“學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)”就是其中一個(gè)過(guò)程。爆款，很多賣家朋友對(duì)它的了解只是一個(gè)進(jìn)化完全的形態(tài)，對(duì)其成長(zhǎng)過(guò)程根本不清楚。畢竟，一個(gè)產(chǎn)品往往成為了爆款，我們才會(huì)知道它。比如看到同行賣了幾千上萬(wàn)件了，那么我們才知道，在爆款的形成過(guò)程中我們并不知道，作為店主，我們就要學(xué)會(huì)如何尋找潛力款，并把它成打造爆款。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)爬坡的階段，離不開(kāi)數(shù)據(jù)的支持，只有把數(shù)據(jù)分析透徹了，那么我們才有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品從0打造成爆款。

那么，具體應(yīng)該怎么分析數(shù)據(jù)呢？

我所說(shuō)的這些數(shù)據(jù)必須是產(chǎn)品本身自然產(chǎn)生的，或者我們優(yōu)化后產(chǎn)生的，人為操作的數(shù)據(jù)并不需要，如果有人為操作的數(shù)據(jù)，那么一點(diǎn)也不準(zhǔn)確，永遠(yuǎn)也成就不了爆款。因?yàn)榻?jīng)過(guò)人為操作，權(quán)重起來(lái)了，流量肯定會(huì)上升，但如果流量起來(lái)了，轉(zhuǎn)化率無(wú)法進(jìn)行人為補(bǔ)單的話，那轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是會(huì)回歸本質(zhì)，最終權(quán)重下降，相信大家都懂，我們不可能一直補(bǔ)單，那是一個(gè)惡心循環(huán)，所以，這里我們討論的“爆款”，需要產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)，最真實(shí)的數(shù)據(jù)，這一點(diǎn)大家必須要牢記。

那么，數(shù)據(jù)在哪里找呢？大家可能都知道，有很多查找數(shù)據(jù)的工具，但是我們要用到的是準(zhǔn)確的，官方的生意參謀，具體的位置大家可以看下面的截圖

以上這么多的數(shù)據(jù)量，我們需要讀懂那些數(shù)據(jù)呢，重點(diǎn)看我用紅色標(biāo)注的地方，數(shù)據(jù)只能一次性勾選6種，有些數(shù)據(jù)需要取消某種數(shù)據(jù)之后在勾選。

那么，如何知道他們潛在的爆款呢？

第一種，點(diǎn)擊率，這個(gè)尤為重要，觀察是否有爆款潛質(zhì)，點(diǎn)擊率是重點(diǎn)，如果沒(méi)有點(diǎn)擊，那么無(wú)論你的產(chǎn)品有多好，性價(jià)比有多高，詳情頁(yè)的視覺(jué)多好，沒(méi)用，請(qǐng)記住，一點(diǎn)用沒(méi)有，一切都需要先點(diǎn)擊，才會(huì)形成后面的成交。

那么點(diǎn)擊率應(yīng)該怎么看呢，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)里面，并不能直接看到點(diǎn)擊率，因?yàn)闊o(wú)線端的點(diǎn)擊率淘寶是沒(méi)有給我們公布數(shù)據(jù)的，但是我們可以看到PC端的點(diǎn)擊率，我們可以根據(jù)PC端的點(diǎn)擊率來(lái)預(yù)估整體的點(diǎn)擊率，PC端的點(diǎn)擊率乘以2基本上就能說(shuō)明整體的點(diǎn)擊率了，我們可以挑選出點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品做為我們的潛力爆款。例如ABCDE5款產(chǎn)品，那么BC我會(huì)作為潛力爆款來(lái)對(duì)待，大家可以看看自己是數(shù)據(jù)哦

第二種，轉(zhuǎn)化率，這個(gè)數(shù)據(jù)也是重中之重，因?yàn)槲覀冏鎏詫氉罱K的目的，能賺到錢，對(duì)吧，進(jìn)來(lái)的顧客我們就需要讓他們轉(zhuǎn)化，只有轉(zhuǎn)化了，才能變成銷售額

同樣是ABCDE四款產(chǎn)品，那么CD寶貝我肯定不會(huì)他作為我的潛力爆款

第三種，加購(gòu)率，加入購(gòu)物車的買家證明對(duì)商品的購(gòu)買意圖非常明確，可能是個(gè)人原因，后面購(gòu)買或者是商品還差某一個(gè)小點(diǎn)沒(méi)有打動(dòng)她，離轉(zhuǎn)化是非常接近了，那么通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)我們同樣可以分析出來(lái)他是否是潛在的爆款

加購(gòu)率的計(jì)算方式，加購(gòu)率=加夠件數(shù)/訪客數(shù)，超過(guò)10%那肯定是一個(gè)很具有優(yōu)勢(shì)的潛力爆款，可能我們只需要優(yōu)化一小點(diǎn)，數(shù)據(jù)就會(huì)成階梯式上升了。

最后一點(diǎn)爆款不離開(kāi)直通車

只要是爆款，無(wú)論店鋪大小，離不開(kāi)直通車，因?yàn)殡m然你已經(jīng)是一個(gè)潛力爆款了，但是你店鋪權(quán)重比較低，銷量也不多，很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)不了，那么通過(guò)直通車能夠補(bǔ)充流量，還能提升店鋪的整體數(shù)據(jù)。例如，通過(guò)直通車可以增強(qiáng)點(diǎn)擊率，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化因素等等。

有些人問(wèn)，直通車會(huì)影響寶貝自然搜索的權(quán)重嗎？這個(gè)我不能做肯定的回答。但是肯定的是，我們?nèi)绻嵘四阃ㄟ^(guò)直通車把整體數(shù)據(jù)提升了，自然權(quán)重也會(huì)提升，是不是還有點(diǎn)模模糊糊呀？

例如，直通車中，我們能做更好的圖片，讓一個(gè)寶貝點(diǎn)擊率提升，或者這個(gè)寶貝某個(gè)關(guān)鍵詞提升。還有，直通車如果收藏不高，我們可以優(yōu)化收藏率高的關(guān)鍵詞，使整體收藏提高，包括加購(gòu)等等，這也是直通車操作的一方面。如果一個(gè)產(chǎn)品前期沒(méi)有流量，我們要更加快速地知道一個(gè)產(chǎn)品是否是一個(gè)爆款，那么沒(méi)問(wèn)題，直通車的測(cè)款也是一個(gè)非常好的方法，還有如果我的轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但是流量太少，那么我是不是可以通過(guò)直通車引來(lái)更多的流量形成轉(zhuǎn)化呢？

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