現(xiàn)在很多賣(mài)家都在說(shuō)淘寶很難，水很深，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，機(jī)會(huì)越來(lái)越小。這個(gè)我不是完全認(rèn)可的，參加淘寶的賣(mài)家的越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，這個(gè)我認(rèn)可，當(dāng)時(shí)淘寶的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)我認(rèn)為還是成本最低的方式一致。當(dāng)時(shí)我在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是賺錢(qián)沒(méi)有簡(jiǎn)單的事兒，在淘寶上隨便上傳圖片就能賣(mài)貨的日子過(guò)去了。

為什么很多賣(mài)家會(huì)認(rèn)為淘寶很難呢？因?yàn)樗季S定式，做淘寶的大部分賣(mài)家，尤其是小賣(mài)家，做的都是大家所知道的產(chǎn)品。比如：衣服、包包、鞋子之類(lèi)的。我不否認(rèn)，這類(lèi)產(chǎn)品確實(shí)可能夠帶來(lái)客觀的銷(xiāo)售額。但是嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)把大部分賣(mài)家*下來(lái)，尤其是小賣(mài)家。競(jìng)爭(zhēng)大，自然就難了。

所以，小賣(mài)家我建議做藍(lán)海產(chǎn)品。藍(lán)海產(chǎn)品對(duì)于小賣(mài)家成功的幾率還是特別大的。那么什么是藍(lán)海產(chǎn)品呢？

從定義上講：現(xiàn)存的市場(chǎng)由兩種海洋所組成，即紅海和藍(lán)海。“紅海”代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間；“藍(lán)海”則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。其次，藍(lán)海產(chǎn)品具備一個(gè)顯著的特征，即：無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或行業(yè)尚處于非激烈競(jìng)爭(zhēng)階段的產(chǎn)品。

當(dāng)然，在淘寶上，這個(gè)概念會(huì)有一些變化，藍(lán)海產(chǎn)品就是在淘寶上還沒(méi)被深度挖掘的產(chǎn)品（可能線下很常見(jiàn)了，但是網(wǎng)上的銷(xiāo)量還是有限的）。這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是：寶貝數(shù)不多，但是搜索量很可觀。我們挖掘藍(lán)海產(chǎn)品，主要關(guān)注的就是這個(gè)兩個(gè)指標(biāo)。

在前幾年，這類(lèi)產(chǎn)品很好找，也很容易坐起來(lái)。但是到現(xiàn)在電商越來(lái)越普及，不經(jīng)過(guò)分析的話(huà)去找藍(lán)海產(chǎn)品變得越來(lái)越難了。今天我就和大家說(shuō)下：現(xiàn)階段，藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘。

今天的內(nèi)容我們先講理論，后說(shuō)實(shí)操。講理論的原因是為了讓大家更好的了解方法。

一、首先我數(shù)一下藍(lán)海產(chǎn)品能夠給你帶來(lái)什么？

1、選對(duì)了產(chǎn)品，尤其是對(duì)于新加入淘寶的新手賣(mài)家，等于成功了90%。這句話(huà)我說(shuō)的一點(diǎn)也不夸張。我舉個(gè)我朋友的例子，我朋友今年開(kāi)始做涼皮，當(dāng)然現(xiàn)在是淡季，用這個(gè)僅僅是舉一個(gè)例子（就是用咱的方法分析出來(lái)的）。

圖1（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

從上圖可以看出來(lái)一個(gè)C店一個(gè)月一個(gè)單款可以賣(mài)出上千份（現(xiàn)在是絕對(duì)的淡季，旺季什么水平，你可想而知吧）的銷(xiāo)量。而且涼皮是一個(gè)在普通不過(guò)的產(chǎn)品了，誰(shuí)會(huì)想到淘寶上的生意能這么好做？

下面是月選擇的趨勢(shì)，是最近1年的整體搜索趨勢(shì)。

圖2（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

我們?cè)倏催@個(gè)產(chǎn)品的寶貝數(shù)，如下圖：

圖3（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

最大的詞，才不到3萬(wàn)的寶貝數(shù)，這個(gè)和那些動(dòng)輒就幾十萬(wàn)寶貝的類(lèi)目比較，那競(jìng)爭(zhēng)就小太多了，做起來(lái)也就相對(duì)容易很多了。關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)很客觀，這種情況下，只要有點(diǎn)運(yùn)營(yíng)技巧，隨意操作就到了首頁(yè)。而且這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)很好地特點(diǎn)，就是如果你的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，回頭客非常的多。

