直通車對(duì)于各位淘寶賣家來(lái)說(shuō)都不陌生，幾乎賣家也都“砸錢”讓它來(lái)幫自己做推廣。可是在這么多人中，直通車只讓小部分人真正賺到了錢，所以你開(kāi)的是會(huì)賺錢的真直通車還是只會(huì)“燒錢”的假直通車呢？
一、直通車花費(fèi)高的因素
質(zhì)量分是影響直通車花費(fèi)最基本、最關(guān)鍵的因素，這也是許多老賣家知道的。接下來(lái)就帶大家搞懂質(zhì)量分的原理。其中影響質(zhì)量分的有以下三個(gè)要素：
1.創(chuàng)意質(zhì)量分
創(chuàng)意質(zhì)量分考核的就是點(diǎn)擊率。一般點(diǎn)擊率較高的產(chǎn)品，質(zhì)量分都不會(huì)很低。提高點(diǎn)擊率，就要靠創(chuàng)意主圖來(lái)引流了。關(guān)鍵在于測(cè)圖，一般通過(guò)設(shè)置2-4張創(chuàng)意圖通過(guò)輪播來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊效果，從而確定最終所需要使用的創(chuàng)意主圖。這也是最核心的一個(gè)要素。
2.相關(guān)性
相關(guān)性從關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品和發(fā)布的類目相關(guān)、推廣的關(guān)鍵詞與標(biāo)題的相關(guān)這三方面來(lái)進(jìn)行確定。關(guān)鍵詞、寶貝和權(quán)重提升的關(guān)鍵在于一個(gè)詞同時(shí)出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題及直通車推廣的關(guān)鍵詞中，這就是別人常說(shuō)的組合推廣關(guān)鍵詞做標(biāo)題。
3.買家體驗(yàn)
買家體驗(yàn)綜合考慮了收藏率、加購(gòu)數(shù)量及轉(zhuǎn)化率等因素進(jìn)行綜合判定。這是一個(gè)不可控的要素。
二、點(diǎn)擊率是直通車核心
1.影響點(diǎn)擊率的因素
1）精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞和大詞的區(qū)別
對(duì)于許多新手賣家來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞會(huì)給他們帶來(lái)較高的點(diǎn)擊，雖然這些流量肯定比不上大詞帶來(lái)的流量多。精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞可以更好的控制點(diǎn)擊，從而控制開(kāi)車的成本。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，新手賣家們就是要減少花銷，直通車只有先省錢才能夠去賺錢，等各方面穩(wěn)定后，再去添加大詞熱詞，增大推廣寶貝的點(diǎn)擊率。
2）創(chuàng)意圖帶來(lái)的影響
都知道點(diǎn)擊率的關(guān)鍵就在于圖片是否能傳遞信息，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，在吸引更多點(diǎn)擊的同時(shí)獲得更多的精準(zhǔn)流量，直通車的推廣圖的影響也是不容小覷的。主圖要根據(jù)面向的人群特點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容表達(dá)，而詳情頁(yè)則要起到讓買家產(chǎn)生點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的作用。
3）后期關(guān)鍵詞的優(yōu)化
在前期推廣時(shí)，產(chǎn)品出價(jià)和展現(xiàn)調(diào)整到平衡點(diǎn)后，要提升高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，再添加幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，因?yàn)樵跓o(wú)線端長(zhǎng)尾詞的點(diǎn)擊率都是很高的，通過(guò)提高高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞的溢價(jià)來(lái)提升整體點(diǎn)擊率，從而使整體權(quán)重提高。
2.如何提高點(diǎn)擊率
為了提高點(diǎn)擊率，在初期做測(cè)款時(shí)，要用精準(zhǔn)的詞作為推廣關(guān)鍵詞。點(diǎn)擊率高了，寶貝的權(quán)重也會(huì)提高。等到我們的各項(xiàng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定了之后再來(lái)去加入熱詞大詞來(lái)去引流。
要知道直通車就是一個(gè)控制數(shù)據(jù)的工具，所以不要擔(dān)心每次調(diào)整是否影響權(quán)重，只有多修改多把控，才能把花費(fèi)控制在最低。如果寶貝點(diǎn)擊率依然很低，而關(guān)鍵詞又非常精準(zhǔn)了，就要看看是不是創(chuàng)意圖或者款式的問(wèn)題了。
說(shuō)了那么多，現(xiàn)在你知道自己真的會(huì)玩直通車嗎？不會(huì)的話，趕緊學(xué)起來(lái)，不要再盲目的跟風(fēng)開(kāi)車，開(kāi)著只有“燒錢”，沒(méi)有賺錢的假直通車了。
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