基于思維的轉(zhuǎn)化我們已經(jīng)進(jìn)入直通車的入門操作，上一篇給大家簡(jiǎn)單介紹了推廣計(jì)劃和寶貝推廣的一些要點(diǎn)，不知道大家是不是有所收獲。

今天接著講入門B篇，厚積薄發(fā)是一個(gè)過程，一起慢慢積累養(yǎng)成好習(xí)慣。

很多人提到直通車都會(huì)講的一個(gè)點(diǎn)是關(guān)鍵詞，如果說推廣計(jì)劃是10分，那么關(guān)鍵詞最少占了5分的重量。

1、關(guān)鍵詞推廣

關(guān)鍵詞推廣=添加寶貝的推詞+精選人群

買家都是通過圖片和搜索的詞來找到自己想要的東西，而我們?yōu)榱俗尩膶氊惈@得更多的點(diǎn)擊和展現(xiàn)，就需要把關(guān)鍵詞這個(gè)板塊作為一個(gè)重中之重來優(yōu)化。

有了更多和寶貝相關(guān)的詞就可以獲得更多的曝光，有了曝光才能談轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)。

關(guān)鍵詞最多可以選擇200個(gè)，選詞最看重的是相關(guān)性，展現(xiàn)和點(diǎn)擊率。

轉(zhuǎn)化率也是參考之一，如果是一級(jí)詞，展現(xiàn)大，競(jìng)爭(zhēng)也大，那么出價(jià)很高就不太劃算，我一般是根據(jù)寶貝的類目來選擇一些二三級(jí)或者長(zhǎng)尾詞。

相關(guān)性最好是4-5，太不相關(guān)的詞和寶貝不匹配，會(huì)降低質(zhì)量分，寶貝權(quán)重也跟著下降。

 關(guān)鍵詞詞還分為廣泛匹配和精確匹配，這兩者差異也比較大，后面可以具體用案例來給大家分析一下。

關(guān)鍵詞選好就需要精選人群。

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)會(huì)根據(jù)你的購(gòu)物習(xí)慣和地域年齡等等資料來分析你的個(gè)人喜好，給你推送最適合或者你想要的寶貝，呈現(xiàn)的方式就是進(jìn)入淘寶時(shí)出現(xiàn)的頁(yè)面和風(fēng)格。(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—車仙小喬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

現(xiàn)在也包括手淘上猜你喜歡這個(gè)板塊，這也是很多人口中的千人千面。

不同的人不同的瀏覽習(xí)慣都會(huì)造成網(wǎng)頁(yè)詳情的差異。

前四項(xiàng)小喬是全部勾選的，測(cè)試人群必須先全面，判斷人群的喜好進(jìn)行細(xì)節(jié)上的優(yōu)化。

溢價(jià)我一般選擇30

天氣人群因產(chǎn)品而異，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，溢價(jià)也是30

怎么勾選天氣，空氣質(zhì)量等因素要看覆蓋的人群數(shù)量是多還是少，專業(yè)的數(shù)據(jù)比人為的推測(cè)更為準(zhǔn)確。

人口屬性也是同理，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的選擇，如果是女裝，女包等產(chǎn)品，那么性別這里勾選女 即可。

溢價(jià)我是統(tǒng)一設(shè)置選擇30

以上截圖來自女裝店，所以會(huì)有風(fēng)格一覽，看具體的寶貝選擇性勾選選項(xiàng)，不必每個(gè)都選擇，一定要和產(chǎn)品相關(guān)，同時(shí)看覆蓋的人群。

2、定向推廣

同樣第一步選擇添加訪客定向，從訪客的購(gòu)物習(xí)慣來覆蓋。

這里重要的一點(diǎn)是展示位置。手淘-猜你喜歡這個(gè)部分流量比較多，值得選擇。

(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—車仙小喬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

3、創(chuàng)意

添加新的創(chuàng)意，其實(shí)也就是針對(duì)這款寶貝的主圖進(jìn)行推廣。

可以添加多個(gè)創(chuàng)意也可以選擇單個(gè)創(chuàng)意。

選擇新創(chuàng)意，然后根據(jù)寶貝選擇好看且尺寸是800x800的完整圖片放上去，車圖就相當(dāng)于一個(gè)人的臉，它決定了訪客是點(diǎn)開圖片繼續(xù)瀏覽還是無情的離去。

如果車圖不好看，可以聯(lián)系美工進(jìn)行重新制作。

車圖選好之后再根據(jù)寶貝車圖編寫標(biāo)題。

創(chuàng)意之前的標(biāo)題要求盡量貼合寶貝原來的標(biāo)題，風(fēng)格，屬性等是基本一致的。

可以參考寶貝關(guān)鍵詞部分，選擇一些重點(diǎn)詞的加入標(biāo)題中。

車圖和標(biāo)題要求能夠突出寶貝的賣點(diǎn)。

總結(jié)：

從昨天的直通車入門操作A篇到今天的B篇，基本操作全部撰寫完畢。其實(shí)你們仔細(xì)看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我在附帶圖文進(jìn)行詳細(xì)解析的同時(shí)也會(huì)把自己實(shí)操的一些經(jīng)驗(yàn)寫上去，可以說是一步步教你們?cè)趺慈ゲ僮髁恕Ｖ褐朔侥馨賾?zhàn)不殆。

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本文來源： 厚積薄發(fā)，直通車入門操作B篇