小紅書(shū)是年輕人的生活方式平臺(tái)，月活躍用戶(hù)數(shù)1億+，常被營(yíng)銷(xiāo)人稱(chēng)作“最大的高顏值種草平臺(tái)”，也是廣大網(wǎng)友分享精致生活的陣地。眾所周知，小紅書(shū)以女性用戶(hù)為主，女性用戶(hù)占比64.3%，男性用戶(hù)占比35.7%，其核心年齡段分布在24-35歲，30歲以下的用戶(hù)占64.7%。

一、什么樣的標(biāo)的適合投放小紅書(shū)?

小紅書(shū)比較適合一些比如護(hù)膚、彩妝、配飾、母嬰、包包、美食、服裝、鞋靴等女性消費(fèi)者為主，且能產(chǎn)出高質(zhì)量精美圖片的品牌產(chǎn)品推廣。商家可以通過(guò)短視頻、圖文等形式植入品牌產(chǎn)品廣告，從而起到良好的宣傳作用。另外，根據(jù)章魚(yú)哥近幾年幫品牌在小紅書(shū)做的投放總結(jié)來(lái)看，真正在小紅書(shū)做到有效投放的品牌/產(chǎn)品都具有以下幾個(gè)特性：

不急于求轉(zhuǎn)化的品牌;

高顏值或新奇特產(chǎn)品;

跟小紅書(shū)用戶(hù)畫(huà)像匹配的產(chǎn)品;

客單價(jià)高于30元的產(chǎn)品;

自有品牌;

有基礎(chǔ)完備的一類(lèi)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

想做品牌沉淀，想打造品牌。

二、如何在小紅書(shū)推廣產(chǎn)品?小紅書(shū)怎么做推廣?

目前市面上比較常見(jiàn)的小紅書(shū)推廣模式就是：通過(guò)大量的小紅書(shū)博主發(fā)布種草筆記。為什么要大量發(fā)布呢?我們拿護(hù)膚類(lèi)舉例，護(hù)膚類(lèi)在小紅書(shū)近30天的流量大盤(pán)顯示，當(dāng)前周期有40多萬(wàn)篇推廣筆記(這還是在2022年春節(jié)特殊月份期間的數(shù)據(jù)，正式開(kāi)工后想必?cái)?shù)據(jù)會(huì)更高)。

試想一下，如果你只發(fā)幾篇筆記，又怎么能與幾十萬(wàn)篇筆記抗衡呢?在眾多推廣筆記中，你發(fā)的那幾篇筆記就猶如滴入大海里的一滴水!鐘薛高董事長(zhǎng)說(shuō)：現(xiàn)在想要打造一個(gè)品牌很簡(jiǎn)單，小紅書(shū)投放2000篇，知乎投放2000篇，品牌基本就成型了。

當(dāng)然，這是有錢(qián)的品牌方的打法，實(shí)際上大部分的品牌是沒(méi)有那么充足的預(yù)算，這就需要營(yíng)銷(xiāo)公司精心策劃，從博主圈層的投放策略，到篩選達(dá)人的攻略，再到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出，最后到精細(xì)化的投放，一步步做好了才能起到以小博大的效果，從而獲得平臺(tái)和用戶(hù)的青睞。

由于互聯(lián)網(wǎng)推廣公司進(jìn)入門(mén)檻不高，市面上很多所謂的“專(zhuān)業(yè)小紅書(shū)推廣公司”都是倒賣(mài)資源割韭菜的，打著低價(jià)的幌子忽悠那些預(yù)算不足又不懂的品牌方。實(shí)際上他們根本沒(méi)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)平臺(tái)的規(guī)則都不懂，只知道一股腦的堆資源，最終呈現(xiàn)的筆記根本沒(méi)眼看，還指望有什么好的效果呢?最終坑害了品牌方，也搞臭了行業(yè)名聲，搞得像我們這種正規(guī)做營(yíng)銷(xiāo)的公司苦不堪言。希望品牌方們擦量眼睛，找正規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)公司做推廣，不要把價(jià)格當(dāng)做唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，一分錢(qián)一分質(zhì)量是不變的真理!

