阿里系的Lazada近期在速賣(mài)通跑通全托管模式后，抓緊上線同款。4月，阿里巴巴向Lazada注資3.53億美元。5月，Lazada開(kāi)始定向邀約賣(mài)家入駐全托管。官方表示，買(mǎi)家端預(yù)計(jì)6月份上線。

全托管店也跟Lazada自營(yíng)店一樣是6合1.可以1個(gè)店鋪銷(xiāo)售6個(gè)國(guó)家。但目前海外倉(cāng)僅支持菲律賓，另受政策影響，首批買(mǎi)家端上線的國(guó)家中剔除了印尼站點(diǎn)。如此迅速的上線節(jié)奏，或與蔣凡的雷霆手段，以及阿里自負(fù)盈虧的組織架構(gòu)大調(diào)整有關(guān)。那么，Lazada的全托管模式是怎樣的，哪些賣(mài)家可以考慮做?看完本文相信你能做出自己的判斷。

01什么是Lazada全托管服務(wù)?

Lazada的全托管模式跟Temu、速賣(mài)通全托管等都沒(méi)有太大差異。賣(mài)家負(fù)責(zé)供貨只專(zhuān)注貨品，當(dāng)甩手掌柜，其余如運(yùn)營(yíng)、物流、售后等全托管給平臺(tái)，由平臺(tái)負(fù)責(zé)。目前，Lazada的全托管店鋪不需要繳納保證金，0銷(xiāo)售傭金，還能享受專(zhuān)屬頻道的流量福利。上線后，東南亞消費(fèi)者的直觀感受是，Lazada平臺(tái)上多了一個(gè)新頻道：Choice。

全托管商品備貨到海外倉(cāng)的都會(huì)被打上Choice標(biāo)，會(huì)有專(zhuān)屬的推廣活動(dòng)。消費(fèi)者可以快速識(shí)別到Choice商品，并了解其優(yōu)勢(shì)，包括可以享受跟LazMall類(lèi)似的消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)保障，多件多折、晚到必賠、性?xún)r(jià)比保障，15-30天無(wú)理由退貨以及極致的物流體驗(yàn)。看到這里，Lazada的老賣(mài)家是不是開(kāi)始瑟瑟發(fā)抖。

02Lazada推出全托管服務(wù)，對(duì)老賣(mài)家有影響嗎?

芒果醬的觀點(diǎn)是危機(jī)并存。如果平臺(tái)上流量是固定的，那么消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)選擇各方面表現(xiàn)都更優(yōu)秀的Choice商品。但如果平臺(tái)流量上升明顯，對(duì)于老賣(mài)家來(lái)說(shuō)也能享受其中的好處。因?yàn)樯像RChoice欄目增加了平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力，增加了流量，那么老賣(mài)家在提升自身運(yùn)營(yíng)能力，提升貨品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，是能同步獲利的。

全托管主要針對(duì)的是有優(yōu)質(zhì)商品的賣(mài)家。對(duì)于自身運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)的商家，平臺(tái)是會(huì)持續(xù)投入資源去提升跨境物流效率、完善海外倉(cāng)、本土運(yùn)營(yíng)能力等，讓賣(mài)家獲得更好發(fā)展。這里，速賣(mài)通的經(jīng)驗(yàn)就很值得借鑒。官方數(shù)據(jù)顯示，2023年3月，也就是速賣(mài)通上線全托管1個(gè)季度左右時(shí)間，訂單量同比增長(zhǎng)了50%，達(dá)到歷史新高。對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，全托管都將是一個(gè)爆單機(jī)會(huì)。

速賣(mài)通上第一批嘗試了全托管服務(wù)的商家，許多訂單量都增長(zhǎng)了近一倍。一位規(guī)模較小的速賣(mài)通賣(mài)家原先一款商品每天賣(mài)800美元，接入全托管店鋪后多了一個(gè)新鏈接，合計(jì)每天能賣(mài)1500美元。全托管是平臺(tái)為了生存，吸引流量，增加平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)良策。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的大背景下，只有看到規(guī)則變動(dòng)并同步作出行動(dòng)的賣(mài)家，才能抓住爆單機(jī)遇。

許多曾被某平臺(tái)壓價(jià)過(guò)的賣(mài)家都會(huì)疑惑，Lazada全托管商品的定價(jià)權(quán)在誰(shuí)手上?商家擁有供貨價(jià)的定價(jià)權(quán)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)供貨價(jià)和商家結(jié)算，同時(shí)供貨價(jià)可以按照平臺(tái)&市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。言外之意，供貨價(jià)格由賣(mài)家說(shuō)了算，但賣(mài)不出去會(huì)跟賣(mài)家協(xié)商是不是適當(dāng)降價(jià)，賣(mài)家說(shuō)不行，那就不降價(jià)，繼續(xù)賣(mài)一段時(shí)間看看，如果還是賣(mài)不出去，那平臺(tái)只能退回了。畢竟平臺(tái)追求效益，流量只會(huì)給到更有產(chǎn)出的商品上。

03做全托管需要準(zhǔn)備多少資金?

目前入駐Lazada的全托管店鋪，店鋪0保證金，賣(mài)家不需要承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用，平臺(tái)也沒(méi)有傭金，店鋪的所有權(quán)及貨權(quán)也都是賣(mài)家的。因此，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，全托管下店后，只需要上品，而后坐等出單。入門(mén)跨境的成本可以說(shuō)非常非常低了，只要準(zhǔn)備備貨的錢(qián)。對(duì)于本身就有囤貨，有庫(kù)存壓力的賣(mài)家，那相當(dāng)于0投入開(kāi)通新渠道。當(dāng)然官方也表示，未來(lái)可能還是要收店鋪保證金的。現(xiàn)在開(kāi)通Lazada全托管，成為第一批享受紅利的賣(mài)家吧~

04Lazada未來(lái)可期

從網(wǎng)絡(luò)信息看，2017年后Lazada長(zhǎng)期在東南亞市場(chǎng)穩(wěn)居“老二”位置。全托管模式的推出，在優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)后，Lazada或?qū)⒛孓D(zhuǎn)局面，再次迎來(lái)老大地位，大家可以一起期待下。運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，想做Lazada自營(yíng)店的也可以通過(guò)掃描文中二維碼獲取免費(fèi)入駐通道。Lazada的六合一模式，一個(gè)店鋪可以賣(mài)6個(gè)國(guó)家，非常便利。

阿里系的平臺(tái)都比較注重賣(mài)家體感，店鋪評(píng)分系統(tǒng)也比較綜合，并不單純只看價(jià)格，因此不是卷價(jià)格的平臺(tái)，圈的消費(fèi)者質(zhì)量也不錯(cuò)，產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)相對(duì)較高。芒果店長(zhǎng)支持Lazada的產(chǎn)品批量刊登、訂單批量打包發(fā)貨、物流追蹤、采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等一系列功能~考慮到店群賣(mài)家的使用量，最近芒果店長(zhǎng)還放寬了Lazada的VIP限制，V1從原先支持的10個(gè)Lazada店鋪量，增加到了15個(gè)!!!

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