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本文目錄

1. 如何使用linkedin進(jìn)行外貿(mào)營(yíng)銷
2. ...外貿(mào)人使用領(lǐng)英linkedin不得不知道的八個(gè)小技巧
3. 外貿(mào)人通過(guò)linkedin找客戶的N種方法,快收藏吧

如何使用linkedin進(jìn)行外貿(mào)營(yíng)銷

的確，外貿(mào)b2c營(yíng)銷方法很多，但是總要找到幾種比較適合自己的方式，然再結(jié)合其他的輔助途徑，把外貿(mào)營(yíng)銷做好。

但是，在找到這方法之前，很多我們接觸到的途徑都有可能去嘗試。就像你知道facebook、twitter、youtube等等，然后去嘗試一樣。所以對(duì)于linkedin這種營(yíng)銷方法我們也應(yīng)該去了解、嘗試。

首先我們先來(lái)了解一下何為linkedin。

通俗一點(diǎn)說(shuō)，linkedin可以稱為

商業(yè)版的facebook

我們來(lái)舉個(gè)例子解釋一下。通過(guò)在linkedin上輸入一家公司的名字就可以得到這個(gè)平臺(tái)里所有跟這家公司的相關(guān)的一些人員的簡(jiǎn)歷，不過(guò)肯定是注冊(cè)過(guò)的人員。

興趣、愛(ài)好、喜歡的運(yùn)動(dòng)、品牌

等等。別覺(jué)得這些信息沒(méi)有作用，在聊天時(shí)能幫助我們很準(zhǔn)確的撲捉客戶的信息，甚至還可以幫助我們了解大的買家的公司結(jié)構(gòu)。

其次，linkedin還可能幫你找到潛在的合作伙伴。這對(duì)做外貿(mào)b2c批發(fā)的人來(lái)說(shuō)是一種非常好的方法。

你可以在這個(gè)平臺(tái)上用你所銷售的外貿(mào)b2c產(chǎn)品進(jìn)行搜索，你就會(huì)找到有關(guān)的業(yè)務(wù)公司，有關(guān)的產(chǎn)品愛(ài)好者等，嘗試加加他們，也許在這種情況下他們看到你的信息介紹，聯(lián)系方式，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的就會(huì)主動(dòng)找你。但是需要注意的是，不要一上來(lái)就說(shuō)自己的是什么什么產(chǎn)品的供應(yīng)商，這種很硬的溝通方式基本上不會(huì)帶來(lái)什么好的效果，甚至?xí)鸬较喾吹淖饔?所以在這一點(diǎn)上還是需要大家注意的。

同樣的我們自己注冊(cè)linkedin的時(shí)候，自己的注冊(cè)信息最好寫(xiě)的比較完整，這對(duì)我們的幫助會(huì)大一點(diǎn)。其次我們主動(dòng)搜索、加別人，可以用產(chǎn)品的名字，公司的名字，或者專業(yè)的術(shù)語(yǔ)等組成自己的

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

，可以鏈接到相關(guān)的商業(yè)合作伙伴（包括想賣你東西的人）。

當(dāng)然我們?cè)谶@里面還可以參與或者組織一些討論會(huì)的。在這樣的一個(gè)平臺(tái)上我們可以建立自己的國(guó)際人脈網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，讓我們外貿(mào)b2c賣家有更多的機(jī)會(huì)可以了解買家信息，找到一些客戶信息的背景，把背景信息用在跟這些客戶的溝通上，可以得到客戶的認(rèn)可，一年下來(lái)，就會(huì)跟很多全球排名前的人建立關(guān)系，所以我們的客戶資源會(huì)更加豐富。

在這里，你就可以把自己興趣愛(ài)好寫(xiě)在上面，主要是在工作、或者外貿(mào)b2c產(chǎn)品上的一些愛(ài)好，這樣一來(lái)大家的交流就會(huì)顯得比較自然，在交談的過(guò)程中以軟方式宣傳自己的產(chǎn)品，大家更能接受。

