很多商家開(kāi)店首先會(huì)考慮在拼多多開(kāi)店怎么樣，賺錢(qián)不等這類(lèi)問(wèn)題。很多商家會(huì)說(shuō)，我只是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、我只是去小商品市場(chǎng)拿貨的、我只是小小的代工廠、我只是一片土地的果農(nóng)，怎么做到自己的獨(dú)特呢？

預(yù)知詳情如何，請(qǐng)不要著心急，請(qǐng)看下文徐徐道來(lái)：

拼多多店鋪定位

1、練好內(nèi)功

首先商品做圖和客服售后處理要會(huì)，如果這些都學(xué)到了話，既然自身內(nèi)涵有了，現(xiàn)在可以來(lái)鍛煉我們的肌肉了，開(kāi)始吸引異性眼光。

2、再練外功

如果你內(nèi)功心法已經(jīng)爐火純青了，那你可以接著往下修煉外功：

其實(shí)做生意在古語(yǔ)中解釋?zhuān)壕褪巧?cái)?shù)霓k法。

依此，我們做生意、做買(mǎi)賣(mài)就是要以生財(cái)為目的，動(dòng)腦筋、想辦法，抓住每個(gè)瞬時(shí)即逝的生意機(jī)會(huì)（千萬(wàn)不要?jiǎng)油崮X筋哦，多多對(duì)歪腦筋的懲罰可是很重的）。

首先做好定位，在拼多多我們可以分為店鋪定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和人群定位；

3、店鋪定位

店鋪定位是一個(gè)老生常談的問(wèn)題了，說(shuō)得直接點(diǎn)就是主營(yíng)類(lèi)目是什么，你店鋪經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目就決定了你店鋪的定位，是你的主要經(jīng)營(yíng)方向，即：

賣(mài)什么?（what）銷(xiāo)售的商品范圍及進(jìn)貨渠道；

賣(mài)給誰(shuí)?（who）目標(biāo)顧客人群；

怎么賣(mài)?(how) 營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及售后服務(wù)。

4、人群定位

人群定位（也指市場(chǎng)定位），即指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的人群選擇；比如從年齡上，有兒童、青年、老年；從性別上，有男人、女人；根據(jù)消費(fèi)層，有高低之分；根據(jù)職業(yè)，有醫(yī)生、工人、學(xué)生等等；甚至是一個(gè)人、兩個(gè)人、一群人，都可以針對(duì)性做相應(yīng)的人群定位；

在中國(guó)商戰(zhàn)中最成功的案例當(dāng)是聯(lián)合利華出品的清揚(yáng)男士洗發(fā)露，在當(dāng)時(shí)全是寶潔統(tǒng)治下的洗發(fā)水市場(chǎng)，成功搶占自己的市場(chǎng)。

可能商家說(shuō)，看了這些感覺(jué)跟我沒(méi)有關(guān)系啊，那我們要怎么做呢？

我們先確定自己銷(xiāo)售的這類(lèi)人群，然后再根據(jù)這類(lèi)人群來(lái)設(shè)想商品的使用場(chǎng)景，商品使用的場(chǎng)景，即你的商品賣(mài)出去之后，用戶(hù)會(huì)在什么時(shí)候或者什么地方使用的。

如：我們都知道爆米花配電影，那我們?yōu)槭裁磿?huì)有這種固有印象呢？難道僅僅是因?yàn)殡娪霸河匈u(mài)爆米花嗎？可是電影院可不僅僅賣(mài)爆米花喲！

這就是銷(xiāo)售的場(chǎng)景帶的附加效應(yīng)，讓人習(xí)慣性想到這個(gè)時(shí)候需要這個(gè)商品，而我們也可以根據(jù)商品使用的場(chǎng)景，創(chuàng)造商品的特色，例如：做家庭配菜市場(chǎng)的，存在現(xiàn)如今大多數(shù)年輕人不經(jīng)常做飯的情況，買(mǎi)不來(lái)菜，不清楚做一道菜具體需要多少分量，但是很多時(shí)候有喜歡自己嘗試做菜的情況下，你能否根據(jù)菜譜專(zhuān)門(mén)針對(duì)這道菜制定專(zhuān)屬分量，像是獨(dú)享份、家庭份等等（最好加上佐料一起配好哦，讓用戶(hù)無(wú)憂），然后根據(jù)你的銷(xiāo)量，來(lái)制定產(chǎn)品定位。

