在互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務已經(jīng)成為人們生活的一部分。淘寶作為國內(nèi)最大的電商平臺，擁有龐大的用戶群體和豐富的資源。對于書店來說，如何在淘寶平臺上進行有效推廣，實現(xiàn)盈利，是許多書店主關(guān)心的問題。本文將從多個角度為大家解析淘寶書店如何推廣賺錢。

一、淘寶書店推廣的重要性

1. 提升知名度：通過淘寶平臺，書店可以迅速擴大品牌影響力，提高知名度。

2. 增加銷量：有效的推廣手段可以吸引更多潛在顧客，提高書店銷量。

3. 降低成本：相較于傳統(tǒng)營銷方式，淘寶推廣成本較低，有利于書店降低運營成本。

4. 提高競爭力：在競爭激烈的電商市場，書店通過推廣可以提升自身競爭力。

二、淘寶書店推廣策略

1. 優(yōu)化店鋪裝修：

風格統(tǒng)一：店鋪裝修風格應與書店定位相符，體現(xiàn)文化氛圍。

布局合理：商品分類清晰，便于顧客查找。

圖片精美：商品圖片應高質(zhì)量，展示商品細節(jié)。

2. 商品描述優(yōu)化：

詳細描述：商品描述應包含商品名稱、作者、出版社、出版時間、版次、裝幀等信息。

突出賣點：強調(diào)商品特色，如暢銷、限量版、簽名版等。

語言生動：使用生動、活潑的語言，提高顧客閱讀興趣。

3. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：

精準關(guān)鍵詞：根據(jù)商品特點，選擇合適的關(guān)鍵詞，提高搜索排名。

長尾關(guān)鍵詞：利用長尾關(guān)鍵詞，吸引更多精準流量。

4. 店鋪活動：

促銷活動：定期舉辦促銷活動，如滿減、優(yōu)惠券等，吸引顧客購買。

限時搶購：設置限時搶購活動，提高顧客購買欲望。

節(jié)日活動：結(jié)合節(jié)日特點，舉辦主題促銷活動。

5. 客戶服務：

熱情回復：及時回復顧客咨詢，解答疑問。

售后服務：提供完善的售后服務，提高顧客滿意度。

6. 社交媒體推廣：

微博、微信：建立官方微博、微信公眾號，發(fā)布書店動態(tài)、書籍推薦等內(nèi)容。

短視頻平臺：利用抖音、快手等短視頻平臺，展示書店特色，吸引粉絲關(guān)注。

三、淘寶書店盈利模式

1. 商品銷售：這是書店最直接的盈利方式，通過銷售書籍、文創(chuàng)產(chǎn)品等商品獲取利潤。

2. 會員制度：建立會員制度，為會員提供專屬優(yōu)惠、積分兌換等福利，提高顧客粘性。

3. 廣告合作：與相關(guān)品牌合作，在書店店鋪內(nèi)投放廣告，獲取廣告收入。

4. 線下活動：舉辦線下活動，如簽售會、講座等，吸引顧客參與，增加書店知名度。

5. 定制服務：為特定客戶提供定制服務，如定制簽名版、個性化裝幀等。

淘寶書店在推廣過程中，要注重優(yōu)化店鋪裝修、商品描述、關(guān)鍵詞優(yōu)化等方面，提高店鋪競爭力。要積極探索多種盈利模式，實現(xiàn)書店的可持續(xù)發(fā)展。以下是一個簡單的淘寶書店推廣計劃表格，供大家參考：

淘寶書店要想在競爭激烈的電商市場中脫穎而出，就需要不斷優(yōu)化推廣策略，提升自身競爭力。希望本文能為淘寶書店主提供一定的參考價值。

網(wǎng)上書店怎么做推廣

首先是免費篇

第一計：社區(qū)發(fā)帖回帖

這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～）

呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

第二計：到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

第三計：友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

第四計：寶貝上架時間

應該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧？不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～

那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！

第五計：合理設置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

第六計：用好櫥窗推薦

千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆叮∫欢ㄒ扑]快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

第七計：利用好評價管理

評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！

第八計：利用店鋪留言進行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢！

第九計：用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦！個人認為這一條非常重要的！！

第十計：登錄各大搜索引擎

此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀！

第十一計：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦

，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

第十二計：群發(fā)信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。我就經(jīng)常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

第十三計：利用旺旺狀態(tài)信息

你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！”或者“特價促銷，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來咯！

第十四計：郵件廣告

利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發(fā)一封郵件，當然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的目的了

