在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大家都想實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，而實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的一個(gè)典型路徑就是遵循「梅特卡夫定理」。例如 QQ、微信就是遵循了這一定律而實(shí)現(xiàn)的高速增長(zhǎng)。

但這不意味著梅特卡夫定律是高速增長(zhǎng)的唯一路徑，近幾年出現(xiàn)了越來(lái)越多的增長(zhǎng)方式的研究，我們把那些不依賴(lài)傳統(tǒng)廣告投放而同樣獲得高速增長(zhǎng)的方式稱(chēng)為「增長(zhǎng)黑客」。

這次就跟大家講談?wù)勈裁词窃鲩L(zhǎng)黑客，分享兩個(gè)增長(zhǎng)黑客式的增長(zhǎng)方式。增長(zhǎng)黑客的一個(gè)典型特點(diǎn)就是與數(shù)據(jù)的緊密結(jié)合，包括泛數(shù)據(jù)的數(shù)字社交媒體。而最容易被大家感知的就是「病毒營(yíng)銷(xiāo)」。

病毒營(yíng)銷(xiāo)

舉兩個(gè)例子。2015 年的時(shí)候，一張主題為「只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫」的照片成為刷屏神作。一位體態(tài)發(fā)胖的中年男子，把沙鋪在了大馬路上，然后光著身子躺在沙上曬日光浴，完全不在乎來(lái)往路人的眼神。這張照片迅速戳中了很多人內(nèi)心深處的柔軟之處——每個(gè)人何曾不想打破社會(huì)規(guī)則的教條，放飛一下自我呢?于是，圖片迅速在朋友圈、微信群、微博等等社交媒體上流傳開(kāi)來(lái)，并且很快出現(xiàn)了非常多的變種，各種各樣的「模仿秀」蜂擁而出，成為「病毒營(yíng)銷(xiāo)」的經(jīng)典之作。

其實(shí)，這是新旗互動(dòng)給途牛策劃的病毒營(yíng)銷(xiāo)，它的特點(diǎn)是重在內(nèi)容和渠道的策劃，一下引爆了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，獲得了幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。

第二個(gè)例子是瑞幸咖啡。瑞幸咖啡也就是很多人說(shuō)的「小藍(lán)杯」，當(dāng)屬 2018 年的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)作品。小藍(lán)杯通過(guò)分眾傳媒的電梯廣告，通過(guò)社交媒體刷屏，迅速走紅大江南北。從增長(zhǎng)黑客的角度來(lái)看，瑞幸咖啡用到了裂變的手法——也就是說(shuō)，用老用戶(hù)去拉動(dòng)新用戶(hù)，新老用戶(hù)都會(huì)因此而獲得福利。如果抽象一點(diǎn)轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)圖的話(huà)，這就像一個(gè)網(wǎng)絡(luò)不停實(shí)現(xiàn)分叉，一變二、二變四、四變八……如此不斷裂變下去，就會(huì)暴漲達(dá)到一個(gè)驚人的數(shù)量級(jí)。

但要注意切不可機(jī)械地模仿這個(gè)套路，不能只是看到一種數(shù)學(xué)模型的可能性。裂變的核心是通過(guò)給老用戶(hù)拉動(dòng)新用戶(hù)，而僅僅靠福利刺激是搞不定這件事情的。

我們來(lái)具體分析下瑞幸是如何通過(guò)裂變實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的。

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本文來(lái)源： 什么是病毒營(yíng)銷(xiāo)？這種營(yíng)銷(xiāo)方式怎么樣？