三、小紅書(shū)投放的效果如何評(píng)估界定?

小紅書(shū)推廣的“效果”主要從以下三個(gè)層面來(lái)衡量：

筆記發(fā)出去之后，平臺(tái)主動(dòng)推薦給它認(rèn)為對(duì)你的內(nèi)容“感興趣”的用戶(hù)，有多少人閱讀了筆記，也就是筆記的真實(shí)曝光量;當(dāng)你的筆記發(fā)的越多，被推薦的用戶(hù)就越多，你的品牌產(chǎn)品曝光量也就越大。試想一下，當(dāng)你在小紅書(shū)看到某個(gè)產(chǎn)品好像所有博主都在推薦的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)感興趣?或者說(shuō)，你是不是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的記憶更深刻了?

很多人都把小紅書(shū)當(dāng)做百度來(lái)用，當(dāng)用戶(hù)在小紅書(shū)搜索某個(gè)需求詞的時(shí)候，你的筆記能在搜索結(jié)果頁(yè)獲得更多展現(xiàn)，當(dāng)你的品牌產(chǎn)品高頻出現(xiàn)在用戶(hù)面前，用戶(hù)就更容易記住你，選擇你的機(jī)會(huì)就更大。當(dāng)然這里除了需要有大量的筆記來(lái)實(shí)現(xiàn)以外，還需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行規(guī)模化的合理布局，我給品牌放做筆記投放都是要先從內(nèi)部平臺(tái)拉關(guān)鍵詞出來(lái)對(duì)比，把高頻熱搜關(guān)鍵詞篩選出來(lái)，結(jié)合產(chǎn)品詞布局在筆記里，這樣才更容易被搜索到。

在投放筆記前開(kāi)始監(jiān)測(cè)電商后臺(tái)數(shù)據(jù)，直至投放完之后的半個(gè)月。尤其監(jiān)測(cè)流量來(lái)源，進(jìn)店量，關(guān)鍵詞搜索量，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。沒(méi)做推廣前數(shù)據(jù)是怎樣的，做了推廣之后數(shù)據(jù)有什么樣的變化?這樣來(lái)評(píng)估做的推廣到底有多少效果，最終根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)決定是否要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

四、小紅書(shū)有哪些推廣方式?

各級(jí)別的博主種草：素人、KOC、中腰部達(dá)人、KOL、明星。

信息流廣告：可以落地到筆記，產(chǎn)品頁(yè)，表單。有兩種投放方式，一種是個(gè)性化推送給精準(zhǔn)人群，另一種是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)。前者是按千次曝光(CPM)計(jì)費(fèi)，后者按單次點(diǎn)擊(CPC)計(jì)費(fèi)。需要有相關(guān)資質(zhì)開(kāi)戶(hù)，預(yù)充值消費(fèi)，部分行業(yè)禁入。

專(zhuān)業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)：這是個(gè)長(zhǎng)期投入的工程，急于求成的品牌方慎重考慮，不要想著做一兩個(gè)月就增長(zhǎng)幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)的粉絲，更別想著當(dāng)下能有多少客戶(hù)轉(zhuǎn)化。如果著急轉(zhuǎn)化，建議配合投放信息流廣告，效果會(huì)比較理想。

線(xiàn)下探店：有實(shí)體店的一定不要錯(cuò)過(guò)，尤其本地生活服務(wù)，比如餐飲，旅游這些，探店效果很Nice。

網(wǎng)紅直播帶貨：目前只支持掛小紅書(shū)商城鏈接，其他平臺(tái)鏈接還在內(nèi)測(cè)。

以上幾種種是比較常見(jiàn)的，具有實(shí)際意義的，也是大部分企業(yè)都能玩得起的小紅書(shū)推廣方式。還有其他很多玩法，這里就不逐一贅述了，具體還得根據(jù)品牌方的實(shí)際情況和需求來(lái)定制營(yíng)銷(xiāo)方案。

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