嘿嘿！

第十五計：組織親友幫你宣傳

長這么大了，認識的朋友不少了吧？從小學到初中，再到高中大學，同學也不少吧？那么動員起來吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說不定他們的朋友當中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費嗎？

第十六計：散發(fā)名片或宣傳單

現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學校附近等等。針對不同的產(chǎn)品，面對的客戶不一樣，所以此計應用時要找對地方。

第十七計：加入商盟

加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了

呵呵！

第十八計：個人空間管理

個人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人訪問嗎？當有人進入到我們空間的時候，就好象走到了我們的店門口，進不進我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完美了。

第十九計：賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

啊呀，累死了，寫了一下午，三十六計才寫了一半？活動活動筋骨，抖擻抖擻精神，繼續(xù)寫！

第二十計：關(guān)注求購信息

經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

第二十一計：多搞促銷活動

五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時候買到特價商品哦，看看我們的店里有特價的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點沒關(guān)系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。

第二十二計：敢用一元拍

一元拍確實讓新賣家們又愛又恨呀，愛的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無歸。。。不過公認的一元拍能為我們帶來不少好處，所以要敢用一元拍哦，拍之前多學學經(jīng)驗，看看人家是怎么拍的，自己學著店就不至于虧的太多了。

第二十三計：參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，我參加了幾次群拍賣，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀！

而且一下就認識了很多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實際顧客咯！

第二十四計：發(fā)紅包，抵價卷，送小禮物

此計研究不深，但據(jù)說效果也很好哦，有空研究一下～，在此僅提出此計，讓大家知道有這么一個不錯的方法哦。

第二十五計：建立會員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買家設置為會員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦

哈哈！

第二十六計：訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

第二十七計：超級買家秀

嘿嘿，當買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時的跟買家聯(lián)系，看他們對貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產(chǎn)生的中評或者差評，保持我們良好的信譽度；如果買家對我們的寶貝很滿意，那我們就可以請買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到社區(qū)的超級買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強多了！這個方法效果好，而且不用花錢，值得一試！

第二十八計：建立詳細的客戶資料

當我們的買家越來越多的時候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時候某個買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢？注意了

，出現(xiàn)這種狀況可是很危險哦！買家會覺得你不重視他，下次再也不會到你的店里來買了！多么可悲的事情啊，堅決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些對方下次需要注意的。。。等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個買家再來的時候，我們就清楚的知道該怎樣為這個上帝服務～

這樣一來，老客戶才能長久的留住哦！

第二十九計：尋找同行賣家的顧客

這一計說起來有點不太光彩，說的難聽點就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格，完善的服務去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

免費篇說完了，接下來說收費篇

第三十計：淘客推廣

在收費推廣中，淘客推廣算是門檻比較低的了

，目前把要求降到了3心，也就是說只要達到三心就可以請?zhí)钥屯茝V我們的寶貝啦！以前可是要一鉆以上的哦

！這對所有的新賣家來說可真是個好消息，你夠三心了嗎？趕快去加入吧，效果很好，價格也不貴哦！

第三十一計：威客推廣

這個概念我也比較陌生，只是在論壇里看到有人寫過這一方法，小弟孤陋寡聞，對此不甚了解，不敢妄下評論。有興趣的朋友可以深入了解一下哦！學習到經(jīng)驗也回來給大家傳授一下！

第三十二計：贊助社區(qū)活動，提供獎品

經(jīng)常在社區(qū)各個板塊都看到有征集獎品的主題貼，凡是符合要求提供獎品的賣家，將會獲得相應論壇首頁醒目位置的廣告位，到時候該板塊的掌門護法會把你的店鋪，產(chǎn)品鏈接放在最醒目的位置，為你做店鋪推廣哦。此計不需要另外付錢，只需要提供一定數(shù)額的商品給淘寶，就能獲得推廣。有興趣的可以在論壇各版塊多找找。

第三十三計：阿里媽媽

阿里媽媽是一個專門出售廣告位的交易平臺，大家都知道許多網(wǎng)站都是靠廣告贊助方式盈利的，因此賣家們?nèi)绻枰趧e人的網(wǎng)站上打廣告的話，只需要支付相應的費用就可以。一般來說在阿里媽媽上出售廣告位的多數(shù)是些小網(wǎng)站，費用相對較低，幾元到幾十元就可以購買一周甚至一個月。具體根據(jù)網(wǎng)站的流量不同而價格不同。

