小紅書(shū)素人筆記基本都是按照單篇報(bào)價(jià)：大概幾十到一兩百都會(huì)有(包含寫(xiě)文+拍圖+發(fā)布等)，不論是素人亦或者是達(dá)人基本都是根據(jù)粉絲數(shù)定價(jià)，其他因素如：賬號(hào)垂直度、類(lèi)目、贊藏比等，也會(huì)影響價(jià)格的波動(dòng)。

不過(guò)，素人筆記一般情況下并不會(huì)單篇的合作，基本都會(huì)有一定的量(100-200+)，確定一定量之后可能合作商還會(huì)給到一個(gè)打包的價(jià)格，在原基礎(chǔ)上應(yīng)該又會(huì)優(yōu)惠一些。

后廣之

小紅書(shū)作為國(guó)內(nèi)最大的生活方式分享社區(qū)，不少品牌把小紅書(shū)當(dāng)作站外主要的突破口，畢竟很多品牌站內(nèi)實(shí)在混不下去了。

當(dāng)然，小紅書(shū)也不負(fù)眾望，有太多太多的中小品牌在小紅書(shū)成功翻身，具體可以來(lái)談?wù)勑〖t書(shū)的基礎(chǔ)玩法。

基于小紅書(shū)平臺(tái)特性，筆記展現(xiàn)基本分為兩種：內(nèi)容瀏覽、需求搜索。

內(nèi)容瀏覽：基于用戶習(xí)慣的、喜歡的、感興趣的內(nèi)容推薦筆記，從而達(dá)到輔助決策的作用。

需求搜索：搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容筆記。

根據(jù)以上兩種展現(xiàn)方式來(lái)看。

第一種，人為干預(yù)比較困難，推薦頁(yè)的內(nèi)容幾乎千人千面，很難做到把控。

第二種，基于第二種方式的特性，也就衍生出了關(guān)鍵詞收錄的玩法。

大致操作：如某電動(dòng)牙刷，目標(biāo)群體為有口腔問(wèn)題、懶得刷牙的人。 但是在小紅書(shū)平臺(tái)大數(shù)據(jù)還不算完善的時(shí)候，咱們發(fā)布的筆記肯定無(wú)法直接展現(xiàn)在此類(lèi)人的面前，如果靠著第一種那微乎其微的可能性，代價(jià)也太大了。 那么這時(shí)候就可以采用“守株待兔”的方式，先去產(chǎn)品以及用戶可能搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞下方等著用戶上門(mén)。 但凡有這方面需求的用戶，大概率都會(huì)搜索相關(guān)的問(wèn)題。這時(shí)候咱們發(fā)布的關(guān)鍵詞收錄筆記已經(jīng)悄咪咪貓?jiān)谙旅娴戎香^了。

首先回答一下問(wèn)題

幾百份這種算素人，這種在幾十塊就OK了，然后價(jià)格的評(píng)定一般是按近期筆記的曝光數(shù)和贊藏比例來(lái)判斷，還有物以稀為貴，男性博主的價(jià)格也會(huì)比較高。10萬(wàn)粉的價(jià)格其實(shí)沒(méi)有想象中那么高，在2000-5000之間，母嬰類(lèi)的還會(huì)相對(duì)便宜。

后面我們來(lái)具體談一下投放安排，可以參考

一.推廣所能帶來(lái)的以及怎么合理安排

我接觸的很多品牌大部分是直接賣(mài)商品的，品牌想要的效果無(wú)非就是產(chǎn)品大賣(mài)以及提供產(chǎn)品的企業(yè)形象。

我們先想想

我們什么時(shí)候會(huì)想要買(mǎi)商品？

什么時(shí)候會(huì)確定買(mǎi)商品？

在確定買(mǎi)商品的時(shí)候我們通常會(huì)做什么？

需要的時(shí)候我們買(mǎi)商品，買(mǎi)商品之前先看商品，去哪里看？去信任的品牌！去搜索相關(guān)的品牌，如何確認(rèn)買(mǎi)哪家的？看各家在各個(gè)自媒體平臺(tái)是怎么做的？我們往往是因?yàn)槟瞧恼抡f(shuō)的剛好是自己，打動(dòng)了我。我確定了我要去買(mǎi)了，然后我就去下單了！但在這之間你可能沒(méi)有點(diǎn)贊評(píng)論，商家不知道這是他的推廣起來(lái)了作用。這部分我稱(chēng)之為隱形流量。

那么我們也能經(jīng)常能看到有些文章確實(shí)很火，并且?guī)?lái)的人流量確實(shí)很多，但同類(lèi)產(chǎn)品有的對(duì)比起來(lái)卻平平無(wú)奇。簡(jiǎn)單來(lái)講就是這個(gè)產(chǎn)品，這篇文章，這篇筆記他上熱門(mén)了。這種也是商家最希望達(dá)到的效果。我稱(chēng)之為顯性流量。

那么怎么做，繞來(lái)繞去這兩點(diǎn)要做。安排的話我建議koc用鋪量的話，旨在讓他們隱形流量，kol做熱門(mén)以帶來(lái)顯性流量，這樣的配合也更加逼真。

二.為什么我花錢(qián)發(fā)了很多篇筆記卻好像石沉大海，一個(gè)引流量都沒(méi)有，有的筆記還搜不到?

