作為一名服裝設(shè)計(jì)師，長(zhǎng)相粗礦的我習(xí)慣于幕后的工作，從來(lái)沒(méi)想過(guò)有一天自己會(huì)走上直播達(dá)人這條路，沒(méi)想到一路摸索過(guò)來(lái)竟然也被我走出了一條不同方向卻同樣精彩的創(chuàng)業(yè)之路。

在直播方面，從零經(jīng)驗(yàn)的小白到現(xiàn)在的小有成效，全部都是靠自己慢慢嘗試探索，下面就來(lái)給大家分享一下我的淘寶直播之路，希望能給大家一個(gè)參考。

開(kāi)始做淘寶店鋪，一開(kāi)始只做了些基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)，店鋪一直處于水深火熱中，為此苦惱過(guò)一段時(shí)間，也嘗試了各種辦法……比如大家所熟悉的直通車，鉆展等等。。。。在8月份是時(shí)候開(kāi)始了解到淘寶直播這個(gè)渠道，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這個(gè)東西應(yīng)該很好玩的，就在后臺(tái)報(bào)名了直播權(quán)限開(kāi)通。當(dāng)時(shí)為了報(bào)這個(gè)直播活動(dòng)，我專門找拍攝組拍了5個(gè)小視頻，可能是我拍的視頻效果比較好，沒(méi)過(guò)幾天就通知我直播權(quán)限通過(guò)了，在這里我要告訴下你們，上傳的這幾個(gè)視頻一定要拍好哦！

直播權(quán)限開(kāi)通后，問(wèn)題來(lái)了，誰(shuí)去做主播呢？畢竟都沒(méi)有主播的經(jīng)驗(yàn)，最后在我的團(tuán)隊(duì)都一致決定讓我自己做主播的時(shí)候，一開(kāi)始我是拒絕的，總感覺(jué)一個(gè)大老爺們往鏡頭前一站是不是不大適合啊！

這個(gè)事情我在內(nèi)心掙扎了許久，為了公司最后還是決定自己親自嘗試看看，俗話說(shuō)的好：夢(mèng)想不止一個(gè)路口，總有一條路是通的嘛！

記得第一次開(kāi)始做的時(shí)候效果并不理想，我連續(xù)播了5個(gè)小時(shí)只有94觀看，這些應(yīng)該還都是原來(lái)的花家鐵粉，大家可以看下圖：

雖然看我直播的人挺少的，但我這個(gè)人很有自己的性格，自己在認(rèn)定的事情后就不會(huì)輕易放棄掉，就這樣我一路摸索，大概播了5次左右，人氣最多的時(shí)候也才只有1500左右的人看，我就在想為什么別人直播都有幾萬(wàn)的人看，而我沒(méi)有呢？當(dāng)我認(rèn)知到直播的重要性的時(shí)候我就去把覺(jué)智在群里發(fā)的怎么做好直播的帖子認(rèn)真看了三遍。

在8月30號(hào)晚上8點(diǎn)多，我重新拍了直播的圖片，修改了直播的標(biāo)題，然后打開(kāi)直播間開(kāi)始直播，本來(lái)想著和平時(shí)一樣的沒(méi)有多少人看我，但是讓我感到意外的是在開(kāi)播5分鐘左右，進(jìn)來(lái)觀看我直播的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2000+，后面在半個(gè)小時(shí)，直播間觀看的人數(shù)達(dá)到了10000+，由于當(dāng)時(shí)一下子不知道有這么多人看，而且我也沒(méi)有任何的直播經(jīng)驗(yàn)，也不知道怎么去適時(shí)的推銷自己的產(chǎn)品，我就在房間里放了些模特的衣服，然后直播間有很多人問(wèn)我，這件衣服拿我看下，那件衣服拿我看下，就這樣我忙的不可開(kāi)交，而且當(dāng)時(shí)只留了一個(gè)客服，所以客服旺旺幾乎是癱瘓的狀態(tài)，很快3個(gè)小時(shí)過(guò)去了，我一看直播間的人數(shù)得到了一個(gè)井噴的增長(zhǎng)38000人，還是我要下播去休息了，要是再播兩個(gè)小時(shí)人數(shù)會(huì)突破50000+。

在晚上下播后我看了一下店鋪的后臺(tái)，瀏覽量達(dá)到了40000+ 訪客數(shù)8000+，關(guān)注店鋪粉絲數(shù)5000+，直播帶進(jìn)來(lái)的成交金額達(dá)到20000+,這是相當(dāng)于我平時(shí)做一次淘搶購(gòu)的活動(dòng)的流量，當(dāng)時(shí)心里想，要是天天都這樣做的話，那不就是等于我每天都是淘搶購(gòu)了。

廢話不多說(shuō)了，說(shuō)下大家最關(guān)心的話題，怎么能做好直播并且能快速的吸取粉絲。直播這十幾天也算摸清了一些套路，給那些剛?cè)胫辈ミ@行的人一些建議。

第一：主播可以沒(méi)有形象，但是一定要能說(shuō)善道，不能讓直播間冷場(chǎng)（PS：像我顏值這么高的人 ）

第二：主播要樹(shù)立自己的人格標(biāo)簽，要有親和力，要懂的和直播間里的買家互動(dòng)，要力所能及的去認(rèn)真的回答每一個(gè)買家的問(wèn)題。

第三：直播時(shí)候不能一直單純的推薦自己的商品，要懂的抓住買家的話題來(lái)借話題發(fā)揮。中間時(shí)不時(shí)的告訴下粉絲們要點(diǎn)上面關(guān)注我們的店鋪，這種是最有效果的吸取粉絲方法!

第四：如果播到吃飯的點(diǎn)的時(shí)候，可以點(diǎn)個(gè)外賣，這樣買家會(huì)問(wèn)你吃的啥，好吃嗎，為什么不吃好點(diǎn)的等等問(wèn)題，這樣也是一種很好的互動(dòng)，做主播的一定要接地氣，性格要開(kāi)朗，待人要真誠(chéng)。

第五：直播記住一定不是為了賣貨才直播，我們要先讓粉絲認(rèn)可你這個(gè)人，先做好人才能做好事情，認(rèn)可了你這個(gè)人你覺(jué)得她不會(huì)在你這里買東西嗎？

直播之路走到現(xiàn)在，我已經(jīng)不再是一個(gè)人了，身邊多了許多鐵桿花粉的支持，現(xiàn)在只要有一天不直播就會(huì)有很多粉絲旺旺上來(lái)問(wèn)客服，你家花老板去哪里了 怎么不來(lái)直播啊！還有甚者會(huì)說(shuō)，自從看了你直播后現(xiàn)在連電視劇都不看了，這就是人格魅力把她們深深吸引了，店鋪也從原來(lái)的每天2000左右的訪客到現(xiàn)在的6000左右訪客，金額一下子翻了十幾翻。

做敢于吃螃蟹的人，才能嘗到真正的美味!在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息更新瞬息萬(wàn)變，商機(jī)更是稍縱即逝。不知道如果當(dāng)初我沒(méi)有抓住直播這個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在肯定還在為如何做好店鋪苦惱……