第三十四計：雅虎直通車

相信大部分賣家對雅虎直通車都不陌生了，與阿里媽媽的廣告不同，雅虎直通車是按點擊次數(shù)收費的，展示完全免費。如果一千個人看了你的廣告，卻沒有一個人點擊，那么是完全不需要任何費用的。

據(jù)許多使用過雅虎直通車的賣家介紹，其使用也是有很多技巧的，這也是為什么眾多使用雅虎直通車的賣家反饋的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通車，也是需要認真學習和研究的。目前雅虎直通車推出團購活動，邀請3個朋友一起購買直通車服務，將獲贈150元廣告費，時間截止到4月30號，需要的朋友們抓緊時間哦！

第三十五計：加入消保

此計費用太高，需要成本達2000之多，普通小賣家很難接受。但是加入消保的好處還是多多的，淘寶越來越多的活動都限制只有消保賣家才可以參加了，無疑來說對于沒有加入消保的賣家是個很大的打擊，所以建議各位如果條件允許，還是趕快加入消保吧！

第三十六計：嘿嘿，三十六計中最經(jīng)典的一計，你猜到了嗎？走位上計？不是，最后一計只有兩個字：堅持！！！

2一、批發(fā)和零售的利潤模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。

開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心，進貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。

二、進貨的數(shù)量

進貨數(shù)量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數(shù)量等。進貨商品種類第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。當你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以細分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。（價格比較貴的商品就不包括了）當你進了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支。

三、如何獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發(fā)商就會認為你沒有實力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

淘寶書店開店流程

淘寶書店開店流程

在淘寶開設書店和其他經(jīng)營類別沒太大的區(qū)別。以下是我J.L分享的淘寶書店開店流程，更多熱點創(chuàng)業(yè)項目歡迎您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。

開店注意事項：

1、開店資格條件判斷：

一個身份證只能創(chuàng)建一個淘寶店鋪

同賬戶如創(chuàng)建過U站或其他站點則無法創(chuàng)建淘寶店鋪，可更換賬戶開店

同賬戶如創(chuàng)建過天貓店鋪則無法創(chuàng)建淘寶店鋪，可更換賬戶開店

同賬戶如在1688有過經(jīng)營行為(發(fā)過供應產(chǎn)品信息、下單訂購誠信通服務、賣家發(fā)起訂單、報價、下單訂購實地認證、開通旺鋪、企業(yè)賬戶注冊入口注冊的企業(yè)賬戶)則無法創(chuàng)建淘寶店鋪，可更換賬戶開店

淘寶賬戶如果違規(guī)被淘寶處罰永久禁止創(chuàng)建店鋪，則無法創(chuàng)建淘寶店鋪

2發(fā)布的寶貝數(shù)量注意事項：

店鋪創(chuàng)建成功后會出現(xiàn)的三種店鋪異常規(guī)則：

A、出售中的寶貝數(shù)量連續(xù)3周為0件，系統(tǒng)會發(fā)送旺旺及郵件提醒您“寶貝數(shù)量連續(xù)3周為0件，必須發(fā)布寶貝，否則您的店鋪將有可能暫時釋放”;

B、出售中的寶貝數(shù)量連續(xù)5周為0件，店鋪會暫時釋放，此時點擊“查看我的店鋪”店鋪不能正常顯示;系統(tǒng)會發(fā)送旺旺及郵件告訴您“店鋪已經(jīng)暫時釋放，但是我們將為您的店鋪名保留一周，請任意發(fā)布一件閑置寶貝或上架倉庫中的寶貝，24小時后，店鋪即可恢復之前開店狀態(tài)”，店鋪激活后店鋪信譽、裝修、訂購的服務等都不受影響;

C、出售中的寶貝數(shù)量連續(xù)6周為0件，店鋪會徹底釋放，系統(tǒng)會發(fā)送旺旺及郵件告訴您“店鋪已經(jīng)徹底釋放，任何人都可以申請并使用您的店鋪名稱”。您需要登陸賣家中心操作激活店鋪，按照提示完成指定操作，店鋪就可重新開張。店鋪激活后店鋪信譽、裝修、訂購的服務等都不受影響;

3、淘寶開店認證注意事項：

當您完成支付寶實名認證操作之后，請返回淘寶開店頁面，點擊“立即認證”后，您會進入淘寶開店認證的頁面，請仔細閱讀。

怎樣在淘寶上開一個好書店?