2、提升做淘寶的信心，俗話(huà)說(shuō)一鼓作氣，再而衰，三而竭，一直不成功你能堅(jiān)持多久？大家可以自己?jiǎn)栂隆Ｎ腋杏X(jué)能堅(jiān)持一年的少之又少了吧。

3因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)低的原因，藍(lán)海產(chǎn)品的推廣成本低，風(fēng)險(xiǎn)低，很容易的賺到錢(qián)。

在這里我要強(qiáng)調(diào)一下，找藍(lán)海產(chǎn)品，不是說(shuō)去找很快就能找到，這個(gè)要持續(xù)挖掘，簡(jiǎn)單就能賺錢(qián)的東西不會(huì)輪到你的。

二、下面我們來(lái)說(shuō)，藍(lán)海產(chǎn)品我們要如何去找。大概有如下幾個(gè)方法：

淘寶排行榜；

通過(guò)生意參謀查看行業(yè)熱詞榜；

朋友圈微商產(chǎn)品。

1、我們首先說(shuō)淘寶排行榜

圖4（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

大家可以先看下熱搜詞，就是淘寶首頁(yè)，搜素框下面的那些詞，這個(gè)不單純的是搜索量大的，也可能是淘寶經(jīng)過(guò)幾年的數(shù)據(jù)積累，有預(yù)爆趨勢(shì)的詞，會(huì)主動(dòng)添加。淘寶主動(dòng)添加的可能是很好地詞，大家可以關(guān)注一下。

下面我們可以點(diǎn)擊更多，這里就是淘寶排行榜了，這里我們也可以直接點(diǎn)鏈接進(jìn)入：http://top.etao.com

圖5（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

淘寶排行榜由今日關(guān)注上升榜和一周關(guān)注熱門(mén)榜。今日的數(shù)據(jù)有偶然性，可能是因?yàn)橛谢顒?dòng)或者有人大量**造成的數(shù)據(jù)異常，這個(gè)我們要關(guān)注以后幾天的一個(gè)變化，如果持續(xù)增加，那么就可以操作。比如下圖：

圖6（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

因?yàn)檫@個(gè)詞我們平時(shí)接觸不多，我們可以用生意參謀看下他的寶貝數(shù)，及搜索量：

圖7（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

我們發(fā)現(xiàn)寶貝數(shù)很少，接下來(lái)我們就要關(guān)注以后幾天的數(shù)據(jù)，如果降低，說(shuō)明可能是認(rèn)為操作的。如果持續(xù)增加，我們就可以考慮介入。

一周關(guān)注熱門(mén)榜這個(gè)就比較可觀了。我們方法一樣，也是去查找我們不常見(jiàn)的詞：

圖8（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

2、下面我們一下生意參謀的方法

以上是想要開(kāi)店沒(méi)有產(chǎn)品的賣(mài)家選品的一些操作思路。但是很多人已經(jīng)有了店鋪，而且店鋪已經(jīng)到了一定的級(jí)別，所以不想換類(lèi)目，這個(gè)也是沒(méi)有問(wèn)題。但是，同樣我們需要去分析我們的產(chǎn)品，而不是隨意的去上新。具體的我們可以通過(guò)市場(chǎng)行情，這個(gè)我建議大家訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版，如果是屬性詞多的大類(lèi)目，這個(gè)是很有必要的。

圖9（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

我們通過(guò)篩選關(guān)鍵詞，然后選擇款式。這樣一定會(huì)比你胡亂上新，有很大提升的。例如你是做女裝的，我們可以搜女裝：

圖10（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

然后按照寶貝數(shù)排名，我們可以找寶貝數(shù)少的，但是搜索量多的，然后去分析，也會(huì)找到一個(gè)很好的切入點(diǎn)的。

3、最后我們說(shuō)朋友圈的微商產(chǎn)品

現(xiàn)在好多人都會(huì)把微商屏蔽。其實(shí)我建議你是打開(kāi)。雖然微商大部分都是賣(mài)面膜或者服裝鞋子。但是只要你去關(guān)注，你會(huì)經(jīng)常地發(fā)現(xiàn)一些新鮮產(chǎn)品。比如蘿卜瘦、瘦包等。因?yàn)槲⑸虃鞑タ斓锰攸c(diǎn)，所以大家會(huì)接觸很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的產(chǎn)品。而且很多人會(huì)有習(xí)慣，微信看到了寶貝之后去淘寶搜索。所以這塊絕對(duì)是個(gè)機(jī)會(huì)。但是，你要持續(xù)的去關(guān)注，想要一次就找到？那是不可能的。

最后說(shuō)一句：沒(méi)有人能都輕輕松松的成功，每個(gè)成功的人背后都有你看不到的心酸故事。

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