很多掌柜學(xué)習(xí)了很多干貨，但網(wǎng)店就是做不起來(lái)，這到底是為什么？

第一個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品成本控制

關(guān)鍵在產(chǎn)品成本控制上，我們要做的價(jià)格是性?xún)r(jià)比，你的工廠資源，你的生產(chǎn)規(guī)模，你的同價(jià)格生產(chǎn)出來(lái)的質(zhì)量都可能不同，這個(gè)價(jià)格對(duì)于很多運(yùn)營(yíng)而言是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，誰(shuí)能夠在同等質(zhì)量下做到低價(jià)的能力，我指的是低價(jià)成本，而不是售賣(mài)低價(jià)，你才有了一定的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，這也是為什么我們做運(yùn)營(yíng)早期要沖量，要做規(guī)模降低成本，來(lái)穩(wěn)住后續(xù)市場(chǎng)的跟風(fēng)。

第二個(gè)問(wèn)題：圖片

直通車(chē)也好搜素也好，還是鉆展也好，其實(shí)展現(xiàn)都有，尤其付費(fèi)的更不用說(shuō)，但關(guān)鍵初期就在于點(diǎn)擊，搜索權(quán)重的初始關(guān)鍵也在于點(diǎn)擊率能否引入店鋪，質(zhì)量分的起始階段也是在點(diǎn)擊率，那涉及到主圖和創(chuàng)意圖問(wèn)題，而圖片的制作不僅是后續(xù)美工的處理還跟拍攝搭配角度等等相關(guān)，這個(gè)都不是靠隨便拍幾張就有經(jīng)驗(yàn)出來(lái)的，所以我們經(jīng)常苦于沒(méi)有好的主圖點(diǎn)擊率一直不好，這是很多運(yùn)營(yíng)難解決的問(wèn)題，只有不斷的嘗試，也不是靠那些視覺(jué)課程就可以完全解決的，畢竟連那些大公司都會(huì)面臨創(chuàng)意缺乏，所以才有了千金難買(mǎi)一好圖，而這個(gè)是低價(jià)直通車(chē)的核心關(guān)鍵點(diǎn)，這導(dǎo)致了很多人聽(tīng)了一堆的直通車(chē)課，說(shuō)的再有道理，一個(gè)圖難倒一片人。

第三個(gè)難點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)是線下企業(yè)很重視的一環(huán)，線下企業(yè)一般都會(huì)設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，但到了線上很多企業(yè)就很少關(guān)注了，我們不管是看店鋪首頁(yè)也好看詳情頁(yè)也好，基本都是圖片排列，很少會(huì)涉及到店鋪的整體策劃上的，策劃方面是我們對(duì)于產(chǎn)品誘發(fā)的關(guān)鍵，比如如何跟那些熱點(diǎn)話題聯(lián)合，這些也是很少商家去想的。我們大部分的時(shí)間實(shí)際上也不知道花哪里去，另外大部分策劃也是僅僅圍繞阿里的官方活動(dòng)來(lái)進(jìn)行的。

第四個(gè)難點(diǎn)：管理

其實(shí)我去過(guò)不少的大公司，但是都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，就是就算是總監(jiān)級(jí)別都忙成狗，都說(shuō)這是電商現(xiàn)狀，實(shí)際上說(shuō)到底就是管理上不夠位，人員管理流程管理團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，這個(gè)本身都是作為運(yùn)營(yíng)要關(guān)注的核心，電商卻變成了運(yùn)營(yíng)天天看著銷(xiāo)售額，這個(gè)跟電商人起點(diǎn)有關(guān)系。一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)都沒(méi)搞好就別想其他能夠做好了，運(yùn)營(yíng)營(yíng)運(yùn)本來(lái)就是一個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃管理和執(zhí)行的過(guò)程，而在電商的運(yùn)營(yíng)定位就成了一個(gè)只關(guān)注流量數(shù)據(jù)銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)的老板，看著老板的數(shù)據(jù)卻不干運(yùn)營(yíng)工作的運(yùn)營(yíng)。

學(xué)習(xí)了那么多干貨，網(wǎng)店就是做不起來(lái)，看看是否有上面這些原因吧！