5、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求；也就是你店鋪里面賣(mài)的所有商品，即

你的產(chǎn)品解決什么需求？

有什么功能或賣(mài)點(diǎn)？

主要針對(duì)什么樣的人群？

這些人群有什么樣的特點(diǎn)？

想好了上面的問(wèn)題，你可以針對(duì)自己的產(chǎn)品選出爆款和炮灰，也就是小說(shuō)中常見(jiàn)的主角和配角了，所有好的品牌或者銷(xiāo)量好的商品，都是通過(guò)不斷的上新，推出新規(guī)格，來(lái)測(cè)試市場(chǎng)，從而找到屬于自己的爆款，然后跑龍?zhí)椎慕巧磁诨遥┻M(jìn)行引流、下架，或者加價(jià)進(jìn)行襯托自己的主要商品。我們經(jīng)常看到某寶上一個(gè)店鋪有月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)或者過(guò)十萬(wàn)的商品（甚至一個(gè)店鋪就一兩款商品），這種爆款不是商品一上去就有的，而都是通過(guò)不斷的推出不同的商品規(guī)格來(lái)測(cè)試市場(chǎng)，從而打造的爆款；

感覺(jué)聽(tīng)著很有道理的樣子，那么肯定會(huì)有人問(wèn)：那我要怎么做呢？

我們以食品類(lèi)的來(lái)舉個(gè)例子：早期很多商品都是在線下批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)的，通常大家買(mǎi)的時(shí)候根據(jù)自己的需求，買(mǎi)多少，商家稱(chēng)多少，這是常見(jiàn)的賣(mài)方市場(chǎng)，但是很多消費(fèi)者對(duì)自身需求并不明確，容易買(mǎi)少或者買(mǎi)多了，造成不愿意購(gòu)買(mǎi)；而電商的本質(zhì)是打破空間+快捷方便的服務(wù)，所以現(xiàn)在我們的主流零食都會(huì)有小袋包裝和大袋包裝，如薯片。

那么我們自己的商品呢？

所以我們是否可以推出不同的使用規(guī)格，一人份、兩人份（情侶款）、一群份（聚會(huì)專(zhuān)享），例如：專(zhuān)門(mén)針對(duì)一人的規(guī)格，常用形容詞“單身狗、一人專(zhuān)享、一人獨(dú)供”來(lái)明確的劃分產(chǎn)品的定位，來(lái)測(cè)試自己商品的銷(xiāo)售對(duì)象，明確劃分商品的主角和配角，不僅有利于自己商品的銷(xiāo)售，并且明確這商品的銷(xiāo)售群體和產(chǎn)品定位。

6、價(jià)格定位

價(jià)格定位：價(jià)格定位就是依據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格特征，把產(chǎn)品價(jià)格確定在某一區(qū)域，在顧客心智中建立一種價(jià)格類(lèi)別的形象，通過(guò)顧客對(duì)價(jià)格所留下的深刻印象，使產(chǎn)品在顧客的心目中占據(jù)一個(gè)較顯著的位置。所以如果有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品，可以參考平臺(tái)資源位的活動(dòng)商品價(jià)格，一般平臺(tái)資源位上的商品大部分都屬于熱銷(xiāo)商品，從而符合消費(fèi)者的預(yù)期，容易銷(xiāo)售。

上面沒(méi)有沒(méi)有講到你需要的，別急，可能定位需要我們長(zhǎng)時(shí)間在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中才能有一定的體會(huì)，不過(guò)我們是給商家謀福利的，那我們就來(lái)點(diǎn)實(shí)際的——選款：

