速賣通是一個(gè)跨境電子商務(wù)平臺(tái)，是阿里巴巴的業(yè)務(wù)之一。許多賣家會(huì)選擇在速賣通平臺(tái)上開店。與傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易相比，速賣通有自己的優(yōu)勢(shì)。然而，在速賣通開店時(shí)，優(yōu)缺點(diǎn)共存。

1、速賣通開店的定位是什么?

速賣通平臺(tái)主要傾向于手機(jī)配件、珠寶、電腦配件等小物件，主要是便于速賣通運(yùn)輸，降低國(guó)際物流成本。 具有自身特色的產(chǎn)品更能滿足客戶的期望。

高附加值和低運(yùn)費(fèi)的單一產(chǎn)品可以包裝和銷售，以降低物流成本。在過(guò)去的兩年里，速賣通一直忙于平臺(tái)的品牌改革，這實(shí)際上促進(jìn)了許多中國(guó)產(chǎn)品從廉價(jià)、質(zhì)量差的國(guó)際印象轉(zhuǎn)變?yōu)槠放啤①|(zhì)量好、價(jià)格低。

2、速賣通優(yōu)勢(shì)：

1)平臺(tái)整個(gè)頁(yè)面操作簡(jiǎn)單整潔，適合初級(jí)賣家。此外，阿里巴巴還有一個(gè)很好的社區(qū)和客戶培訓(xùn)系統(tǒng)，可以快速啟動(dòng)。

2)速賣通平臺(tái)不僅適合初級(jí)賣家，也適合新興市場(chǎng)的賣家。性能價(jià)格相對(duì)較高，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣家最好直接從供應(yīng)商那里銷售產(chǎn)品。

3)速賣通對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感，低價(jià)策略更為明顯。現(xiàn)在很多人做速賣通類似于幾年前的淘寶店。

4)速賣通是最活躍的跨境電子商務(wù)平臺(tái)之一，依托阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，已成為世界上最富有的產(chǎn)品類別之一。

2、速賣通缺點(diǎn)：

1)低利潤(rùn)率：進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致嚴(yán)重降價(jià)。

2)單店產(chǎn)量低：平臺(tái)嚴(yán)重控制流量，特別是高質(zhì)量流量。如果單店沒有達(dá)到第四層，就很難走出流行風(fēng)格(平均每天有100多個(gè)鏈接)。

3)阿里喜歡接受變化，不斷變化的平臺(tái)規(guī)則是賣家最頭疼的問題，原因有二： 平臺(tái)正處于調(diào)整期;混亂的商業(yè)模式，需要一定的時(shí)間才能從流量套利和流量灌輸中慢慢構(gòu)建自己的平臺(tái)特征。

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