現(xiàn)在很多公司其實(shí)并沒(méi)有特意設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)品牌推廣的部門(mén)，所以導(dǎo)致這一部分的了解知之甚少，有些根們就是為投而投，就是要砸錢(qián)，一旦沒(méi)有看到效果我立刻止損，不投了。我見(jiàn)過(guò)太多太多連小紅書(shū)的收錄都不懂就要投的人，而有的人根本就分不清假收錄和真收錄的區(qū)別，他甚至連去檢查都不愿意，也不愿意真正出一個(gè)品牌brief。我也有見(jiàn)過(guò)很認(rèn)真很負(fù)責(zé)的品牌。在前期不斷花錢(qián)去理解一個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，適應(yīng)他，在慢慢根據(jù)自己的產(chǎn)品去磨合，慢慢地越做越好。

關(guān)于筆記的收錄問(wèn)題

收錄分為三種情況：標(biāo)題收錄，關(guān)鍵詞收錄，話題收錄。

標(biāo)題就是文案的第一句話，關(guān)鍵詞是商家規(guī)定的詞語(yǔ)，話題我們用戶發(fā)布添加的相關(guān)話題。

我們主要做的一般是關(guān)鍵詞，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，找到你發(fā)布的這篇筆記，就算收錄了。

但請(qǐng)注意：現(xiàn)在小紅書(shū)平臺(tái)還有一種假收錄的情況，也就是發(fā)布的筆記有可能自己可以搜索關(guān)鍵詞看到，而別人看不到，這是假收錄，可以讓達(dá)人繼續(xù)修改，請(qǐng)好好溝通

如何提高收錄率？

1.小紅書(shū)有很多違禁的詞語(yǔ)，發(fā)之前需要通過(guò)軟件過(guò)一下違禁詞會(huì)好收錄一些

微信的小程序或者網(wǎng)頁(yè)版的查詢都可以

2.發(fā)布的圖片需要原創(chuàng)，如果不收錄可以試試拼一下圖

轉(zhuǎn)換的用網(wǎng)頁(yè)版轉(zhuǎn)換就可以了。

4.文章的排版，不管是用分割符還是在段落前用表情分段，讓整篇看起來(lái)更加美觀，是會(huì)大大增加收錄的概率了。

5.選擇的話題，相關(guān)的話題，或者說(shuō)你本意就是要推廣的，這時(shí)候加上話題“插播一條小廣告”會(huì)更好收錄一些

三.真正做好一次推廣需要多少錢(qián)?

大部分的公司都沒(méi)有那個(gè)錢(qián)去找mcn公司進(jìn)行投放，不是沒(méi)效果，而是太貴了。有幸拿到kol的報(bào)表，達(dá)人如果報(bào)7000.mcn可以給你報(bào)12000.而像上綜合，上熱門(mén)這樣子的mcn的報(bào)價(jià)自然更貴。

所以有時(shí)候推廣要做的很好，一個(gè)報(bào)表做出來(lái)向來(lái)不便宜。而大部分公司都是剛開(kāi)始投，本就沒(méi)有太大預(yù)算，一降再降，找到的價(jià)格，寫(xiě)手由寶媽構(gòu)成，寫(xiě)出來(lái)不知道什么東西，投放連收錄都不懂，問(wèn)他怎么都沒(méi)有效果也一問(wèn)三不知，問(wèn)一下能不能做排名，不行不行，需要做找別人吧???

這樣哪里有效果?一個(gè)如果快沒(méi)有門(mén)檻的工作，那做的人也是社會(huì)最垃圾的人啊。

我接觸過(guò)各種各樣的報(bào)價(jià)，mcn最高，壓到廣告公司，可以至少再下放一層，然后到直接對(duì)接的人。這樣如果預(yù)計(jì)的話koc素人鋪量一個(gè)月在100篇左右，kol達(dá)人一個(gè)月在三篇左右做熱門(mén)。到直接對(duì)接的人成本預(yù)計(jì)在1萬(wàn)左右，這個(gè)價(jià)格如果是直接對(duì)接的話，大部分公司是愿意試試的。

題外話：如果運(yùn)營(yíng)可以保證每個(gè)產(chǎn)品推廣后都能夠大賣(mài)，他自己可以去創(chuàng)業(yè)的。沒(méi)必要幫你們商品！爆文的因素很多，有些東西也需要時(shí)間段 沉淀。

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