在跨境電商的浪潮中，Wish平臺(tái)以其獨(dú)特的商業(yè)模式吸引了大量賣家和消費(fèi)者。但是，你是否曾經(jīng)好奇過，Wish平臺(tái)上的價(jià)格是如何算出來的呢？今天，我們就來揭開這個(gè)神秘的面紗，帶你深入了解Wish平臺(tái)的價(jià)格計(jì)算機(jī)制。

一、Wish平臺(tái)價(jià)格構(gòu)成

Wish平臺(tái)上的價(jià)格主要由以下幾個(gè)部分構(gòu)成：

二、Wish平臺(tái)價(jià)格計(jì)算方法

Wish平臺(tái)的價(jià)格計(jì)算方法相對(duì)簡(jiǎn)單，以下是一個(gè)大致的計(jì)算流程：

1. 確定商品成本：賣家首先需要確定商品的成本，包括原材料、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用。

2. 設(shè)置平臺(tái)傭金比例：根據(jù)Wish平臺(tái)的規(guī)則，賣家需要選擇一個(gè)傭金比例，通常是15%-20%。

3. 計(jì)算平臺(tái)傭金：將商品成本乘以傭金比例，得到平臺(tái)傭金。

4. 設(shè)置補(bǔ)貼策略：賣家可以根據(jù)自身需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，設(shè)置優(yōu)惠券、現(xiàn)金返還等補(bǔ)貼策略。

5. 計(jì)算物流費(fèi)用：根據(jù)商品重量、體積、目的國(guó)家等因素，計(jì)算國(guó)際運(yùn)輸、清關(guān)、國(guó)內(nèi)配送等費(fèi)用。

6. 確定賣家利潤(rùn)：在扣除商品成本、平臺(tái)傭金、補(bǔ)貼和物流費(fèi)用后，剩余的部分即為賣家利潤(rùn)。

7. 設(shè)置最終售價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)情況和自身定位，將最終售價(jià)設(shè)置為合理范圍。

三、Wish平臺(tái)價(jià)格影響因素

Wish平臺(tái)上的價(jià)格受到多種因素的影響，以下是一些主要因素：

1. 商品成本：商品成本是影響價(jià)格的最基本因素，成本越高，價(jià)格通常也越高。

2. 平臺(tái)傭金：Wish平臺(tái)的傭金比例較高，這會(huì)導(dǎo)致商品價(jià)格上漲。

3. 補(bǔ)貼策略：賣家提供的補(bǔ)貼越多，商品價(jià)格越低，但也會(huì)影響賣家利潤(rùn)。

4. 物流費(fèi)用：國(guó)際物流費(fèi)用較高，尤其是在偏遠(yuǎn)地區(qū)，這會(huì)增加商品價(jià)格。

5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，賣家為了吸引消費(fèi)者，可能會(huì)降低價(jià)格。

6. 賣家定位：賣家根據(jù)自身品牌定位和目標(biāo)客戶群體，設(shè)定不同的價(jià)格策略。

四、案例分析

以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的案例分析，幫助大家更好地理解Wish平臺(tái)的價(jià)格計(jì)算方法：

商品：一件T恤

五、總結(jié)

通過本文的介紹，相信大家對(duì)Wish平臺(tái)上的價(jià)格計(jì)算方法有了更深入的了解。在實(shí)際操作中，賣家需要根據(jù)自身情況和市場(chǎng)需求，制定合理的價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。希望本文能對(duì)大家在跨境電商的道路上有所幫助。

手機(jī)上看到WISH上的價(jià)格有沒有含運(yùn)費(fèi)

看到的價(jià)格是包含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格

比如說這個(gè)，415（約62刀）是商品顯示的價(jià)格，但上面也有顯示運(yùn)費(fèi)（ESTIMATED SHIPPING）是148（約22刀）

也就是說商品的價(jià)格是415-148=267(約40刀）

這個(gè)是購(gòu)物車的界面，上面62刀是最終你要付的價(jià)錢，且也有說運(yùn)費(fèi)是22刀

那么也就是說在選商品的界面顯示的價(jià)錢是商品+運(yùn)費(fèi)的價(jià)格~

wish平臺(tái)賣貴的產(chǎn)品賣的出嗎

對(duì)wish賣家來說，如果能夠做好客單價(jià)高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多賣家都想要知道對(duì)于高客單價(jià)的商品是否能夠賣得動(dòng)呢?