最后，想跟大家說(shuō)的一點(diǎn)就是個(gè)人品牌的問(wèn)題。在這里就是

在linkedin上建立自己的品牌

。如果你有長(zhǎng)期的打算，計(jì)劃把你的外貿(mào)b2c事業(yè)當(dāng)做人生事業(yè)來(lái)做的話，那么品牌的樹(shù)立就非常重要。所以為自己定好位，深入全面的了解自己所做的外貿(mào)b2c產(chǎn)品各個(gè)方面的知識(shí)，在和老外交流的時(shí)候你就會(huì)顯得非常專業(yè)，這也是老外需要的。

...外貿(mào)人使用領(lǐng)英linkedin不得不知道的八個(gè)小技巧

我叫Dale!

我可能是少數(shù)幾個(gè)特別認(rèn)真在做海關(guān)數(shù)據(jù)的倔驢子！

1.一定要花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間優(yōu)化完善你的linkedin profile！！！完善的原因：

為什么？領(lǐng)英的內(nèi)部搜索算法只能找到排名為“完整”的個(gè)人資料，什么是完整？看圖-你有沒(méi)有得到圖示的all star？？而這些all star的瀏覽量是不完整資料的20倍以上，核心是增大曝光率

如何做到all star？是不是全部填完了就ok了？當(dāng)然不是！！

案例linkedin模板

此文轉(zhuǎn)載自米課圈紀(jì)三歲！大佬+美女！第一步：完善好你的個(gè)人資料。別人要不要通過(guò)你的好友邀請(qǐng)取決于你的職業(yè)檔案看起來(lái)是否專業(yè)，甚至別人看了你的檔案會(huì)不會(huì)主動(dòng)上前聯(lián)系，重要性不再?gòu)?qiáng)調(diào)。

這個(gè)頁(yè)面強(qiáng)調(diào)4個(gè)地方： 1. profile背景要換上公司的產(chǎn)品圖片，盡量清晰精美一點(diǎn)的。一來(lái)客戶一看就知道你在做什么產(chǎn)品，二來(lái)顯得檔案更專業(yè)。 2.在你的名字后面加個(gè)箭頭，寫(xiě)上你的產(chǎn)品名稱。這樣客戶有可能通過(guò)搜索產(chǎn)品就能搜到你的檔案。（我的德國(guó)客戶我在會(huì)議后閑聊問(wèn)他是怎么在領(lǐng)英找到我的，他說(shuō)就是搜索我們的產(chǎn)品看到的。） 3.職位上適當(dāng)?shù)陌b一下自己。比如你只是一個(gè)sales，你可以寫(xiě)自己是個(gè)Overseas Account Specialist或者 Overseas Business Development Executive。在領(lǐng)英上能接觸到很多大公司的高層管理層，我們肯定也希望能直接跟有決策的人直接交談。適當(dāng)包裝一下自己的職位能提升對(duì)方跟我們交流的意愿（不以偏概全），總之沒(méi)有壞處。 4.放上你的個(gè)人照片頭像。

