今天分享的是一個(gè)小店鋪，從零開始，慢慢成長(zhǎng)，還處于嬰兒期，沒有華麗的數(shù)據(jù)，只有店鋪成長(zhǎng)的過(guò)程，目的就是打造爆款，只有適合的才是干貨，天天看著一堆很嚇人的數(shù)據(jù)，跟你也沒什么關(guān)系，你還沒到那個(gè)階段。務(wù)實(shí)最好，獻(xiàn)給苦逼的小賣家們。
一.選款
選款是做店鋪的核心，也是第一步，一定要好好選款，選款的方式有很多種，下面給大家介紹幾種簡(jiǎn)單的方式。
1.爆款選款法，直接做別人家的爆款，或者是經(jīng)典爆款。
2.爆款修改選款法，在原有的爆款的賣點(diǎn)之上做升級(jí)。
3.批量?jī)?yōu)選法，大量上款，選數(shù)據(jù)最好的款，目前這個(gè)店鋪就是這種方法。
4.點(diǎn)擊率選款法
5.價(jià)格區(qū)間選款法
6.關(guān)鍵詞市場(chǎng)容量選款法
后3個(gè)是一個(gè)組合選款法，也稱為三維選款，三個(gè)維度高度重合的款，必是爆款！
7.仿大牌選款法，很多大的廠家喜歡干的事，一般都是買國(guó)外大牌，回來(lái)一比一仿。
二.店鋪定位
1.風(fēng)格定位，原宿風(fēng)，日系原宿風(fēng)，韓版原宿風(fēng)。
2.價(jià)格定位，50-100之間。
3.產(chǎn)品定位，走快時(shí)尚路線，大量穩(wěn)定上新。
持續(xù)上新可以獲得淘寶的扶持，一定要持續(xù)不斷上新，節(jié)奏把握好，根據(jù)自己的實(shí)力上新，1-3款每天。
三.批量選款法
從3個(gè)維度進(jìn)行選擇：
1.轉(zhuǎn)化率，首先轉(zhuǎn)化率最好的。
2.加購(gòu)率，按照行業(yè)平均分析。
3.收藏率，按照行業(yè)平均分析。
高于行業(yè)平均都是相對(duì)好的款，接近行業(yè)平均是一般的款，可以推，低于行業(yè)平均太多的款，最好是放棄。
一定要建立在一定的數(shù)據(jù)量之上，數(shù)據(jù)量小，可能太片面，推款的時(shí)候誤差太大，直通車選款也是這樣看，很多不會(huì)選款的，可以參考一下，目前的數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，基本都是0評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，能表現(xiàn)出相對(duì)好的數(shù)據(jù)就非常可以了，數(shù)據(jù)量不光是單款寶貝的點(diǎn)擊量要大，而且寶貝數(shù)量要多，這樣選的款才，比較優(yōu)質(zhì)。
四.對(duì)產(chǎn)品再次做標(biāo)簽
1.什么是標(biāo)簽？
我已經(jīng)在帖子里寫了很多次了，我自己都寫煩了，但是還是要寫清楚，這是個(gè)重點(diǎn)，離開這個(gè)店鋪可能就會(huì)進(jìn)溝里了。
標(biāo)簽是淘寶根據(jù)買家的最近瀏覽記錄貼標(biāo)簽，而不是歷史瀏覽記錄。
操作步驟：瀏覽同類目相似風(fēng)格相似價(jià)位產(chǎn)品，加入購(gòu)物車或者收藏，2-3天后下單。
直通車打標(biāo)簽，因?yàn)辄c(diǎn)擊也是點(diǎn)標(biāo)簽的，所以直接開車做標(biāo)簽。
2.標(biāo)簽的好處
能精準(zhǔn)的匹配，讓合適的寶貝找到合適的買家，讓合適的買家找到合適的寶貝。這也是淘寶的搜索邏輯，把買家最想要的和符合買家需求的寶貝優(yōu)先展示，目的就是能夠轉(zhuǎn)化，促使買家下單，轉(zhuǎn)化一直淘寶的核心，一直沒變。
標(biāo)簽錯(cuò)亂就是驢頭不對(duì)馬嘴，轉(zhuǎn)化很差，這樣寶貝很難做成爆款，缺失轉(zhuǎn)化率的款只能等死。
給大家看看店鋪的7天的數(shù)據(jù)變化
五.直通車做流量計(jì)劃
1.目的很簡(jiǎn)單，就是要流量，不要結(jié)果。
以最低價(jià)格的買到最便宜的流量即可，保持每天訪客上升，后面的銷量就會(huì)慢慢上來(lái)，這個(gè)就不解釋了，核心技術(shù)。
2.燒了一段時(shí)間，30%的詞上10分，不*點(diǎn)擊，原因很簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，點(diǎn)擊量也多，說(shuō)直白些，就是燒錢燒的多。
六.做數(shù)據(jù)
前面積累那么多，也浪費(fèi)很多錢，現(xiàn)在開始為轉(zhuǎn)化做優(yōu)化。
好評(píng)，超過(guò)15個(gè)字，不要寫的太夸張，真實(shí)就好。
買家秀，曬圖5張，模特要好看，看起來(lái)要真實(shí)，高清，展示完整。
沒有評(píng)價(jià)前，轉(zhuǎn)化很差，一天一單都沒有，第一個(gè)評(píng)價(jià)上去，第一天就轉(zhuǎn)化了7單，后面每天的單量都在增加，銷量一直遞增。穩(wěn)定的拿住增速權(quán)重，新品期完全可以，因前期單量本來(lái)就少，每天保持增加相對(duì)很容易。
七.沖刺做爆款
直通車開始改變策略，轉(zhuǎn)變成爆款計(jì)劃，以轉(zhuǎn)化率為核心開始做優(yōu)化，目的很簡(jiǎn)單，要銷量，盡一切可能轉(zhuǎn)化，保持成交速度。
增加日限額，只要店鋪整體不虧的情況下，就可以一直增加日限額。
如果資金可以的情況下，虧一點(diǎn)也是沒事的。
八.店鋪營(yíng)銷
1.折扣營(yíng)銷
優(yōu)惠券，做促銷，店鋪內(nèi)活動(dòng)，定期開展，或者新店鋪大酬賓，可以任何名義，目的很簡(jiǎn)單，清購(gòu)物車。
一般的購(gòu)物車有效期3-7天，時(shí)間太久就浪費(fèi)流量，一定要定期做。
2.官方活動(dòng)
目前比較好的活動(dòng)，天天特價(jià)，淘搶購(gòu)，聚劃算，天天特價(jià)有技巧，需要的可以找我，其他的就沒什么技巧可言了， 純靠店鋪實(shí)力。
今天的分享就到這里，實(shí)操干貨，目的很簡(jiǎn)單，是掌握賺錢的方法，更簡(jiǎn)單的做爆款，更簡(jiǎn)單的賺錢。
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