開(kāi)網(wǎng)店的都知道，寶貝詳情頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化很重要，所以詳情頁(yè)怎么做、怎么優(yōu)化一直都是比較頭疼的一件事，而淘寶網(wǎng)上類(lèi)目相似的詳情頁(yè)相似度非常高。那么想要提高轉(zhuǎn)化，就要讓寶貝詳情頁(yè)別具一格了。

1.努力打破“雷同”僵局

相對(duì)來(lái)說(shuō)，雷同代表競(jìng)爭(zhēng)力低。所以當(dāng)你的寶貝詳情頁(yè)跟別人家的一樣時(shí)，那么就沒(méi)有吸引力能讓買(mǎi)家在你這里下單。

可是有些賣(mài)家說(shuō)：我家的比其他的便宜啊。價(jià)格低確實(shí)可以算是一個(gè)吸引力。但是，隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，淘寶買(mǎi)家思想的日漸成熟，大家對(duì)價(jià)格的理解已經(jīng)越來(lái)越理性了。所以，不想這種持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)，就要努力打破僵局，將寶貝詳情頁(yè)做得別具一格了。

想要打破雷同的局面也許不容易，畢竟大家的產(chǎn)品一樣、目標(biāo)人群也差不多。所以，想要把東西表現(xiàn)得不一樣，這個(gè)就要看我們是否足夠了解自己的產(chǎn)品和用戶(hù)的需求想法及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，哪怕展示的東西只有一點(diǎn)不同，也能改變買(mǎi)家的視覺(jué)習(xí)慣和接收到內(nèi)容。

2.強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)中的重點(diǎn)

一個(gè)寶貝可以有很多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，所以我們要做的就是強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)中的重點(diǎn)。那么怎么找到那個(gè)“重點(diǎn)”呢?

①.看產(chǎn)品，從一堆賣(mài)點(diǎn)中找到一個(gè)去重點(diǎn)表現(xiàn)，例如：服裝里面的面料、做工等。

②.附加值，例如：家具家電的送貨安裝無(wú)憂(yōu)服務(wù)、保健食品不光對(duì)身體好還特別好吃等。找到這個(gè)要表達(dá)的重點(diǎn)后，重點(diǎn)的內(nèi)容要占據(jù)整個(gè)詳情頁(yè)內(nèi)容的1/3或者1/2，其他的賣(mài)點(diǎn)只要有就行。

寶貝詳情頁(yè)的內(nèi)容表現(xiàn)有輕有重，才能快速吸引買(mǎi)家的眼球。如果所有的賣(mài)點(diǎn)都一樣的篇幅，一樣重要，那么所有的寶貝賣(mài)點(diǎn)就變得平淡無(wú)奇了。

3.給買(mǎi)家留下遐想的空間

給買(mǎi)家留遐想的空間，是利用買(mǎi)家的記憶儲(chǔ)備來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)。不過(guò)使用這個(gè)技巧的時(shí)候，我們要能夠分析出產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家人群的特質(zhì)，需要我們的產(chǎn)品特點(diǎn)及用戶(hù)群體具體分析。

所有的買(mǎi)家都更愿意相信自己，讓買(mǎi)家自己下決定，我們只要把他們想知道的告訴他們。

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