第一：進貨

可以選擇學校附近的書店拿貨，賣一本去拿一本，這樣降低了自己的開店成本，跟老板談好價格后，貨源就算解決了。當然了。不是隨便找一家店的，而要看價格和質(zhì)量的哦。

接下來就是抄書的條形碼，為了保證書的質(zhì)量，條形碼都是自己一個個抄的，一些不好的書不抄，抄的時候還要知道書是平裝還是精裝，書的定價，是因為有很多書會出很多版本，但是會用一個條形碼，這樣就需要用定價來區(qū)別了。這樣雖然會很辛苦，但是相對于別的賣家要跑好遠的路進貨，又算得了什么呢?營銷的很重要的一條不就是對自己的產(chǎn)品要充分了解嗎?所以這一步很重要，只有自己對產(chǎn)品熟悉了，才能更好的回答買家的問題，才能更好的從買家的角度考慮問題，提供給買家最需要的!

第二：寶貝上架

①：書的標題

標題有30個字，別小看這30個字噢，一定要好好利用，首先得有你自己的特色，比如直接打上你店鋪名字，其次就是得把書描述清楚，可以包括書的名字，作者，出版社，原價，等信息，根據(jù)情況適量增加或減少。

②：書的圖片

有些圖片可以直接在網(wǎng)上下載的，直接下載下來名字圖片和寶貝名字一樣，方便查找，有些圖片是以FLASH的形式顯示的，怎么辦?別著急，你可以用旺旺截屏保存下來。

③：書的.描述

直接在阿里巴巴或者其他搜索引擎里輸入書的條形碼，比如搜索“ISBN 7 5611 3134 213 2”，會出來好多網(wǎng)頁，你可以知道書的名字，書的圖片，等很多詳細的信息，為了讓寶貝描述更詳細，你可以再開一個搜索引擎搜索書的名字，兩種這樣就能得到更多的信息了，看到這些信息后，復制下來，但是先別急著復制到寶貝描述里，先打開一個空白的文本文檔，先把信息復制到文本文檔里，這樣做的目的是去掉信息的格式，包括表格還有字體顏色等，從而可以自己編輯，描述應該遵循下面幾個原則：

詳細：這是買家詳細了解你寶貝的最主要途徑，你要盡量讓賣家在你一個店里就可以了解完該寶貝的所有信息，雖然這會耗費你很多的時間，但是我想這是值得的，買家看到這么全的信息，會體會你在很用心的經(jīng)營自己的小店，會體會到你很尊重他們，所以一定要注意這點.

排版：一張合理的排版可以讓買家很快的了解寶貝的信息，也會讓買家閱讀更方便，比較重要的一點就是字體的大小，不能太大，也不能太小，一般345號左右，而且字體的顏色不能太多，會造成視覺疲勞，一般4色以內(nèi)，我一般選紅黑藍分紅這4色.

模塊：要是自己不會做，可以在網(wǎng)上找點好的模塊來直接用，一個好的模塊會讓買家在你的店里多停留一段時間，會將寶貝信息多看上幾眼，而這些都是促成交易很關(guān)鍵的因素.

插圖：有插圖的話盡量把插圖弄上，這里有一點小技巧：網(wǎng)上的圖片是可以直接復制到寶貝描述里的，哈哈.爽吧!

第三：運費模版

置一個運費模版可以讓自己以后的工作更加方便和快速!

第四：上架時間

時間一般是上午的10點到12點，下午的2點半到6點，晚上的7點到10點半，有效期一般選擇7天，7天是針對一口價的書，針對拍買的書可以選擇14天，以增加瀏覽量!

第五：櫥窗推薦

一般是推薦快下架的書，但是對于拍賣的書，因為有效期是14天，所以應該長期保持推薦，以增加瀏覽量!

第六：服務

開書店，且不說書本身對買家的影響，從一個賣家的角度講，不僅僅是在賣書，更重要的是在賣服務，好的服務可以讓買家覺得花錢花的更值得，可以讓買家心情很愉悅，更可以把你自己推銷出去，把你開的書店推銷出去，這樣就不愁以后沒顧客了!每個買過我書的人都說你服務很好，下次還會支持你。

例如，每次有買家問書有沒有貨的時候，你可以先打電話到書店問清楚，有貨的話就讓買家拍，這個過程需要一點時間，因為要打電話，然后書店再叫人找書，一般都會耽誤5分鐘的時間，在書店找書的過程中，你可以和買家聊天，在聊天的過程中可以了解買家的性格愛好，也可以讓買家感覺不到在等待，至少會感覺時間很快的就過去了，有了結(jié)果后，你可以跟買家說，很抱歉，讓您久等了，您要的書有貨的，您可以放心的拍。然后還會問買家有沒有什么特別的要求，比如很多買家是買書送給朋友。可以問買家，他送的朋友和他是什么關(guān)系，他朋友的名字，性格和愛好，最關(guān)鍵的是要問地址還有聯(lián)系電話，免的發(fā)錯了!