拉下來(lái)就是填寫(xiě)你的檔案介紹，等于打造一張你的個(gè)人名片。這一部分我當(dāng)時(shí)在做自己的profile的時(shí)候也是最頭痛的（中文都是個(gè)寫(xiě)作渣，就不要說(shuō)英文了），我相信對(duì)大部分人應(yīng)該也是。當(dāng)你知道自己實(shí)在做不來(lái)的時(shí)候，最好的開(kāi)始的辦法就是模（chao）仿（xi）。毫不要臉的說(shuō)，我這個(gè)檔案也是當(dāng)時(shí)借鑒了一些大神的文案，東拼西湊之后形成了自己的框架，然后結(jié)合自身的實(shí)際情況作了一些改動(dòng)來(lái)的。前幾天看到大腿發(fā)布了一個(gè)post：完成比完美更重要。誠(chéng)然，我們追求完美，很多事情都要盡善盡美，所以拖延，所以一推再推，所以無(wú)限期擱置。可如果換個(gè)思路，先把事情做成，然后再優(yōu)化細(xì)節(jié)，結(jié)果是否截然不同？我非常認(rèn)同。所以沒(méi)錯(cuò)，我的意思是如果你實(shí)在寫(xiě)不出來(lái)可以先拿我的。當(dāng)然還有很多領(lǐng)英大神的文案也可以去借鑒一下，記得結(jié)合自己的實(shí)際情況做相對(duì)應(yīng)的改動(dòng)。我的框架是： 1.簡(jiǎn)單介紹一下自己和公司，以及公司的優(yōu)勢(shì) 2.我可以為你提供什么幫助或者價(jià)值 3.傳遞一下公司的文化 4.留下你具體的聯(lián)系方式 5.展現(xiàn)公司形象和產(chǎn)品的圖片以上1、4、5我認(rèn)為是必須要的。特別說(shuō)明第5點(diǎn)展現(xiàn)公司形象和產(chǎn)品的圖片區(qū)，盡量往體現(xiàn)公司的高大上放（還是那兩個(gè)字：包裝），最大化體現(xiàn)公司的實(shí)力，我只是單純的放幾張產(chǎn)品的圖片。你可以放公司展會(huì)圖片、工廠圖片、辦公圖片、公司舉辦的活動(dòng)甚至是產(chǎn)品的運(yùn)用場(chǎng)景圖片。

這些圖片放上去，別人對(duì)我們公司的第一印象是什么？大家現(xiàn)在應(yīng)該心中有數(shù)了。

再拉下來(lái)的話就是一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷的填寫(xiě)。這一部分大家按照各自實(shí)際情況去填寫(xiě)完整就好了，沒(méi)有什么需要強(qiáng)調(diào)注意的地方。

Skill& Endorsements：添加幾個(gè)跟業(yè)務(wù)相關(guān)的技能。但是注意一點(diǎn)就是最好不要寫(xiě)sales，我個(gè)人認(rèn)為銷售技巧總給人一種很會(huì)推銷的感覺(jué)，第一感覺(jué)不好。寫(xiě)客戶服務(wù)、營(yíng)銷策略是不是看著感覺(jué)好一些（真的很會(huì)包裝自己了）。 Accomplishments：個(gè)人成就這邊可以填的有很多，參與項(xiàng)目、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)...有相關(guān)經(jīng)歷的當(dāng)然填寫(xiě)的越多越好，沒(méi)有的就像我一樣填個(gè)語(yǔ)言，中文和英語(yǔ)總都有的。這些都填下來(lái)，檔案基本就是ALL STAR了。前期一個(gè)宗旨就是先追求資料完整，后期可以再慢慢精善。 profile的部分我一直在強(qiáng)調(diào)的2個(gè)字，就是包裝。某些微商經(jīng)常在朋友圈發(fā)布的一些高級(jí)聚會(huì)派對(duì)、團(tuán)隊(duì)出國(guó)游都是花了大本錢在包裝自己的，目的就是塑造品牌實(shí)力，吸引代理和客戶，這里面是有一定道理和對(duì)人性本質(zhì)的參透的。當(dāng)然我們不需要那么浮夸，但是適當(dāng)?shù)陌b自己我認(rèn)為還是很有必要的。包裝完成后！！！正式開(kāi)始操練起來(lái)！！開(kāi)始加人把，注意linkedin有加人機(jī)制！每天我是定量50個(gè)，暫時(shí)沒(méi)被封！如果你沒(méi)有資源，建議在搜索框直接搜你的客戶關(guān)鍵詞，比如你做原材料，那你就搜成品，你賣零件，那你就搜整機(jī)，然后加好友，

個(gè)人資料背景圖片

我們的個(gè)人資料照片是在linkedln上的名片——它是直白的介紹方式，（我們是視覺(jué)存在）個(gè)人頭像從一開(kāi)始就控制著別人看到我們的第一印象，建議頭像用帶笑臉的人像~ banner圖片可以用產(chǎn)品圖片，公司圖片，或者風(fēng)景圖片~咱們推廣為目的建議用產(chǎn)品圖片！

