新手在開(kāi)完店鋪后都不知道如何去選擇店鋪的主推款，有些賣家都是隨便的去選擇款式，也沒(méi)有什么依據(jù)，就是這么的任性。我就是要推這個(gè)款式。推著推著發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)不對(duì)勁。有點(diǎn)力不從心的感覺(jué)，那是你在前期沒(méi)有規(guī)劃好，導(dǎo)致你后面的路走的有點(diǎn)艱辛。所以當(dāng)你在選款的時(shí)候就需要你去分析什么樣的寶貝更能吃香。尤其是服飾鞋包類目。這個(gè)都是需要分析，每年的流行元素基本是都不一樣的，如果你推錯(cuò)款式了，那只能看著別人賺了。
1、同行選款
當(dāng)你不知道如何去選款的時(shí)候，你可以看看你同行的什么樣的產(chǎn)品賣的好，要多找?guī)准遥屑?xì)的去對(duì)比分析，看下他們的 共同特征是什么，有哪些是相同的點(diǎn)，比喻說(shuō)今年流行什么款式，什么元素，什么顏色等等。如果你去找主推款的時(shí)候，是不是可以找到相同特性的寶貝去推呢。這個(gè)方法也是比較簡(jiǎn)單對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)還是比較容易去實(shí)現(xiàn)的。
2、平銷選款
這個(gè)選款相對(duì)與小賣家來(lái)說(shuō)是比較不錯(cuò)的方式，什么是平銷選款呢?通過(guò)對(duì)你店鋪寶貝的數(shù)據(jù)分析，看哪些寶貝表現(xiàn)好，這個(gè)需要很多時(shí)間去看的，如果你想快點(diǎn)知道你的店鋪主推款，這種方法是不行的，比較慢。不過(guò)這種方法還是比較好，有些賣家可能會(huì)出現(xiàn)這種原因，他選擇的主推寶貝推廣，然后發(fā)現(xiàn)其他沒(méi)加大推廣的寶貝數(shù)據(jù)卻比較好。這個(gè)時(shí)候你可以考慮對(duì)那個(gè)寶貝進(jìn)行主推，是不是比你選的主推款要容易一點(diǎn)呢!
3、活動(dòng)選款
這個(gè)方法相對(duì)于前面兩個(gè)方法要求高一點(diǎn)。因?yàn)槟愕牡赇伓际菨M足一類人群的，你店里的寶貝基本上都是差不多。你選幾個(gè)價(jià)格差不多。編輯好海報(bào)，放在你的店鋪首頁(yè)或者寶貝的詳情上，海報(bào)上可以寫上這兩款寶貝幾號(hào)上架，有喜歡的小伙伴可以收藏加購(gòu)物。上架當(dāng)天有優(yōu)惠什么的，你看下你的幾款寶貝到底哪一款要表現(xiàn)好一點(diǎn)，這個(gè)方法對(duì)你的店鋪要求比較高的。一般新手賣家不推薦，但是也有好的新手賣家可以試這個(gè)方法。不僅能測(cè)出主推款，還會(huì)給你的寶貝增加人氣，也可以通過(guò)這種方法進(jìn)行破零。
4、直通車精準(zhǔn)測(cè)款
這個(gè)方法是比較準(zhǔn)確測(cè)出主推款的。很多淘寶上熱款都是通過(guò)直通車進(jìn)行測(cè)款的。但是對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)推廣費(fèi)用是比較高的。但是很有效。如果你想打造自己的熱款，那種方式測(cè)款是必須要學(xué)會(huì)的。那么這種方法我也會(huì)親自實(shí)操給大家看的。
首先你可以通過(guò)上面的方法選出比較好的幾款產(chǎn)品，當(dāng)然了你也可以評(píng)你的經(jīng)驗(yàn)去選幾款你覺(jué)的比較好的寶貝，進(jìn)行測(cè)款，在測(cè)款前需要準(zhǔn)備直通車的創(chuàng)意主圖，創(chuàng)意標(biāo)題，以及關(guān)鍵詞。
一般創(chuàng)意主圖需要準(zhǔn)備4張，創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞一樣。那關(guān)鍵詞出價(jià)需要比你行業(yè)出價(jià)要高，這樣能夠快速測(cè)出你寶貝的數(shù)據(jù)。一般要測(cè)幾天時(shí)間，直到能看出數(shù)據(jù)為止。那么我們需要看什么數(shù)據(jù)才能證明你的寶貝可以主推呢?很多新手賣家都會(huì)看直通車轉(zhuǎn)化，那你就錯(cuò)了，新款零銷量零評(píng)價(jià)。當(dāng)有買家通過(guò)直通車進(jìn)來(lái)，基本上是不會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化的。那我們要看什么數(shù)據(jù)呢?一個(gè)客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索看到你的直通車，點(diǎn)擊進(jìn)去看了。他要喜歡你的寶貝肯定會(huì)收藏或者加入購(gòu)物車。那么你可以看你的寶貝在直通車推廣中，收藏加夠率高不高。
用收藏人數(shù)和加購(gòu)物車人數(shù)除以你的點(diǎn)擊量。分開(kāi)來(lái)算哦!看你直通車帶來(lái)的訪客中收藏加夠的人多不多。這個(gè)要看你什么類目，每個(gè)類目標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。收藏加夠率越高越好，這個(gè)說(shuō)明你的寶貝人氣比較高。如果做好基礎(chǔ)銷量你的寶貝還是有潛力的。
通過(guò)正確的方式測(cè)出來(lái)的款式，那么你在后期推的時(shí)候就不會(huì)那么吃力，很多賣家在測(cè)款的時(shí)候數(shù)據(jù)沒(méi)有把控好，結(jié)果在推的時(shí)候就會(huì)比較吃力。你的推廣費(fèi)用也比較大。一個(gè)主推款到底能不能擔(dān)任你店鋪的頂梁柱要看你測(cè)的精不精準(zhǔn)了。
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