電商一度成為當下企業(yè)最熱議的事，在電商的背后折射出巨大市場和更高的利潤空間，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛投靠于電商門下。

在企業(yè)前赴后繼踏上電商的征程時，也有不少企業(yè)被“電”傷而退出。揭開電商神秘的面紗，如何有效快速實現(xiàn)轉型成為關鍵。

近日，永嘉 供銷超市 有限公司負責人陳聯(lián)正在著手打造永嘉農產品天貓?zhí)厣^，他進軍電商后的華麗轉身讓人眼前一亮，那么這其中的奧秘又是什么？

接上“電源”跟上步伐

在永嘉當?shù)兀?供銷超市 家喻戶曉，它的前身永嘉大田園超市已經(jīng)經(jīng)營了15年。當年，陳聯(lián)抓住了商機，趕上了這波“超市潮”。隨后，陳聯(lián)聯(lián)合供銷系統(tǒng)迅速擴張，在全縣范圍內前后開設了11家連鎖超市，占據(jù)了行業(yè)龍頭的位置。

2012年，陳聯(lián)進軍電商，即便當時并不懂電商的技術。根據(jù)自己的業(yè)務模式，陳聯(lián)開出了網(wǎng)上超市，實現(xiàn)全縣范圍的線下配送。

事實上，網(wǎng)上超市并沒有想象中的美好。上萬種的產品要一一上線，拍照、制圖、發(fā)布、盤點等，這些電商上線前的必經(jīng)之路顯得極其繁瑣。更主要的是，這些產品并沒有競爭優(yōu)勢。

實體超市店的最大優(yōu)勢在于產品齊全，而這優(yōu)勢被網(wǎng)絡平臺上海量的商品數(shù)據(jù)所稀釋。很快，陳聯(lián)就認識到所存在的問題，“在網(wǎng)絡銷售平臺中，離開了集合效應的單一產品絲毫不具備競爭優(yōu)勢。”

突出“困境”華麗轉身

經(jīng)過調整，陳聯(lián)把目光聚焦到具有溫州特色的產品——鞋和服裝上面。將具有溫州特色的鞋服產品一一上線。2013年7月，布族衣櫥的男裝和JKJK的男鞋先后在天貓平臺上線。

去年“雙十一”單天，兩個品牌銷售額共達到160多萬元。短短8個月時間，兩個品牌銷售額已經(jīng)達到3000多萬元，已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

另外，在陳聯(lián)的后臺數(shù)據(jù)分析里出現(xiàn)一個令人欣慰的數(shù)據(jù)——有16%都成為“回頭客”，長年經(jīng)商的陳聯(lián)點破玄機，生意做得好不好就是看回頭客多不多。

現(xiàn)在，他有一個美麗的愿望，希望能把永嘉特色的農產品也搬到網(wǎng)上，打造一家地方特色館，把優(yōu)質的農產品銷售到全國。

電商競爭要回歸品質

現(xiàn)在，不少傳統(tǒng)企業(yè)紛紛把目光聚焦在電商，但是這其中還有部分人存在誤區(qū)——不經(jīng)選擇，一股腦的將產品放線上出售，最后以失敗告終。業(yè)內也流行一句話“電商是燒錢的活。”

那么傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商是要按腳找鞋，還是削足適履呢？陳聯(lián)認為，電商應該是營銷為主，網(wǎng)絡為用，商務為主，電子為用，目標為主，方法為用。

這個說法得到溫州國技互聯(lián)信息技術有限公司董事長金歐陽的認同，他曾表示，獲得訂單首先要找到自己的特色并發(fā)揮優(yōu)勢，而不是生搬硬抄地把產品搬上“電腦屏幕”。其次，還需要找準產品的定位。現(xiàn)在，低質產品的競爭已經(jīng)白熱化，拼價格已經(jīng)賺不到利潤。

陳聯(lián)的定位就是中高檔產品，他說雖然價格更高，但是消費者買到產品就會有一種物超所值的感覺，慢慢形成影響后，就可以積累自己的客戶。

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本文來源： 永嘉供銷超市進軍電商華麗轉身奧秘何在？