各位電商人好，我是三毛。轉(zhuǎn)眼八月已過半，不知各位換季款是否已過渡成功，步入正軌？今天是周一，一般流量較于昨日都會差許多，三毛今天準(zhǔn)備分享一篇關(guān)于貓店新店的實操。
這個店鋪已經(jīng)操作了一個月，月成交額是12萬，直通車花費(fèi)是4萬，數(shù)據(jù)說不上多么的牛逼，但作為美妝類目的一個新店來說，從破零到月入十萬，我相信對于大部分的淘寶普通賣家而言，都不會不滿意。
拿到店鋪的時候，我知道作為標(biāo)品，前期是最艱難的時候，因為大部分的流量會集中在行業(yè)排名前幾位身上，如果想要分一杯羹，ppc會很高。第一步無疑是上分，提高權(quán)重，以盡量低的出價獲取更好的位置。
怎么上分我簡單說一下，我知道關(guān)于上分的帖子有很多，而我并沒有刻意的去做上分，因為作為一個新店，老板都是巴不得第一天就有成交，連續(xù)幾天你讓他們只看到收藏加購卻沒有轉(zhuǎn)化，他是會用各種不專業(yè)的問題來質(zhì)疑你的，可能做運(yùn)營的都能理解。
好在這個老板還算知道行情，他開始給我的預(yù)算是日限額300，什么概念呢？ppc大概要出到3塊多才有展現(xiàn)點(diǎn)擊進(jìn)來，按照3塊來算，一天只有100的點(diǎn)擊，對于這樣日限額比較少，ppc卻比較高的情況，我們一定要珍惜進(jìn)來的每個點(diǎn)擊。
日限額還是要用標(biāo)準(zhǔn)推廣，投放平臺只開移動端站內(nèi)，投放時間用行業(yè)模版100%，投放地域只選擇點(diǎn)擊率最好的10-15個地域。第一天在行業(yè)流量最大的時間段開始推廣，錢越少我們越需要控制點(diǎn)擊率，只有點(diǎn)擊率高于同行，我們的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來，權(quán)重才可以慢慢升高。
還記得我剛說過我沒有刻意的去上分，而是在燒了兩天下線以后就開始刪選優(yōu)化，開始的時候我一共用了25個詞，4個不同的創(chuàng)意不同的車圖，標(biāo)品的詞本來就那么多，一般在點(diǎn)擊量達(dá)到200以上就是可以開始刪選優(yōu)化了，到現(xiàn)在我一共只留了15個詞，4個創(chuàng)意還是全留著，因為點(diǎn)擊率都還不錯。這三天因為流量比較精準(zhǔn)，是有成交的，但是轉(zhuǎn)化比較一般，這還是因為我在最開始讓老板做了一定的基礎(chǔ)銷量和買家秀，切記一定要在這兩個基礎(chǔ)上再開車，否則轉(zhuǎn)化會很低，流量進(jìn)來也是給他人作了嫁衣。
還沒有說不刻意的上分是怎么上分，我真是有夠啰嗦，也是想到了什么重要的點(diǎn)都希望告訴各位，不想你們走彎路。其實很簡單，我盡量以保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一起發(fā)展，先把刪選工作做完，這個時候我跟老板要求加日限額，老板自然不會拒絕，因為店鋪在良性發(fā)展，日限額加到了現(xiàn)在的800。800燒起來也快，這個店是有潛力的，于是我開始拖價，拖價一定要保證日限額可以燒完，其實是保證流量的一個遞增，再降低分時折扣，因為出價是不動的，所以同樣的日限額燒完，分時折扣在降低，流量自然是在遞增，那么權(quán)重其實在這個過程是增長的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)燒不動，展現(xiàn)排名下降很多的時候，我們就不能再拖價了。
最后說一說人群，人群是保證點(diǎn)擊率和精準(zhǔn)流量的核心，哪怕ppc會高一點(diǎn)都要去做好，對于標(biāo)品而言，關(guān)鍵詞不多的情況下，我們的人群就是流量的保證。人群開始的時候盡量把每一個可以組合的選項都詳細(xì)的加進(jìn)來，觀察數(shù)據(jù)進(jìn)行刪選，做淘寶一定要記住眼睛不如數(shù)據(jù)，按數(shù)據(jù)來做溢價的調(diào)整。
這個店鋪的提升空間還很大，跟竟店比較，我們能清晰的看到排名的上升，流量的獲取是我接下來要做的重點(diǎn)，降低ppc任重而道遠(yuǎn)，定向我現(xiàn)在還沒有做，接下來的方向和思路我也比較清晰，希望能把這個店鋪越做越好，做到行業(yè)領(lǐng)先，也希望各位都能從我的分享中獲得一些東西，這是三毛最大的滿足。
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