huì)忽略掉其實(shí)3000轉(zhuǎn)完全夠用。
B.比如：用戶想買羽絨服，一個(gè)是12公分的長(zhǎng)毛領(lǐng)“大毛領(lǐng)羽絨服”，一個(gè)是8公分的短毛領(lǐng)“大毛領(lǐng)羽絨服”，營(yíng)銷點(diǎn)同樣都是“大毛領(lǐng)羽絨服”，你覺得用戶會(huì)買哪一個(gè)？肯定是前者，因?yàn)橛X得那會(huì)更暖和，放屁，暖和不暖和主要看羽絨……你就知道什么叫消費(fèi)者了。
C.再比如：用戶想買掃地機(jī)，一臺(tái)科技感非常強(qiáng)烈也非常的炫，另外一臺(tái)普通掃地機(jī)，用戶會(huì)買那一臺(tái)，還是前者，其實(shí)兩臺(tái)掃地機(jī)功能和外觀完全一樣，只是圖片處理的有差別而已，用戶買的是什么，是科技、是炫……這就是小狗電器為什么會(huì)崛起的原因，不信你去買一臺(tái)……
5.再深度剖析一下，點(diǎn)擊也好、購買也好，都在于那臨門一腳，運(yùn)營(yíng)要做的工作就是站在那個(gè)合適的位置，點(diǎn)亮你那可愛的寶貝，給他增強(qiáng)臨門一腳的力量和角度。要讓他“更”起來，我比A更亮，比B更女人范，比C更暖和，比D更大吸力，比E更防曬、比F更森女范、比G更純……
再解釋一下，你的核心關(guān)鍵詞是市場(chǎng)，點(diǎn)擊率最高的二級(jí)詞里面的屬性詞就是那個(gè)“更”字的核心點(diǎn)、就是賣點(diǎn)、就是營(yíng)銷點(diǎn)、就是用戶認(rèn)為更值的點(diǎn)、就是點(diǎn)擊率高的直接決定因素，其他都是注解……不管你用的是好美工，還是爛美工，還是你自己用那不熟練的PS堆砌，只要能把這個(gè)“點(diǎn)”明確，就是合格的，很多圖片做的很難看依然高點(diǎn)擊率，核心就是抓住了那個(gè)“更”字后面的“點(diǎn)”。
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本文來源： 淘寶賣家不得不看的提升點(diǎn)擊率思路