很多小伙伴說(shuō)背景圖大小不會(huì)處理，沒(méi)有特別好的素材，我是用創(chuàng)客貼創(chuàng)客貼_廣告設(shè)計(jì)印刷_圖片一鍵生成_設(shè)計(jì)圖片素材大全 free做的尺寸是1920*1080

產(chǎn)品圖片拖進(jìn)去然后，它會(huì)自動(dòng)摳圖扣背景，簡(jiǎn)單容易上手！關(guān)鍵是免費(fèi)的。

headline-如何描述~（注意核心，滲透產(chǎn)品關(guān)鍵詞）

注意點(diǎn)-lastname可以加入產(chǎn)品詞或者*產(chǎn)品詞看圖看圖

headline，我發(fā)現(xiàn)老外用sale的少，基本都是產(chǎn)品顧問(wèn)，產(chǎn)品專家等等~

2.一定要把語(yǔ)言設(shè)置成英語(yǔ)，而且用全局模式的fq，切記

語(yǔ)言設(shè)置-----

fq，這個(gè)你們自己弄，不推薦--但是一定要全局模式

為什么？？看2張圖你就明白了

只有全局模式和英文模式才能發(fā)視頻和group功能！！！！

3.一定要在設(shè)置里面關(guān)掉這幾個(gè)按鈕！！！

重要指數(shù)♥♥♥♥♥♥點(diǎn)你的頭像打開(kāi)settings&privacy

然后找到visibility- Who can see your connections點(diǎn)only you！！！

why？？可以想象下你好不容易深耕linkedin幾年，掌握了2k+的精準(zhǔn)客戶，然后被同行看到一網(wǎng)打盡，你也不想你養(yǎng)魚(yú)的池子被同行全部撈走吧~

重要指數(shù)♥♥♥♥♥♥ Account preferences- People also viewed這個(gè)關(guān)了

看圖

為什么？？？這個(gè)叫同類推薦，，你不會(huì)希望你的客戶看你的產(chǎn)品視頻后，大數(shù)據(jù)給他推薦同類的產(chǎn)品視頻，平白無(wú)故多幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。。。

4.一定要在發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候+#Hashtags

什么是#Hashtags？就是標(biāo)簽，增大你被檢索的概率，具體的操作方法也簡(jiǎn)單~~

#Hashtags，搜一個(gè)你的同行的#Hashtags詞然后多找?guī)讉€(gè)復(fù)制過(guò)來(lái)，+在你的photo和video還有文案后面！！

5.一定要多關(guān)注行業(yè)上中下游的 linkedin group-適當(dāng)在group里面post

能找到group的前提是你完成步驟二！！

然后主頁(yè)直接搜索行業(yè)相關(guān)group就行--什么是上中下游-通俗就是你的供應(yīng)商-你的客戶-你客戶的客戶的行業(yè)關(guān)鍵詞

注意下，小組的admin管理員-如果一個(gè)小組你特別想進(jìn)，但是一直沒(méi)有通過(guò)，可以曲線救國(guó)，去加admin然后讓她給你通過(guò)~

6.一定要在加人的時(shí)候加上這個(gè)話術(shù)模板！！

在拓展人脈的時(shí)候，加好友需要點(diǎn)下add a note

我整合了12種情景-加人模板（大神的，通過(guò)率還不錯(cuò)）還有l(wèi)inkedin group sop話術(shù)~也是free送給各位小伙伴~·

Hello

I am a xxx product expert,and I've worked for 5 years in this field.

pls accept this invitation,maybe one day we can work together and make your business more profitable.