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想要在淘寶開一個書店怎么找貨源

1進書的話你的到你當?shù)氐膱D書批發(fā)市場了

以下是轉(zhuǎn)載的一些建議希望能幫助到你

想開一家書店需要做好哪些前期準備？

首先，你需要花大量時間考慮開展零售業(yè)務的有關(guān)事項：初期投入資本及相應的財務目標、時間、勞動投入、管理、必要的社交活動等。

如果你從來沒有在書店工作過，不妨先從積累實際經(jīng)驗開始。你可以到一家書店去應聘，哪怕只是做做臨時的幫手。你的目標就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不愿意去親身體驗，則可能要對開書店的打算再三考慮。

2、我該如何判斷哪些地區(qū)適合開書店？

首先要考查此地區(qū)已有書店的分布及經(jīng)營狀況，你有兩種選擇，一是借勢，就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區(qū)，另一種是選擇書店分布的空白點。如果書店開在一個商業(yè)氛圍好，周邊鄰居店鋪經(jīng)營的行業(yè)和書店的顧客能互相帶動的區(qū)域，是再好不過的了。如果這個店址周邊店鋪行業(yè)是與書店不相融洽如某專業(yè)一條街，一般不合適。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。

3、我該如何給自己的書店定位，以什么因素作為判斷？

這是開店人面臨的最重要的問題，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。比如開店人先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經(jīng)營類目，同時根據(jù)他們的消費習慣與口味建立自己的特色。比如上海季風書店在開分店時，會根據(jù)地域的特點來給書店定位，蓮花店在居住區(qū)附近，就設計成一個社區(qū)書店，像少兒類的圖書就成了主營項目；藝術(shù)店則針對附近戲劇學院、歌劇院等特點，電影戲劇類的圖書就多進一些。大學區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術(shù)化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關(guān)的場所附近，則會事半功倍。在居民小區(qū)附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學術(shù)書為主。另外，獨特的內(nèi)容定位往往也能招攬來不錯的生意。

4、好店面選擇時，我應該重點注意那些方面？

地點的好壞影響到未來經(jīng)營上的難易度，所以選擇好的營業(yè)地點至關(guān)重要。在店面的內(nèi)在條件上開店人必須做下列重點作了解；

面積大小：希望營業(yè)的面積與實際面積之間的差距是否可以接受，太小會限制所要經(jīng)營書店的特色；太大會造成浪費，虛付租金，日后也會使消費者感覺商品空洞，不夠充實的感覺。同時還要注意租用面積和實際使用面積的差距越小越好，有許多高層建筑因公共空間占據(jù)太大比例，使得實際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經(jīng)濟效益的。

所在樓層：如果開店人選擇的地點不是位于一層，那樓層的高度是否會限制消費者的來店意愿，例如要開的是主題書店，這種的限制影響是很小的，若想開的是一般書店，那影響程度就很大了。另外，也要考慮樓下的營業(yè)業(yè)種和經(jīng)營形態(tài)對書店的影響是非常關(guān)鍵的。

樓層分割：以書店而言，如果使用面積在1000平米以下時，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過三層，若樓層可以選擇，其先后次序為一層，二層，地下一層，三層。因為書店面積不算太大時，樓層區(qū)分太多，會使賣場的感覺零散不完整，也會使人有空間狹小的壓迫感，而在經(jīng)營管理成本上，也會有所增加。

建筑結(jié)構(gòu)：建筑物本身的狀態(tài)往往會影響裝潢成本，及日后的維護修繕費用。如果地點的建筑物屬老舊建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，裝潢設計是否會讓建筑物不堪負荷；還有它的配套設施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。

地點形狀：在內(nèi)部使用面積的形狀要盡量方正完整，因為過于不規(guī)則的形狀，在設計上可能會造成閑置面積較多，無法充分運用在營業(yè)面積上；其次，容易產(chǎn)生賣場死角，使動線不夠流暢，增加巡場的頻率，加大人員負荷，商品流失率也會增加。這些都將反映在經(jīng)營成本上，需要開店人三思。

鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會關(guān)系到非經(jīng)營成本的多寡；另外，如果鄰近的商業(yè)形態(tài)與書店格格不入，或多屬于夜間娛樂的商業(yè)，往往會使書店經(jīng)營上造成許多困擾，就是花費許多宣傳費用也可能是徒勞無功的。