拼多多店鋪選款

1、應(yīng)季商品

選款最簡(jiǎn)單的思路就是根據(jù)季節(jié)，上對(duì)應(yīng)的應(yīng)季商品。很多商品都是呈現(xiàn)季節(jié)性的，所以在合適的時(shí)候，上傳合適的商品就是我們必須要有的基本選款思路，千萬(wàn)不要拿一個(gè)不適合現(xiàn)在季節(jié)的商品來(lái)質(zhì)問(wèn)：“為什么我商品這么便宜了，還不能上活動(dòng)？”（除非指定反季節(jié)銷(xiāo)售商品），用戶(hù)是不會(huì)買(mǎi)賬的；就像現(xiàn)在是冬天，火鍋現(xiàn)在肯定是旺季，很多人是非常喜歡自己不用出門(mén)承受寒冷，在家煮小火鍋吃的（好像一不小心，透露了商機(jī)）。

并且平臺(tái)對(duì)于應(yīng)季商品也是有一定的推薦的，細(xì)心的我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在類(lèi)目頁(yè)面都有應(yīng)季商品的熱門(mén)字樣。

2、熱門(mén)商品

其次我們可以依據(jù)平臺(tái)現(xiàn)有資源位上的商品，賣(mài)得好的商品來(lái)選款，這樣也是屬熱門(mén)商品；當(dāng)然，前提是你要做到價(jià)格屠夫或者內(nèi)容創(chuàng)新，像小米一樣開(kāi)始針對(duì)某個(gè)行業(yè)做到更好更便宜，我相信每個(gè)用戶(hù)都是非常喜歡的。

3、人無(wú)我有

再次就是人無(wú)我有的商品。畢竟拼多多目前還屬于一個(gè)新的平臺(tái)，很多商品種類(lèi)還不是那么豐富，如果別的平臺(tái)有銷(xiāo)售的，那么說(shuō)明用戶(hù)針對(duì)這個(gè)商品是有需求的，只要有需求，就可以產(chǎn)生交易。

SO，那么多的新種類(lèi)是值得我們?nèi)グl(fā)掘的，偷偷告訴你們一個(gè)秘密，如果是長(zhǎng)時(shí)間在多多開(kāi)店的老商家，可以發(fā)現(xiàn)，很多類(lèi)目都是根據(jù)商品上架之后，如果銷(xiāo)量不錯(cuò)，進(jìn)而新增了這個(gè)類(lèi)目的分類(lèi)，所以第一個(gè)吃螃蟹的人是有很大的機(jī)會(huì)的，雖然你不一定上了商品就大賣(mài)，不過(guò)你不上新商品，一定沒(méi)有你的機(jī)會(huì)。

4、人有我異

當(dāng)然很多時(shí)候我們選擇不了自己的商品，那這樣的商品難道就沒(méi)有出路了嗎？

成功人找方法，失敗人找借口，我們有些人可能知道人無(wú)我有的下一句是“人有我異”；

所以，我們可以針對(duì)我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品找到屬于自己的特色呢？

這邊有兩點(diǎn)希望對(duì)大家有幫助：

第一點(diǎn)，老產(chǎn)品功能創(chuàng)新

不知道大家對(duì)手機(jī)行業(yè)是否感興趣，小編是挺關(guān)注手機(jī)行業(yè)的；前段時(shí)間錘子科技推出了新款手機(jī)M1和M1L，并且還推出了兩個(gè)新的賣(mài)點(diǎn)，Big Bang和One Step，一經(jīng)推出就深受消費(fèi)者的喜歡，在各大平臺(tái)都是缺貨狀態(tài)，雖然錘子配置增加了，但是這些新功能才是持續(xù)熱點(diǎn)發(fā)酵的關(guān)鍵。是否非常值得我們借鑒呢？

可能有商家就會(huì)反駁了，那是科技企業(yè)，我們又不懂高科技。那我們?cè)賮?lái)舉個(gè)其他的例子吧，大家都知道育嬰圖書(shū)，很普通的商品，早期的嬰幼兒圖書(shū)和普通圖書(shū)一樣使用硬紙張，不僅容易被嬰兒撕破，還容易被小孩子放到嘴巴里吃，家長(zhǎng)一不小心沒(méi)有看到就吃進(jìn)嘴里，造成小孩子消化出問(wèn)題，要是新買(mǎi)來(lái)的圖書(shū)，還容易劃傷小孩子的皮膚（PS：真懷念幼兒時(shí)期我的皮膚），造成小孩子受傷。

