微商如何讓你的顧客信任你的產(chǎn)品

在微信中做營銷，微友不能直接看到我們的產(chǎn)品，也不能直接體會到我們的服務，大多數(shù)是通過圖片和文字來傳遞對產(chǎn)品的認知，所以在微信中，文字和圖片才是微信中的第一產(chǎn)品。價值塑造在銷售中是一門基本功，產(chǎn)品的價值其實就是客戶用了你這產(chǎn)品，會產(chǎn)生什么樣的利益、好處與結果。產(chǎn)品塑造需要讓客戶在看到你發(fā)出的圖片和文字后，就想和你交流了解你的產(chǎn)品。以下是產(chǎn)品塑造的幾種方法：

描述法：描述法的精髓是：能夠用一段文字創(chuàng)造出一幅圖像、一段影片、一個結果。

比喻法：專業(yè)術語很難讓人聽懂，但是用比喻法之后就不一樣了。

故事法：故事法塑造產(chǎn)品的精髓只有一點：過去有多差，現(xiàn)在有多好，變化的原因就是認識了你或者使用了你的產(chǎn)品。

對比法：我們可以從產(chǎn)品的價格、使用效果、服務的好壞等各種角度做對比，用之前怎么樣，用之后怎么樣，加快目標客戶做決定的速度。

級別塑造法：如果你的產(chǎn)品或服務公眾人物用過，他們會幫助你非常輕松地轉嫁信任關系。

關于產(chǎn)品價值的塑造，我們要達到這樣三個結果：讓對方有無限期待和遐想；讓對方感覺還沒花錢就已經(jīng)賺到了；讓對方感覺到，現(xiàn)在不埋單就虧大了。

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