5、都在說開店必須做調(diào)研，我要做哪些調(diào)研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？

調(diào)研其實是種相關(guān)信息收集的過程，你可以采用各種方式進行，比如請相關(guān)的公司做、自己作等，商圈子調(diào)研可分為立地調(diào)查、商圈調(diào)查和市場調(diào)查三種。

（1）立地調(diào)查：是以營業(yè)地點所在為主的調(diào)查，也就是了解想要選擇的地點，它在附近地理位置的相關(guān)性。可就書店營業(yè)地點周邊的商業(yè)形態(tài)，門前各時段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時段車流量，車流的目的，車流的方向，停車的方便性，大眾運輸工具的站點距離，各線路的起訖點，首末班時間，其他影響營業(yè)地點的因素等重點作深入了解，并加以分析。

（2）商圈調(diào)查：是以營業(yè)地點為中心，以一定距離為半徑所畫出的圓，圓周之內(nèi)稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營業(yè)內(nèi)容，和消費習慣有關(guān)，也就是說依它的影響范圍來劃定。當然也可以書店所在的商業(yè)區(qū)為商圈范圍，例如在某小區(qū)內(nèi)開設美容美發(fā)店，那小區(qū)全部或部分就是開店人的商圈。

（3）市場調(diào)查：針對特定目標或事物做調(diào)查。這些目標或事物不見得是在商圈內(nèi)，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢性的。

6、我做調(diào)研有哪些重點要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？

（1）同業(yè)競爭對手：對手的位置，營業(yè)面積，商品結(jié)構(gòu)，營業(yè)特色（價格、活動等），對自己的影響因素，商圈內(nèi)同業(yè)（含自己）的排行等。

（2）其他商業(yè)店面：位置，營業(yè)面積，營業(yè)特色，對自己的影響因素，聚客能力等。

（3）其他非營業(yè)之聚客場所：公園，宗教場所，醫(yī)院，學校，軍事機關(guān)單位，政府機關(guān)單位等相關(guān)影響因素。

（4）商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學歷，宗教信仰，工作，收入，消費習慣等。

（5）其他：政府政策（如拆遷，鼓勵政策等），舉凡可能影響營業(yè)的因素。

7、現(xiàn)在開店執(zhí)照申請難嗎，有什么樣的手續(xù)，我該怎么操作？

目前，我國經(jīng)營零售圖書的門檻非常低，只需到當?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營許可證，然后再到工商局注冊登記即可。對于經(jīng)營的場所，并沒有任何限制。具體程序如下：

首先文化局的工作人員要對申請人的店面進行實地檢驗，以確認其符合相關(guān)規(guī)定；驗看合格后，申請人應準備如下文件：一、會計師事務所出具的10萬元資金驗資報告；二、店面的房本復印件，若店面系租賃房則還應附上房屋租賃協(xié)議；三、“許可證”申請人的申請書（注：申請書和房屋租賃協(xié)議應使用B5紙打印）。申請人遞交上述文件約一周內(nèi)便可拿到“許可證”。辦照時需繳納的費用包括，查詢費（40元）、辦照費（30元）以及會員費（60元／人）。

8、我如何才能取得發(fā)行員初級證書？

現(xiàn)在開書店申請執(zhí)照，法人必須具有國家認可的發(fā)行資格證書。新聞出署舉行資格考試一年只有兩次，每次取證人先得進行為期一周的學習，費用為600元／人。學習完成后，參加考試，考試級格者方可獲得資格證書。考試的具體時間和情況可上各省市的新聞出版網(wǎng)上去查詢，比如北京新聞出版局網(wǎng)www.bjppb.gov.cn。

9、對于新開個體書店來說，在資金的預算和安排怎么樣算才合理呢？

在開店之前，資金的準備不但一定要充裕，資金的來源還要比較牢靠，不要出現(xiàn)隨時還款的壓力。只有這樣，才能保證日后經(jīng)營的順利進行。

在固定投入上有：門店裝修、書架制作、營業(yè)設備購置等費用，行家建議首期鋪貨的流動資金，按每平方米3千元左右計算為宜，要根據(jù)自己的情況備足用于自己到當?shù)厥袌雠R時進貨的流動資金，用于有關(guān)開業(yè)必要開支。

