下面跟大家分享一下大神的淘寶經(jīng)驗，看他是如何打造一個小而美店鋪的？
店鋪簡介：店主男，在杭州創(chuàng)業(yè)，店鋪是和一家做真皮男鞋的工廠合作的，主做潮男真皮鞋，主打黑色，客單價200-400元，2016.9.4開始寶貝上架，目前每天營業(yè)額3萬左右，利潤35%。直通車目前日限額1000元。
一、店鋪做起來的主要原因
1、快時尚路線，持續(xù)大量上新
上新時間大約45天，如果你做店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特性來決定上新節(jié)奏，持續(xù)上新的好處，就是獲得淘寶的扶持流量，淘寶需要大量的新產(chǎn)品融進市場，而不是一個爆款干3年，買家也會厭倦的。持續(xù)上新也是大環(huán)境的影響，隨著市場的發(fā)展我們隨機應(yīng)變。
2、店鋪定位—產(chǎn)品風(fēng)格定位—價格定位
店鋪定位：小而美，只做一個類目，目的就是抓住一部分人，只做這部分人的生意，喜歡潮男鞋。
產(chǎn)品風(fēng)格定位：黑色高幫真皮潮男鞋，精準(zhǔn)定位人群，好處就是可以精準(zhǔn)打標(biāo)，轉(zhuǎn)化不差，利于店鋪吸粉。
價格定位：200-400元之間，價格差距不大，如果太大，人群可能就不是很精準(zhǔn)，千萬不要出現(xiàn)價格分極化。這個客單價的客戶很好相處，問題也少，他們想要的就是好的產(chǎn)品，要的就是風(fēng)格。
3、視覺呈現(xiàn)
產(chǎn)品的價位和詳情頁設(shè)計要完全匹配，主圖要好，作為轉(zhuǎn)化的重要因素，賣點要清晰，邏輯要好，如果視覺做不好，就不要談店鋪推廣了，都是扯淡。
4、關(guān)聯(lián)銷售
前關(guān)聯(lián)，6-8款，風(fēng)格相似，價格相差不能大。
好處，降低跳失率，增加訪問深度。
5、能開的賣家服務(wù)要開
放心淘，材質(zhì)保真，破損包賠，公益寶貝，訂單險，退換貨，等等。
支付方式，信用卡，螞蟻花唄等。
6、申請fashion 時尚標(biāo)
有助于轉(zhuǎn)化，打標(biāo)的產(chǎn)品展示的機會也會多一些，這也是店鋪信譽的一種表現(xiàn)。
綜合上訴，盡量獲得淘寶的扶持，就會得到很多訪客，申請各種服務(wù)就是想幫助轉(zhuǎn)化，訪客有了轉(zhuǎn)化，淘寶就會給更多的機會，能持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，淘寶就持續(xù)增加訪客，這是淘寶搜索邏輯，一直沒變，轉(zhuǎn)化率還是核心，所有的優(yōu)化都是圍繞轉(zhuǎn)化進行。如有不同意見可以派郵@我 ，我們交流一下心得。
還有一個重要的原因，就是內(nèi)功+產(chǎn)品，如果這些沒有做好，就沒有后面的事情，只能店鋪可以達到指標(biāo)，可以申請這么東西，不同程度上反應(yīng)了賣家的實力和信譽，高客單價的產(chǎn)品對于店鋪還是有要求的，最好是企業(yè)店鋪或者天貓，或者是冠級店鋪。
流量入口的打開，前期盡量打開各個流量入口，比如淘寶客，淘金幣之類。這些都高回報的推廣方式，成交付費，不像直通車按點擊付費。
二、流量變現(xiàn)
1、店鋪活動布局
購物車營銷，一定要定期做，周期7天內(nèi)最好，時間太久購物車會失效，失效的原因就是可能已經(jīng)買了別人家相似的產(chǎn)品，所以下手一定要快。
2、官方活動報名
店鋪只要做的不差，活動就很容易報名通過，小活動有技巧，大活動就沒有技巧可言了，純實力。我整理出了一套天天特價的高通過的方法，想要的可以派郵@我 。
3、全年店鋪內(nèi)活動布局
根據(jù)訪客來定，比如月末大促，做自己的活動，每個月訂一個時間點，比如每個月28號，讓店鋪粉絲知道，每個月都有活動，定期定時活動，養(yǎng)成一種習(xí)慣。
活動就是賺錢的時候，就像韭菜一樣，要定期收割，時間太久就長荒了，荒了就浪費了，想要錢就勤快點，多做做活動。
三、沖刺期
1、油門踩到底，只要不虧錢就猛干，先把爆款打起來，這個店鋪，今年不沖刺了，明年沖刺。
2、直通車效果
直通車分3個大的目的
低價引流計劃，ROI計劃，爆款計劃。目前是roil計劃，日限額1000，明年變成爆款計劃，爆款計劃的目的就是要成交量。
爆款計劃
三、爆款策略
爆款策略目的很簡單，就是做爆款，只有做成爆款才能獲得大量穩(wěn)定的流量。
以轉(zhuǎn)化率為核心布局優(yōu)化，比如目標(biāo)轉(zhuǎn)化率2%，所有超過轉(zhuǎn)化2%全部加價。
當(dāng)轉(zhuǎn)化不夠時，看收藏加購率，來作為評判是否加價的標(biāo)準(zhǔn)。最重要的是點擊率，還有點擊量，點擊量不夠，質(zhì)量分很難上來。
直通車，其實很簡單粗暴，把該設(shè)置的設(shè)置好，拿錢砸就好了。
爆款需要3個要素：市場容量，轉(zhuǎn)化率，成交速度。直通車就是為了提高成交速度，很多人不明白成交速度的含義，比如你想做一個3000銷量的爆款，每天就要成交100單，扣除自然搜索轉(zhuǎn)化，剩下就是直通車需要完成的任務(wù)。
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