可能你們看到標(biāo)題第一眼就會(huì)感到很詫異？想著這都啥年代了，哪還有零成本流量。其實(shí)還是有精準(zhǔn)流量的，表面上一看確實(shí)如此，但實(shí)際卻不然......

記得，最早剛接觸電商的時(shí)候，在一個(gè)大夏天的中午，我和一個(gè)做瑜伽用品的運(yùn)營聊天，那時(shí)候他說了很多公司戰(zhàn)略方面的東西，滔滔不絕......我大多還吸收不了，不過有一段對話，我記憶猶新：

他瞅了我一眼，然后說到”你知道淘寶的銷售額公式嗎“我巴拉巴拉講了一堆（那時(shí)候咱還沒那么專業(yè)），他聽了以后講到”其實(shí)啊，沒那么復(fù)雜，銷售額呢=UV訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)“，看到這里，你是不是覺得這就是”最佳的“銷售額公式了呢，如果你的答案是“YES"，那么，下面會(huì)給你呈現(xiàn)不一樣的視角......

咱們從流量的源頭說起，也就是寶貝展現(xiàn)，因?yàn)橛姓宫F(xiàn)才有人點(diǎn)擊瀏覽嘛，當(dāng)然為了獲取更多的展現(xiàn)，就涉及到了展現(xiàn)排名（我指的是搜索渠道），這也是咱們所有商家最需要的東西，因?yàn)榕琶麤Q定了展現(xiàn)量，那么展現(xiàn)排名怎么產(chǎn)生的，有誰知道？估計(jì)很多人都不知道，今天解開謎底......

展現(xiàn)量是由這幾部分決定：關(guān)鍵詞權(quán)重+單品權(quán)重+店鋪權(quán)重+個(gè)性化權(quán)重。而最終的展現(xiàn)排名也是按照系統(tǒng)最終計(jì)算的權(quán)重值高低排序的，當(dāng)然，具體的權(quán)重指標(biāo)有很多，例如店鋪綜合分值，dsr，好評率，單品的轉(zhuǎn)化，回購率，7天增長幅度等等很多因素......

當(dāng)然，我是來與你分享電商營銷策略的，至于SEO咱就先省略1K字了哈，此外如果你的店鋪已經(jīng)良性經(jīng)驗(yàn)半年以上，那么你基本上就坐在一座金山上，但要開啟這座金山，你需要三個(gè)營銷秘訣：資源再利用，非正常促銷，和數(shù)據(jù)庫營銷，篇幅有限恕無法具體說明，如果你有興趣歡迎交流

看到這里，有沒有恍然發(fā)現(xiàn)什么，給你些時(shí)間1、2、3......對了，銷售額公式，那個(gè)主流的銷售額公式卻少了尤為重要的一環(huán)——點(diǎn)擊率！要知道轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是相對訪客而言的定量，但是提升訪客（或者你習(xí)慣叫流量也行）成本越來越高，其實(shí)高在了展現(xiàn)量上，不過......

展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率=流量，可以看出點(diǎn)擊率作為展現(xiàn)和流量之間的”必經(jīng)之路“卻無人問津，增加點(diǎn)擊率可謂是提高流量的最直接的辦法，那么影響點(diǎn)擊率的因素如上圖。顯而易見，我們最能把控的就是主圖和流量來源精準(zhǔn)度，所以任何一個(gè)新品在前2個(gè)周期，優(yōu)化出一張點(diǎn)擊率超過行業(yè)均值的主圖，這個(gè)單品就成功了一半，因?yàn)檫@樣流量獲取能力就會(huì)大幅度提升，良性循環(huán)，好，現(xiàn)在說下主圖，我們要花80%精力要做的事情......

相信你一定了解二八效應(yīng)，二八其實(shí)就是投入產(chǎn)出的優(yōu)化原則，20%的環(huán)節(jié)投入能為你帶來80%的整體價(jià)值提升，這個(gè)也是電商整合營銷中的核心思維之一， 那么我這次從最基本的開始分享，開店和選品我就不說了，因?yàn)楫a(chǎn)品太多了，每個(gè)類目選品的方法都不一樣，因?yàn)槭袌霾灰粯樱档米⒁獾氖?.....

80%的商家都在用80%的精力讓美工不斷的做圖，不斷的修圖，想以此來打破僵局，然后你懂得，考驗(yàn)美工脾氣好壞的時(shí)候到了，所以有兄弟調(diào)侃說運(yùn)營和美工是一對冤家，或許這就是導(dǎo)火索之一吧（其實(shí)經(jīng)過咱多年實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)和美工溝通是要講究套路的！），但更重要的是......

這種思維大多起不來。那么我們做20%的商家吧，把80%的精力放在拍攝上才是突破差異化之道，七分拍三分修，圖拍的不好你怎么也做不上去，所以把80%的做圖精力換成拍攝，在拍攝之前統(tǒng)計(jì)出目前全網(wǎng)TOP20，以及

你的競品的風(fēng)格，拿他們作為參照物，記住：超出他們的感覺就是最好的差異化，你一定會(huì)有意想不到的收獲！當(dāng)然有人會(huì)說，找不到拍攝牛逼的地方啊，那說明你沒用心去找，當(dāng)然我說拍攝重要不是否定做圖不重要，只是你思維的比例分配再加上執(zhí)行會(huì)決定你最終的成績。