其具體的門店裝修的費用，按現(xiàn)行的一般情況，總的投資按每平方米300至400元即可。如果現(xiàn)有店面的內(nèi)部地面、墻壁、吊頂已經(jīng)裝修好，那么這部分即可節(jié)省部分資金。書架：一般每平方米按一個算，防火板或刨花板制作平均每個320元左右。店內(nèi)設備如電話、傳真機、電腦、收銀機、計算器等的花費。

此外，還需要安排單獨的預算，用于廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單（DM單）等費用。

當然各地區(qū)的情況各有不同，多作一些同行調(diào)查，可以減少你的失誤。

10、除了圖書以外，還有哪些業(yè)種形態(tài)可以參入書店的經(jīng)營品種里呢？

根據(jù)你已選定的書店位置，開店人可以確定自己的其他經(jīng)營形態(tài)：

依照自已店的面積和地點，關(guān)聯(lián)性，經(jīng)營特色來考量，書店所要經(jīng)營的業(yè)種，如圖書、期刊、文具、禮品、音像，都是和書店相關(guān)的最常見的經(jīng)營形態(tài)；另外，軟件、電腦硬件、周邊耗材、數(shù)碼產(chǎn)品、電影海報、甚至餐飲等，都是可以考慮進你的經(jīng)營范疇。

11、店面租金在多少，才能保證我的經(jīng)營有獲利空間？

店面租金費用各地情況是不一樣的，圖書零售是薄利經(jīng)營。房租不易過高。

按照一般情況，書店每平方米每月月租最高不宜超過100元，超過這個標準經(jīng)營的風險就非常大。如果開店人租下店面期滿或者中途退租，仍然可以收取轉(zhuǎn)讓費，那么這樣就比較合適。如果不能，就相當于增加了房租。

12、租用店面在物業(yè)方面我需要注意哪些問題？

店面有沒有法律方面的糾紛，店面產(chǎn)權(quán)擁有者是誰，是否有被銀行或法院扣押或被其它機構(gòu)拍賣等，以避租房期間產(chǎn)權(quán)有糾紛；如果誰轉(zhuǎn)租給你，需要弄清楚他是否直接和產(chǎn)權(quán)方簽約，他租房的具體起始時間，租金等情況；老的店面，咨詢今后是否會拆遷。新建房店面考慮隱存的建筑質(zhì)量問題，以后出現(xiàn)問題誰負責要在租店協(xié)議中體現(xiàn)。

13、書店賣場初步規(guī)劃我該如何進行呢？

在開店人確定自己經(jīng)營的品種后，要依照賣場面積來劃分各品種所占的面積，并思考各圖書類別比重；在完成這些動作后，開店人就要將各品種及品種中特殊類別的位置作合理安排，并做成書面資料。具體規(guī)劃時需要注意幾點：顧客通道一般兩個人對面經(jīng)過不擁擠即可，一般不小于0．8米即可；一般100平方米以下的店，收銀臺占地面積不超過1．5平方米為宜，過多浪費。高度為0．75米左右為宜，過高給顧客感覺沒有親近感；賣場看管方面最好一人能夠全部看到整個賣場情況。因此，除了收銀臺的位置安排盡可能的考慮這點外，高的書架不要放置在阻擋視線的地方；書架跨度為0．75米左右為宜，太寬了隔板容易被書壓彎。中間書架的擺放，按照越往里走書架可逐漸增高的趨勢安排，這樣給顧客一種開闊的感覺，視覺效果好而且能多存放書籍。

新書與暢銷書，是一個書店吸引顧客的關(guān)注點，其位置一般都在圖書區(qū)最前端或最接近門口處，而新書柜和暢銷書柜本身的設計款式和高度，又有各家書店的各自功能需求。

14、我在商品貨架設計上要注意些什么問題？

貨架的設計是一門學問，設計得好，可以充分運用空間，增加商品陳列量，顧客在選擇上能產(chǎn)生舒適和方便的效果，進而讓整個書店在陳列上的整齊與豐富感，激起顧客的購買欲望。所以開店人要針對各種的業(yè)種，及業(yè)種內(nèi)各類商品的尺寸、陳列特性、購買習慣、甚至人體工學等因素作綜合考量，來設計出貨架的樣式。另外，開店人也要注意中心柜和壁柜的高度，中心柜的高度不要擋住視線，壁柜的高度不要太高造成顧客拿取和工作人員的作業(yè)不便。