1、Wish平臺(tái)銷售的都是比較低客單價(jià)的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))，這些產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)會(huì)比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價(jià)廉而質(zhì)不優(yōu)的情況。

2、低客單價(jià)產(chǎn)品在Wish平臺(tái)的重復(fù)出現(xiàn)率較高，且低價(jià)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

3、產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來的時(shí)候，價(jià)格會(huì)越來越往低，從而陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

4、產(chǎn)品的物流方向，作為Wish賣家都知道1+1的產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品客單價(jià)比較低，所以物流方面只能走簡(jiǎn)易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費(fèi)者帶來不好的購(gòu)物體驗(yàn)。

所以，想改變這一現(xiàn)狀，Wish賣家可以考慮高客單價(jià)的產(chǎn)品，選擇更為優(yōu)質(zhì)的物流渠道，提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

5、結(jié)款方面。銷售1+1產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品，其結(jié)款率時(shí)間比較久，這對(duì)中小賣家來說，需要面對(duì)巨大的資金壓力。

怎么打造爆款?

1、店鋪選品

店鋪選品工具，網(wǎng)上有很多，可以大家可以自己去找。

那么什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品?

1)、新\奇\特產(chǎn)品：整個(gè)wish平臺(tái)只有你一家在賣，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶，所以說選好產(chǎn)品是很重要;

2)、跟賣平臺(tái)潛力產(chǎn)品，通過工具可以分析出目前平臺(tái)熱賣產(chǎn)品，找到潛力產(chǎn)品，評(píng)論少，建議跟賣feedback在100個(gè)以下的，評(píng)分4分以上的，每日銷量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!!!

3)、其他平臺(tái)選品，速賣通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪上選擇熱銷產(chǎn)品，跟第二條一樣!

4)、Facebook等社交平臺(tái)選品：潛伏facebook購(gòu)物達(dá)人群組觀察。

2、產(chǎn)品圖片

一張好的產(chǎn)品主圖可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品收藏量及轉(zhuǎn)換率，需要具備哪些條件?

A、簡(jiǎn)單明了，突出產(chǎn)品賣點(diǎn);

B、高清圖(不一定要純白底);

C、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案!

3、產(chǎn)品標(biāo)題

簡(jiǎn)單明了!突出產(chǎn)品特性，不要摻雜速賣通思維，把什么詞都寫上去。標(biāo)題后面可加上Color，Size等產(chǎn)品屬性。free shipping(wish不包郵)，Hot，New等等都是爛詞，要避開。

當(dāng)然評(píng)價(jià)標(biāo)題好不好，有個(gè)簡(jiǎn)單地方法就是通過查看每次修改標(biāo)題后，產(chǎn)品的流量、銷量等數(shù)據(jù)來判斷。可以參考一些ERP工具，銷售管理工具可以分析修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等行為之后產(chǎn)品的銷量變化。同時(shí)利用行業(yè)領(lǐng)先的算法，將產(chǎn)品分為爆、旺、平、滯四個(gè)類型，為運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支撐和依據(jù)。

4、Tags編寫

Tags的精準(zhǔn)度決定你的轉(zhuǎn)換率，進(jìn)而影響產(chǎn)品曝光量。

A、精準(zhǔn)Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要迷信大詞，大詞對(duì)小賣家沒用。fashion，gifts，women等爛詞要避開;

B、參考米庫(kù)或海鷹數(shù)據(jù)上面類似款產(chǎn)品的Tags，其中有 wish優(yōu)化標(biāo)簽;

以及商家自填標(biāo)簽(經(jīng)驗(yàn)證：自填標(biāo)簽?zāi)壳白ト〉降臄?shù)據(jù)基本跟商家后臺(tái)填寫基本一致);

C、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風(fēng)格、特征等tags;

D、Tags多寫產(chǎn)品使用場(chǎng)景詞：戶外、運(yùn)動(dòng)、Party等等;

E、Tags里面加入分類詞：如Health& Beauty、Earphones& Headphones等;

F、Tags排序：產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞靠后。

5、產(chǎn)品描述

wish平臺(tái)90%的銷量來源于移動(dòng)端，太多不必要性的描述會(huì)給客戶帶來反感，甚至連看下去的心情都沒有，所以只需簡(jiǎn)單描述顏色和規(guī)格即可!產(chǎn)品描述可將產(chǎn)品的差異性突出就ok!

