在東南亞電商市場中，Shopee憑借低門檻、高流量成為新手賣家的優(yōu)選平臺，但要做出成績，需提前搭建完整規(guī)劃框架。不少新手因缺乏清晰思路盲目開店，導致運營效率低、銷量難突破。其實，從明確目標到落地優(yōu)化，只需四步就能理清方向。本文將拆解Shopee新手的規(guī)劃思路，助商家穩(wěn)步開啟電商之路

一、明確目標

精準產(chǎn)品定位：先確定產(chǎn)品核心方向，是走性價比路線（如平價日用品）、品質(zhì)路線（如輕奢飾品），還是潮流路線（如網(wǎng)紅服飾），定位清晰才能聚焦資源；

鎖定目標市場：按地域（如馬來西亞、臺灣）、人群屬性（年齡、性別、需求）細分市場。例如主打兒童玩具，就鎖定 25-35 歲年輕家長群體，針對性規(guī)劃后續(xù)運營。

二、市場調(diào)研

緊跟行業(yè)趨勢：通過Shopee平臺公告、行業(yè)報告或第三方工具，關(guān)注當下熱門品類（如季節(jié)性家居、智能小家電），避免選擇飽和或衰退賽道；

拆解競爭對手：分析同類賣家的產(chǎn)品特點（如 A 家側(cè)重時尚設計、B 家主打?qū)嵱霉δ埽⒍▋r區(qū)間（是否與自身定位匹配）及營銷策略（如 C 家做社交媒體種草、D 家靠線下體驗引流），找到自身差異化優(yōu)勢（如更優(yōu)性價比、獨特功能）；

洞察目標客戶：了解目標人群需求（年輕家長關(guān)注安全與顏值、辦公族注重便捷與效率）、消費習慣（多為線上碎片化購物）及購買力（學生群體偏好 50 元內(nèi)單品、家長群體可接受百元以上優(yōu)質(zhì)商品），為策略制定打基礎。

三、制定策略

產(chǎn)品策略：結(jié)合調(diào)研優(yōu)化產(chǎn)品，設計上突出個性（如定制化圖案），功能上強化實用創(chuàng)新（如多功能收納），價格上兼顧成本與競爭力；

價格策略：若走性價比，定價可略低于競品；若主打品質(zhì)，定價適中但需凸顯質(zhì)量優(yōu)勢；若有品牌背書，可適當高于市場價，靠品牌力支撐；

營銷策略：針對目標人群選擇渠道，如面向年輕群體做抖音、微博種草，或結(jié)合Shopee平臺活動（如限時折扣、滿減），也可嘗試線上線下聯(lián)動（如線下快閃引流線上）。

四、執(zhí)行與優(yōu)化

做好上線準備：產(chǎn)品上架前優(yōu)化詳情頁（清晰描述、高清圖片、精準標簽），確認定價符合策略，提前制定首輪營銷活動（如新店開業(yè)滿減）；

持續(xù)運營優(yōu)化：上線后關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)（銷量、點擊率、客戶評價），根據(jù)反饋調(diào)整 —— 若客戶嫌某產(chǎn)品功能不足，就升級迭代；若某活動轉(zhuǎn)化率低，就優(yōu)化優(yōu)惠力度或宣傳方式，形成 “執(zhí)行 - 反饋 - 優(yōu)化” 的循環(huán)。

五、總結(jié)

Shopee新手成功的關(guān)鍵在于 “先規(guī)劃再行動”。從明確目標、調(diào)研市場，到制定策略、落地優(yōu)化，每一步都圍繞核心定位展開，避免盲目試錯。只要按流程穩(wěn)步推進，不斷根據(jù)市場調(diào)整方向，就能逐步積累客戶與口碑，在Shopee平臺實現(xiàn)從 0 到 1 的突破。

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本文來源： Shopee新手的規(guī)劃思路