書店的外觀是展現(xiàn)風格很重要的宣傳，這個部分除了招牌是明確標示外，更能吸引顧客上門的是櫥窗的陳列，而櫥窗陳列是表達出商品最新的信息，隨著時間季節(jié)和各種主客觀因素轉(zhuǎn)變，而變換櫥窗的陳設。所以在設計裝潢的時期，如果店面的條件許可，應該要有櫥窗的規(guī)劃。防盜門的間距：防盜門目前最新設計的間距是1．8米，很多書店用的是90厘米的，感覺是不一樣的，雖然1．8米的是貴一點，但仍然要考慮給讀者進門留出足夠的寬度，如果采用防盜門，應該盡量用間距寬一點的，也盡量用好一點材質(zhì)的，不要用木結(jié)構(gòu)很笨重的東西，視覺效果很不好。

15、書店的裝修細節(jié)，我還該注意什么？

由于書店的特性，開店人還要注意柱面的設計，POP張貼欄的設計和亮度的設計等細節(jié)。

如果你的店面有一些柱子存在。在視覺上，柱子的存在是一種視覺障礙，可是在設計之初，要特別注意柱子與書架之間的結(jié)合，柱面不止是單純的美化，還要與業(yè)績產(chǎn)生密切的關(guān)系，否則就是賣場面積的損失。

POP張貼欄的設計是為了規(guī)范日后招貼畫的張貼，例如：收銀臺后方的壁面可做張貼欄，張貼內(nèi)容以會員申請辦法，或其他長期性活動的告知為主；柱面也可設計張貼欄，其內(nèi)容多以單一商品，或小型書展專柜宣傳為主，所以在它的下方最好有小量的陳列架或平臺。

賣場內(nèi)的燈光亮度首先會影響顧客來店的意愿，其次是顧客在選擇商品時，是否容易產(chǎn)生疲勞。所以開店人在做賣場設計時，最好能做亮度的測算。

16、第一次鋪貨，我怎樣做預算比較合理？

對于新開的書店，在第一次商品采購，無論就商品種類和數(shù)量，都是較大的；而以采購時間和到貨的期間也很緊張，所以開店人應該有計劃、有步驟的安排，讓采購和物流作業(yè)能順利的進行，避免掛萬漏一的情形發(fā)生。

依照規(guī)劃圖來計算，每種類別商品所需架上陳列數(shù)量，計算方式為1平米面積的鋪貨量按3千實洋的書預算即可。以一般的經(jīng)驗來看，新店的進貨預算保守些為宜。讓庫存稍微偏緊、適時補貨會比較好，不過在營業(yè)期間，有充足的備貨同樣重要。需要保證顧客到店內(nèi)來過一次，就能找到下次再光顧的理由。

17、圖書采購的渠道有哪些，我初期從那些進貨渠道采購比較合適？

圖書進貨渠道基本有三：一是從出版社直接進貨，二是從書商手里進貨，三是批發(fā)市場直接進貨。作為初始經(jīng)營的小本書店而言，從批發(fā)市場進貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低。此外，許多新書首輪發(fā)售的時候出版社會將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場，基本上采取的都是可調(diào)不退的供書模式。

18、第一次鋪貨，我在品種和進價上要注意什么問題？

書店鋪貨要慎重，鋪貨是一次性投入，進價低，內(nèi)容好是兩大要點。品種既要多但要實惠，開始時不要追求品種，品種是按實際情況逐步形成的，好書價低要多進一些當領(lǐng)頭羊打折扣低一些吸引讀者。

在采購方式上，先對貨架陳列所需圖書采購，因這次采購是以出版社目錄為采購依據(jù)，種類多，副本量少，驗收后處理的時間也較長，所以列為第一次采購。第二次采購以新書及暢銷書為主，此次采購在新書部分，出版商或發(fā)行商可以主動推薦，再依訂購副本量的方式處理；同時可對第一次采購不足的部分作補充采購。

19、我如何判斷一本書的質(zhì)量呢？新開店的采購原則有什么？

對一本書做出最初的采購判斷，有以下關(guān)注點：這本書的出版商是否有名，封面是否夠抓人，作者是誰，是否權(quán)威有號召力，目錄告知的全部內(nèi)容是什么，序言、導言告訴了什么有益的東西，護封、書衣推薦的什么東西等等，這些都是“賣點”的來源，采購人首先得有自己做為讀者能打動自己的“說法”，才有可能讓讀者心動從而達成購買。

采購原則是：圖書的出版時間，以較新的產(chǎn)品優(yōu)先，以作家或圖書本身的知名度優(yōu)先，以圖書的出版質(zhì)量為選擇優(yōu)先，以品種的齊全度為優(yōu)先考量，以扣折低為優(yōu)先。

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