在與傳統(tǒng)商超博弈持續(xù)發(fā)酵的同時， 藍(lán)月亮 于昨日推出了首款新品“機(jī)洗至尊”，主打高濃縮和小容量設(shè)計(jì)。值得注意的是，該新品目前已經(jīng)能夠通過 藍(lán)月亮 的微信官方旗艦店——月亮商城進(jìn)行預(yù)購。
藍(lán)月亮 相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，新品雖然是在網(wǎng)絡(luò)首發(fā)，但并非只通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，前一段時間與大潤發(fā)、家樂福等大型商超鬧得轟轟烈烈的 藍(lán)月亮 ，并不可能拋棄傳統(tǒng)KA（大賣場）渠道。
今年6月， 藍(lán)月亮 的產(chǎn)品在廣州、成都、西安等地的大潤發(fā)、人人樂、家樂福等大型超市下架；7月，商超渠道危機(jī)進(jìn)一步升級，隨著與家樂福的談判失敗， 藍(lán)月亮 產(chǎn)品在北京家樂福超市全線下架。在其他品牌搶占商超市場時， 藍(lán)月亮 似乎一度決心與傳統(tǒng)商超渠道背道而馳，選擇縮減費(fèi)用，砍掉地推和促銷員的投入，完全依靠自然銷售。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)， 藍(lán)月亮 今年在商超賣場的整體銷售可能將下滑50%以上。
數(shù)據(jù)顯示，幾年前號稱占據(jù)44%洗衣液市場份額的 藍(lán)月亮 目前已經(jīng)下降到約30%。此外，隨著市場的競爭，洗衣液的毛利率雖然達(dá)到30%左右，但是利潤率并不高，只有10%-15%。曾有業(yè)內(nèi)人士分析，毛利中的絕大部分貢獻(xiàn)給了廣告營銷以及終端降價促銷。
記者了解到，如今 藍(lán)月亮 正在著重發(fā)展電商渠道，主推 藍(lán)月亮 官方微信平臺，其他線上主要銷售平臺還包括 藍(lán)月亮 京東自營店、 藍(lán)月亮 天貓旗艦店、微商渠道和App“極妝客”等。相比之下，今天的 藍(lán)月亮 似乎更看重線上營銷。
然而，業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)為 藍(lán)月亮 會放棄以賣場和超市為主導(dǎo)的主戰(zhàn)場完全轉(zhuǎn)攻O2O平臺。亞洲PHPC管理咨詢公司總經(jīng)理谷俊在接受記者采訪時表示， 藍(lán)月亮 不太可能完全拋棄自己已經(jīng)做大做熟的商超市場而全盤依靠線上。
畢竟目前 藍(lán)月亮 產(chǎn)品并不是在所有KA賣場都已下架。在這場博弈中，雖然目前 藍(lán)月亮 略遜一籌，但未來依然會堅(jiān)持線上線下渠道的雙向發(fā)展。此外，谷俊認(rèn)為， 藍(lán)月亮 與大潤發(fā)的所謂博弈，很大程度上屬于正常的商業(yè)行為，只不過在事態(tài)升級之后，有其他的渠道商借機(jī)提高進(jìn)場費(fèi)、“趕” 藍(lán)月亮 出門。
藍(lán)月亮 相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，新品雖然是在網(wǎng)絡(luò)首發(fā)，但并非只通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，前一段時間與大潤發(fā)、家樂福等大型商超鬧得轟轟烈烈的 藍(lán)月亮 ，并不可能拋棄傳統(tǒng)KA（大賣場）渠道。
今年6月， 藍(lán)月亮 的產(chǎn)品在廣州、成都、西安等地的大潤發(fā)、人人樂、家樂福等大型超市下架；7月，商超渠道危機(jī)進(jìn)一步升級，隨著與家樂福的談判失敗， 藍(lán)月亮 產(chǎn)品在北京家樂福超市全線下架。在其他品牌搶占商超市場時， 藍(lán)月亮 似乎一度決心與傳統(tǒng)商超渠道背道而馳，選擇縮減費(fèi)用，砍掉地推和促銷員的投入，完全依靠自然銷售。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)， 藍(lán)月亮 今年在商超賣場的整體銷售可能將下滑50%以上。
數(shù)據(jù)顯示，幾年前號稱占據(jù)44%洗衣液市場份額的 藍(lán)月亮 目前已經(jīng)下降到約30%。此外，隨著市場的競爭，洗衣液的毛利率雖然達(dá)到30%左右，但是利潤率并不高，只有10%-15%。曾有業(yè)內(nèi)人士分析，毛利中的絕大部分貢獻(xiàn)給了廣告營銷以及終端降價促銷。
記者了解到，如今 藍(lán)月亮 正在著重發(fā)展電商渠道，主推 藍(lán)月亮 官方微信平臺，其他線上主要銷售平臺還包括 藍(lán)月亮 京東自營店、 藍(lán)月亮 天貓旗艦店、微商渠道和App“極妝客”等。相比之下，今天的 藍(lán)月亮 似乎更看重線上營銷。
然而，業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)為 藍(lán)月亮 會放棄以賣場和超市為主導(dǎo)的主戰(zhàn)場完全轉(zhuǎn)攻O2O平臺。亞洲PHPC管理咨詢公司總經(jīng)理谷俊在接受記者采訪時表示， 藍(lán)月亮 不太可能完全拋棄自己已經(jīng)做大做熟的商超市場而全盤依靠線上。
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