Thanks in advance.

dale

free送~

7.一定要這樣用手機(jī)linkedin！！！

安卓系統(tǒng)谷歌三件套：谷歌服務(wù)框架、Google Play服務(wù)、Google Play商店（我沒(méi)有，不詳說(shuō)）然后用linkedin！

ios系統(tǒng)，切換美國(guó)商店，不是國(guó)內(nèi)的商店，也叫l(wèi)inkedin但是不一樣！！！然后下載linkedin記得用科學(xué)上網(wǎng)才有發(fā)送視頻的功能

8：一定要結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)配合使用~

或者你有海關(guān)數(shù)據(jù)也可以結(jié)合去用，利用精準(zhǔn)海關(guān)數(shù)據(jù)公司名稱，搜到買手linkedin，直接加，不要猶豫！

如果你沒(méi)有工具，只有功能名稱怎么辦呢？能不能搜到這個(gè)公司想要的買手或者職位呢？

可以在谷歌搜索公司名+ site: linkedin.com purchase buyer

然后你就可以快樂(lè)的加好友把~~（跳過(guò)linkedin的三度人脈的小技巧~dale親測(cè)）

外貿(mào)人通過(guò)linkedin找客戶的N種方法,快收藏吧

外貿(mào)人通過(guò)linkedin找客戶的N種方法：

利用“People Also Viewed”功能找到類似客戶：

當(dāng)你搜索已知客戶A時(shí)，linkedIn會(huì)自動(dòng)推送和其類似的B。無(wú)論是搜索公司還是個(gè)人，系統(tǒng)都會(huì)推送相似或相關(guān)聯(lián)的對(duì)象，方便你順藤摸瓜，拓展客戶群。

使用Boolean Searches精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶：

AND：用于包含多個(gè)關(guān)鍵詞，只有當(dāng)所有關(guān)鍵詞都出現(xiàn)時(shí)，結(jié)果才會(huì)顯示。例如，搜索“Purchasing Manager AND Marketing Director”可以找到同時(shí)擔(dān)任這兩個(gè)職位的人。OR：用于包含多個(gè)可能的關(guān)鍵詞，只要其中一個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)，結(jié)果就會(huì)顯示。例如，搜索“Distributor OR Wholesaler”可以找到分銷商或批發(fā)商。NOT：用于排除特定關(guān)鍵詞，確保搜索結(jié)果中不包含這些關(guān)鍵詞。例如，搜索“Distributor NOT Retailer”可以找到分銷商但排除零售商。雙引號(hào)：用于完全匹配關(guān)鍵詞，確保關(guān)鍵詞的順序和完整性。例如，搜索“Wireless Charging Solution”可以找到完整包含這個(gè)短語(yǔ)的結(jié)果。

結(jié)合linkedIn的高級(jí)搜索功能：

利用linkedIn的高級(jí)搜索功能，可以進(jìn)一步細(xì)化搜索條件，如地理位置、行業(yè)、職位等。通過(guò)設(shè)置這些條件，可以更精確地找到符合你需求的潛在客戶。

加入行業(yè)相關(guān)的群組：

在linkedIn上加入與你行業(yè)相關(guān)的群組，可以接觸到更多潛在客戶和行業(yè)專家。通過(guò)參與群組的討論和互動(dòng)，可以建立專業(yè)形象，并有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)潛在客戶。

利用linkedIn的推薦功能：

linkedIn會(huì)根據(jù)你的網(wǎng)絡(luò)和行為推薦可能認(rèn)識(shí)的人或公司。這些推薦往往與你的行業(yè)或興趣相關(guān)，因此值得一看。

查看同行或已合作客戶的CONNECTION：

通過(guò)查看你同行或已合作客戶的CONNECTION，可以發(fā)現(xiàn)更多潛在客戶。這些客戶可能與你的現(xiàn)有客戶有相似的需求或背景。

利用SKILLS& ENDORSEMENT和RECOMMENDATION法：

通過(guò)查看潛在客戶的SKILLS& ENDORSEMENT和RECOMMENDATION，可以更深入地了解他們的專業(yè)技能和背景。這有助于你更準(zhǔn)確地判斷他們是否是你的目標(biāo)客戶，并找到與他們建立聯(lián)系的共同話題。

通過(guò)綜合運(yùn)用以上方法，外貿(mào)人可以更有效地利用linkedIn來(lái)拓展客戶資源。

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