直通車(chē)、淘寶客、鉆展！目前淘系大家最熟悉的三大付費(fèi)引流利器，其中直通車(chē)和鉆展的花費(fèi)只能帶來(lái)流量，不能帶來(lái)具體的銷(xiāo)售額，至于能不能成交還是要看產(chǎn)品本身的主圖、詳情、價(jià)格等因素，而淘寶客的每一次費(fèi)用支出都會(huì)帶來(lái)真實(shí)的成交，也就是說(shuō)不成交不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。這也是好多商家朋友喜歡淘寶客推廣的主要原因了。而且淘客有如下優(yōu)點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)一快速：短短幾天就可以有很高的銷(xiāo)量【比如去年的華美月餅據(jù)說(shuō)一天就做了10萬(wàn)的銷(xiāo)量出去，雖然賠了很多的錢(qián)，但是品牌和銷(xiāo)量做上去了，最起碼我知道了華美月餅這個(gè)品牌】。

優(yōu)點(diǎn)二省力：前期只需要找對(duì)淘客和算好自己要推廣的價(jià)格就可以了，推廣就是淘客的事情了。

優(yōu)點(diǎn)三見(jiàn)效快：一般淘客的推廣周期是三天到五天，也就說(shuō)三天左右就可以讓產(chǎn)品達(dá)到我們需要的銷(xiāo)量。【有些產(chǎn)品銷(xiāo)量低是很難推廣的，或者就算可以，但推廣時(shí)間和費(fèi)用的投入也是比較多的】。

當(dāng)然也有一些商家認(rèn)為淘客的權(quán)重低，費(fèi)用高，還會(huì)破壞人群畫(huà)像等缺點(diǎn)而不去使用淘寶客。我們暫且不去評(píng)價(jià)淘客好還是不好，淘寶客只是淘寶的一個(gè)付費(fèi)推廣工具，具體可以達(dá)到什么效果還是要看使用的人。

下面我會(huì)說(shuō)到怎樣去找適合我們的淘客，首先說(shuō)一下什么是淘寶客？

所謂的淘寶客，就是商家通過(guò)設(shè)置內(nèi)部?jī)?yōu)惠券的形式給消費(fèi)者讓利，以傭金和服務(wù)費(fèi)的方式，讓淘寶客把商品推廣給消費(fèi)者，最后達(dá)到商家獲取真實(shí)用戶，或者銷(xiāo)量破零，或者助力打造爆款等目的。

圖1 【本圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

方式一：官方平臺(tái)

在我們的商家后臺(tái)就有直接進(jìn)入的端口【我要推廣—淘寶客】就可以看到我們的官方平臺(tái)了。官方的平臺(tái)分為活動(dòng)報(bào)名【也就是淘客自己建立招商計(jì)劃，寫(xiě)上自己要做的類(lèi)目、實(shí)力、想報(bào)名的要求等信息，我們只需要直接報(bào)名就可以了】和定向招商【這個(gè)方式是我們把自己的情況比如產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)、推廣的傭金和推廣獎(jiǎng)勵(lì)等寫(xiě)出來(lái)，然后等待淘客主動(dòng)聯(lián)系我們】

第一種方式適合我們剛開(kāi)始的小賣(mài)家，沒(méi)有太多的推廣費(fèi)用，也不會(huì)著急做出很高的銷(xiāo)量而且也不想賠太多的錢(qián)。【最好去找可以做優(yōu)惠券的淘客去推廣，因?yàn)橹皇菃渭兊膫蚪鸬幕顒?dòng)，不是要求傭金比較高就是報(bào)名了也沒(méi)有什么效果】。第二種方式適合要沖刺的商家了，比如應(yīng)季的產(chǎn)品、零食、標(biāo)品等，【做定向招商的時(shí)候一定要留下自己的聯(lián)系方式，而且要把產(chǎn)品的推廣價(jià)格、傭金獎(jiǎng)勵(lì)寫(xiě)的很有誘惑力，然后把定向計(jì)劃設(shè)置成需要審核的，想申請(qǐng)要先聯(lián)系自己，等有淘客主動(dòng)聯(lián)系你了，你就可以告訴淘客需要先用你原本計(jì)劃推廣的價(jià)格先走一波，假如效果好的話就可以給淘客更給力的價(jià)格，這樣我們既能推出去自己的產(chǎn)品也可以節(jié)省費(fèi)用】。

方式二：站外網(wǎng)站

自從有了淘寶客之后，就慢慢有了很多價(jià)格便宜的第三方網(wǎng)站不光能幫商家沖刺銷(xiāo)量還能帶來(lái)權(quán)重，不過(guò)后來(lái)慢慢都被淘寶封殺了，有的沒(méi)有接入端口了，有的沒(méi)有權(quán)重了，比如折八百、返利網(wǎng)、卷皮網(wǎng)等等。

