作為Shopee新手賣家，你是否常為吸引顧客、提高銷量而發(fā)愁？其實，折扣銷售是性價比極高的營銷手段，能幫商家在眾多賣家中快速突圍。本文將揭秘Shopee新手如何做折扣，助商家輕松打開銷量局面。

一、了解折扣策略

開展折扣前，需先掌握常見的折扣方式：

滿減優(yōu)惠：設(shè)定消費門檻，顧客購物滿一定金額即可享受減免，比如滿 100 元減 10 元，既能刺激顧客湊單，又能提升客單價。

折扣券：通過平臺發(fā)放優(yōu)惠券，顧客領(lǐng)取后下單可直接抵扣，形式靈活，能精準觸達潛在買家。

限時搶購：在特定時間段（如每日特定時段、周末）對部分商品打折，利用 “稀缺性” 激發(fā)顧客的緊迫感，促進快速下單。

買一送一：顧客購買指定商品時，免費獲贈同款或關(guān)聯(lián)商品，適合清庫存、推廣新品，同時提升顧客感知價值。

二、選擇合適的折扣商品

熱銷商品：優(yōu)先給店鋪內(nèi)有銷量基礎(chǔ)的熱銷商品做折扣，這類商品本身有顧客認可度，折扣后更易吸引流量，帶動整體銷量。

新品上架：將新品與熱銷商品捆綁折扣（如買熱銷品加少量錢換購新品），或給新品單獨設(shè)置入門折扣，幫助新品快速積累銷量和評價。

季節(jié)性商品：緊跟季節(jié)變化選品折扣，比如夏季推防曬霜、涼席折扣，冬季推保暖衣物、電熱毯折扣，貼合顧客即時需求，提升轉(zhuǎn)化。

三、制定合理的折扣方案

控制折扣力度：結(jié)合商品成本、利潤空間和市場競品價格定力度，過低的折扣難吸引顧客，過高則可能虧損，通常建議折扣力度在 5%-30% 之間。

選對折扣時間：優(yōu)先在節(jié)假日（如東南亞當?shù)毓?jié)日）、平臺購物節(jié)（如Shopee9.9 大促）開展折扣，此時顧客購物意愿強，能最大化活動效果。

確定折扣范圍：根據(jù)店鋪規(guī)模選擇折扣商品數(shù)量，新手可先從 10-20 款核心商品入手，覆蓋不同品類，避免因折扣商品過少導致顧客選擇有限。

四、利用營銷工具

Shopee廣告：投放平臺廣告（如搜索廣告、場景廣告），將折扣商品推送給更多潛在顧客，擴大活動曝光。

群發(fā)消息：通過Shopee聊聊功能，向店鋪粉絲群發(fā)折扣活動通知，提醒老顧客參與，提升復購率。

引導分享：在商品詳情頁、客服回復中，鼓勵顧客將折扣信息分享到朋友圈，給予小額優(yōu)惠券等獎勵，借助社交傳播擴大活動影響力。

五、關(guān)注顧客反饋

折扣活動中，需重點關(guān)注三類顧客反饋：

價格反饋：了解顧客對折扣力度的滿意度，若多數(shù)人覺得折扣低，可適當調(diào)整；若覺得力度過大影響利潤，下次可優(yōu)化門檻。

商品反饋：收集顧客對折扣商品的評價，如質(zhì)量、款式是否符合預期，及時替換差評多的商品。

服務(wù)反饋：關(guān)注顧客對下單流程、物流速度、客服態(tài)度的評價，優(yōu)化服務(wù)細節(jié)，提升整體購物體驗。

六、總結(jié)

Shopee新手做折扣，需先熟悉各類折扣策略，再結(jié)合店鋪情況選對折扣商品、制定合理方案，同時善用營銷工具擴大曝光，最后根據(jù)顧客反饋持續(xù)調(diào)整。只要靈活運用折扣營銷，就能有效吸引顧客、提升銷量，讓店鋪在Shopee平臺快速站穩(wěn)腳跟。

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本文來源： Shopee新手折扣營銷攻略