包裹信息需要寫清單，避免顧客產(chǎn)生誤會(huì)。

6、產(chǎn)品定價(jià)

A、退款率計(jì)算，不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品，退款率基數(shù)不一樣;

B、丟包率計(jì)算，同A;

C、提現(xiàn)，易聯(lián)、P卡提現(xiàn)都是1%的手續(xù)費(fèi)，折合銷售額的0.85%。

簡(jiǎn)單粗暴定價(jià)方式，會(huì)直接扣除5%的各種損耗!

wish產(chǎn)品是加鉆了,然后可以更改價(jià)格或者主圖嗎

可以調(diào)整：降價(jià)&增加庫(kù)存

產(chǎn)品促銷：黃鉆產(chǎn)品不能下架等wish官方政策規(guī)則

wish會(huì)合理的選擇一些產(chǎn)品進(jìn)行促銷，并增加黃鉆作為標(biāo)識(shí)(出單就會(huì)標(biāo)記為黃鉆)。對(duì)于加了黃鉆的產(chǎn)品，屬于wish大力推廣的促銷產(chǎn)品。促銷產(chǎn)品，是禁止提高價(jià)格和運(yùn)費(fèi)的，禁止降低產(chǎn)品庫(kù)存。

Wish可能隨時(shí)促銷某款產(chǎn)品（即是黃鉆產(chǎn)品）。如果產(chǎn)品的定價(jià)、庫(kù)存或詳情不準(zhǔn)確，商戶將有可能違反以下政策。

3.1不得對(duì)促銷產(chǎn)品提高價(jià)格和運(yùn)費(fèi)

嚴(yán)禁對(duì)促銷的產(chǎn)品提高價(jià)格或運(yùn)費(fèi)。

3.2不得降低促銷產(chǎn)品的庫(kù)存

嚴(yán)禁降低促銷產(chǎn)品的庫(kù)存。

3.3店鋪如若禁售促銷產(chǎn)品，將面臨罰款如果店鋪禁售過去9天交易總額超過500美元的促銷產(chǎn)品，店鋪將被罰款50美元。

3.4如果庫(kù)存不足，可采用“計(jì)劃下架”

1）計(jì)劃下架的產(chǎn)品，主要是針對(duì)實(shí)在沒有庫(kù)存的黃鉆產(chǎn)品進(jìn)行暫時(shí)性的下架處理，但要注意是這個(gè)功能是至少3天后才生效的。

2）操作方法：找到自己要下架的wish黃鉆產(chǎn)品，在右邊的“措施”下拉框，就可以看到“計(jì)劃下架的產(chǎn)品”選項(xiàng)。點(diǎn)擊它，就出來相應(yīng)的設(shè)置界面了！

3）優(yōu)點(diǎn)：如果黃鉆產(chǎn)品實(shí)在沒有庫(kù)存了，也不用擔(dān)心9天內(nèi)銷售額超過500美金的黃鉆產(chǎn)品下架罰款50美金的問題了4）缺點(diǎn)：每一個(gè)黃鉆產(chǎn)品只能操作一次，而且生效時(shí)間要3天。對(duì)于wish商戶賣家來說，太長(zhǎng)了。經(jīng)常都是差不多沒有庫(kù)存了，才去重視這個(gè)問題的。這樣就顯得太遲的成分咯。當(dāng)你的wish后臺(tái)郵件提醒你的wish產(chǎn)品需要增加庫(kù)存時(shí)，就要注意是否需要使用這個(gè)“計(jì)劃下架的產(chǎn)品”功能

關(guān)于Wish的物流方式，推薦使用海外倉(cāng)參加wish express當(dāng)然也是可以使用直發(fā)服務(wù)的。出口易是wish的物流合作伙伴，提供海外倉(cāng)、wish郵等服務(wù)

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本文來源： wish上面的價(jià)格是怎么算的？wish 價(jià)格