大現(xiàn)在淘寶流量越來越貴，即使是低轉(zhuǎn)化的垃圾流量，我們也需要開直通車來引流，所以說，馬老板提出‘小而美’，還有‘千人千面’這些觀念，具體上來說，其實就是把消費者可能喜歡，可能成交的商品第一時間推送，這樣就能把流量最大化利用，不會造成資源的浪費。

而且，自從前兩年開始，淘寶無線端已經(jīng)徹底打敗pc，由于手機的隱私性，私密性，更容易讓搜索引擎給人群打上標簽，你經(jīng)常搜索的寶貝，類似的寶貝肯定會在某些網(wǎng)站上展示，而搜索引擎通過判斷你的月話費消耗量，手機型號，搜索歷史等等，能大概的判斷出你的消費水平，淘寶其實一直在走一條路，那就是不斷提高轉(zhuǎn)化以及客單價，想走精品路線。

那么今天我們就研究下，如何利用千人千面，拉動免費的手淘搜索流量。

一、個性化搜索算法抓取原理

其實就是按照四個‘烈度’來選擇優(yōu)先展示什么寶貝到買家面前的。

1.之前購買過的店

這個屬于第一層級了，你以前成交過，說明你對這個店鋪比較信任，如果你還是給了好評的，那展現(xiàn)機會就更大了，或者是復購高的寶貝，如果你在某個店鋪有過成交，那么你搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，肯定優(yōu)先展現(xiàn)他們家的，并且新上架的寶貝優(yōu)先展示！

2.瀏覽歷史

你收藏過，加過購物車的，搜索的寶貝，都是有記錄的，比如我們搜索了一個小孩的玩具，那么你用別的app，比如微博啊啥的，他們廣告位，一般推送的就是你剛才看過的。

3.根據(jù)人群特征，猜你喜歡

手機淘寶有猜你喜歡這個版塊，所以說能進入這個里面，免費流量會非常大，這個版塊的標準，就是消費者的人群特征和你的店鋪人群是否匹配，比如年齡，性別收入，星座等等。

然后再找有這些標簽的，以前這些標簽人群成交高的，匹配好了推送。

4.概率學

如果一個號碼沒有標簽，那只能從他搜索的關(guān)鍵詞，和基本屬性上根據(jù)概率，推送了，比如查電腦，百分之五十五的人買了戴爾，那就優(yōu)先推送給我們戴爾了。

二、如何給店鋪貼標簽

知道了上面說的什么能展示，接下來我們只要包裝自己的店鋪就好了。其實店鋪的標簽也是有周期性的。

1.新店標簽

新店標簽主要是你設(shè)置的屬性，關(guān)鍵詞，取決于大類目，所以千萬別投放錯類目，關(guān)鍵詞也要精準，而且在商品的重要屬性上要保持一致，還有就是產(chǎn)品參數(shù)設(shè)置也會影響的。

如圖，如果你設(shè)置了這些產(chǎn)品參數(shù)，基本上 2017 常規(guī)，青春 牛仔褲就是你的寶貝標簽店鋪也會有青春牛仔褲這個標簽。

2.消費者強化店鋪標簽

當一個妹子來你這里買泳衣的時候，她自身的標簽是23歲，骨感，白領(lǐng)，青春等等一堆標簽，然后買了一件比基尼，然后很多帶著類似標簽的妹子都來你店鋪買了比基尼，那你的店鋪也會帶上23歲，白領(lǐng)，骨感等標簽，那么再有這類人群搜索比基尼的時候，你的店鋪就會被猜你喜歡收錄。你的人群特征可以從：生意參謀——市場行情——人群畫像——買家人群畫像，這個路徑是可以看到的。消費者行為強化的標簽權(quán)重從高到低的排序依次是：購買、加購、收藏、咨詢、瀏覽。另外你還注意這樣一種現(xiàn)象：信用級別高的買家比信用級別低的買家?guī)淼膫€性化標簽權(quán)重高；標簽明確的買家（一直偏好某一類商品）比標簽不明確的買家標簽權(quán)重高；被列入黑名單的買家號無法帶來標簽權(quán)重。

3.利用競爭對手強打標簽

你比你的對手成交高，轉(zhuǎn)化高你打敗的同層級的人越多，你的標簽約越精準，你擊敗的對手越厲害，你的權(quán)重越高，就跟中國隊踢球打贏非洲隊伍和打贏巴西隊，肯定是不同的。還有你的客戶加購了五個別人店鋪的產(chǎn)品，然后又加購了你的產(chǎn)品在你這里成交，你就比他們要厲害，或者說在你店鋪加購越多，你的權(quán)重越高。

4.老客戶打標簽

老客戶加權(quán)重是非常有效而且明顯的，尤其是一個常購物，并且標簽精準的客戶，這就是小而美的最終展現(xiàn)，他買過你的產(chǎn)品，很滿意并且曬圖好評，然后你有新品又買你的，這種加權(quán)是非常大的。

最后就是兩個可以實操的技巧了，直通車是個好東西，測款測圖，另外還可以快速打標，只開精準的關(guān)鍵詞，不做廣泛匹配，就能給個性化加權(quán)，帶來精準流量。另外就是老客戶營銷了，在你上新的時候，用老客破零，就能提升個性化搜索加權(quán)了。

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