隨著網(wǎng)站類(lèi)型的淘寶客開(kāi)始走下坡路，個(gè)人淘客類(lèi)型就開(kāi)始慢慢興起，這個(gè)類(lèi)型的淘客一般都會(huì)有自己的QQ群、微信群、自媒體賬號(hào)等，厲害的淘客可以坐擁幾千萬(wàn)的粉絲。【這類(lèi)淘客一般要推廣的產(chǎn)品有著給力的價(jià)格、大量的優(yōu)惠券和不低的傭金等，所以一些小的淘客都會(huì)選擇推廣這些人在推廣的產(chǎn)品，也就形成了一個(gè)大淘客帶著一群小淘客一起推廣的現(xiàn)象，慢慢也就開(kāi)始有了整合資源類(lèi)似的網(wǎng)站。】

圖2【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

這是我經(jīng)常用到的一個(gè)找淘客的網(wǎng)站，基本上都是一些比較厲害的淘客，這個(gè)網(wǎng)站可以根據(jù)自己的產(chǎn)品去找到對(duì)應(yīng)的淘客，每個(gè)淘客的個(gè)人主頁(yè)都會(huì)有他們的聯(lián)系方式。我們要做的就是去找到適合自己的淘客去進(jìn)行合作就可以了。

一般淘客推廣都是需要我們建立優(yōu)惠券的【有優(yōu)惠的產(chǎn)品總是很容易讓人去購(gòu)買(mǎi)】，而且現(xiàn)在傭金低于30%是很難找到人去推廣的。有的淘客還需要我們支付額外的服務(wù)費(fèi)【一般是推廣價(jià)格的10%左右，不過(guò)是可以和淘客去商量的】。

淘寶客是需要有一個(gè)積累的過(guò)程的，沒(méi)有推廣你的產(chǎn)品之前誰(shuí)也不能保證，也沒(méi)有辦法去估算可以做到多少的銷(xiāo)售額，也許同樣的產(chǎn)品推廣別人效果很好，但是你的就效果平平了。因?yàn)樘钥鸵M(jìn)來(lái)的也只是流量，具體的成交還是要看我們產(chǎn)品的詳情、評(píng)價(jià)等因素的，所以做好詳情和主圖評(píng)價(jià)是很重要的。

每一次淘客都是對(duì)我們庫(kù)存、客服、產(chǎn)品的考驗(yàn)。

庫(kù)存：會(huì)在短時(shí)間內(nèi)引入大量的成交，也許是一天一千件、三千件，所以建議前期在沒(méi)有找到適合自己店鋪的淘客之前不要貿(mào)然的去走很大的量，弄不好會(huì)給我們帶來(lái)麻煩的。【比如我們的實(shí)際庫(kù)存只有800左右，產(chǎn)品要備貨的話至少要一星期，你找了一個(gè)沒(méi)合作過(guò)但是很厲害的淘客去推廣三天，淘客還很謙虛的告訴你也許推不了多少，你也相信了。然后第一天上午就做了700單，效果出乎意料的好，你開(kāi)始慌了，問(wèn)可以停止推廣嗎，馬上沒(méi)有貨了。淘客當(dāng)然不會(huì)讓你停止，因?yàn)榇筇钥鸵彩且獮橄旅娴娜素?fù)責(zé)的，但是確實(shí)沒(méi)貨了咋辦，只能等著賣(mài)空然后給淘客一些賠償了，到最后錢(qián)花了也沒(méi)有什么效果】。

客服：需要安排好活動(dòng)期間的客服值班人數(shù)和活動(dòng)話術(shù)【有些人看到東西便宜，但是不問(wèn)清楚為啥，是不敢買(mǎi)的】包括活動(dòng)過(guò)后的售后問(wèn)題【淘客推廣期間很容易產(chǎn)生**裹、發(fā)錯(cuò)貨、發(fā)的是壞的等問(wèn)題，所以需要一個(gè)優(yōu)秀的售后客服，要不然一不小心我們的評(píng)分就要變綠了哦】。

產(chǎn)品：淘寶客帶來(lái)的人群一般是最容易產(chǎn)生售后的【買(mǎi)便宜東西的人總是會(huì)對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有很高的期望】所以就很考驗(yàn)我們的產(chǎn)品，質(zhì)量一定要好，不能因?yàn)樘钥唾r錢(qián)就不好好去把關(guān)質(zhì)量，從而產(chǎn)生差評(píng)等對(duì)店鋪不好的影響。

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