不過(guò)現(xiàn)在很多嬰兒圖書(shū)版本就溫柔多了，角都是圓形，每頁(yè)都可以防撕咬，不再能撕破，并且都是無(wú)毒無(wú)公害材料，可以讓寶寶放心咬。

以前有句老話，酒香不怕巷子深，但是現(xiàn)在時(shí)代來(lái)說(shuō)是酒香也怕巷子深，如果你不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，不會(huì)宣傳，再好的功能也不一定能有好的銷(xiāo)量；錘子手機(jī)被稱(chēng)為手機(jī)界的明星發(fā)布會(huì)，現(xiàn)在哪個(gè)手機(jī)廠商不要舉行一次發(fā)布會(huì)來(lái)宣傳自家手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)。所以你一定要學(xué)會(huì)在作圖，詳情介紹醒目的突出自己商品的賣(mài)點(diǎn)，讓用戶(hù)方便也是讓自己方便。

第二點(diǎn)，老產(chǎn)品找新賣(mài)點(diǎn)

上面說(shuō)的嬰兒圖書(shū)是由于消費(fèi)升級(jí)，時(shí)代帶來(lái)的產(chǎn)物，可能有些商家并無(wú)法做到這些創(chuàng)新，但是我們可以對(duì)老產(chǎn)品找新賣(mài)點(diǎn)，最好現(xiàn)身說(shuō)法的就是自行車(chē)，我們都知道改革開(kāi)放初期，中國(guó)是自行車(chē)大國(guó)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)之后，基本上人人出行都靠自行車(chē)，隨著后來(lái)摩托車(chē)、汽車(chē)、電動(dòng)車(chē)的流行，自行車(chē)反而沒(méi)有人當(dāng)做基本出行工具，但是自行車(chē)卻越來(lái)越賣(mài)的貴，好的自行車(chē)反而買(mǎi)的人趨之若鶩，不經(jīng)讓我們說(shuō)Why?

這個(gè)就是老產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)新賣(mài)點(diǎn)，現(xiàn)在的自行車(chē)指向?qū)I(yè)化、運(yùn)動(dòng)化、環(huán)保化，甚至現(xiàn)在流行的共享單車(chē)租賃市場(chǎng)等對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分，從而使產(chǎn)品周期加長(zhǎng)，一直有消費(fèi)者青睞；那我們普通的商品怎么發(fā)現(xiàn)新賣(mài)點(diǎn)呢？這邊舉些例子：例如玩具，如果你是環(huán)保型玩具，在現(xiàn)在大環(huán)境消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，大家更注重食品安全、材料環(huán)保；如果你的圖片展示嬰兒放到嘴里咬都不怕(一定要真的可以咬都沒(méi)事哦)，我相信肯定能取得更多寶媽的放心，從而點(diǎn)擊你的商品查看的。

其次就是涼茶，在南方地區(qū)一直當(dāng)藥品使用時(shí)，一直只有當(dāng)?shù)厣俨糠秩耸褂茫?dāng)定位為不怕上火的涼茶型飲料時(shí)，則通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)做到了全國(guó)聞名，所以別忘記作圖時(shí)突出你的賣(mài)點(diǎn)哦，要是還不會(huì)請(qǐng)點(diǎn)擊這個(gè)鏈接，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，商品換個(gè)新思路上篇。

所以，老產(chǎn)品找新賣(mài)點(diǎn)時(shí)一定要圖片突出我們商品的賣(mài)點(diǎn)，不然，用戶(hù)哪里知道你的商品有什么特色，我為什么需要呢？

拼多多開(kāi)店怎么樣？賺錢(qián)嗎？相信你們看完上面的這些后肯定會(huì)有所啟發(fā)，最后祝各位掌柜大賣(mài)。