截至昨日，杭州各大 商場 及購物中心熱熱鬧鬧地過完了“年中慶”大促，正式“告別”上半年的營銷大戰(zhàn)。在眼下“沒節(jié)造節(jié)，逢節(jié)必促銷”的殘酷形勢下，傳統(tǒng)零售開始進入一年里最漫長的銷售淡季。
“作為下半年的首個熱點，大家肯定都會瞄準(zhǔn)暑期經(jīng)濟。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說，“尤其是社區(qū)型的購物中心，家庭消費是重點，想要在大熱天里搶占周邊居住人流，能成功抓住孩子的興趣，等于間接拉動了淡季的銷售。”
“兒童游樂”成為了杭城多家 商場 7月里的關(guān)鍵詞，這些 商場 紛紛在面向孩子開放的體驗式娛樂項目上出謀劃策，將 商場 變成一個大型的室內(nèi)游樂園。
海洋球攀巖親子運動會
商場 在暑假里變身兒童游樂園
去年暑假，城西銀泰城曾聯(lián)動十余個兒童品牌組織了一場暑期夏令營，參與的孩子每天都需要上不同內(nèi)容的課程，包括畫畫、游泳、野外生存技能培訓(xùn)等，不但讓家長們覺得省心，同時也通過情景營銷切切實實地拉動了客流，實現(xiàn)了 商場 淡季不淡的預(yù)期目標(biāo)。
今年城西銀泰城換了個玩法。“整個7月，我們一樓的大中庭將變成一個巨大的海洋球游樂場。” 商場 企劃部的一位工作人員告訴記者：“一共有100萬顆球，能裝滿5輛公交車，或是鋪滿整個足球場。”
據(jù)介紹，城西銀泰城的大中庭一直都是商家特別“偏愛”的營銷地推熱點，尤其是周末，基本都會被品牌商包場做活動。一天的租場費用要7萬元，一個月至少也有56萬元的收入。不租拿來自己做活動，可見 商場 對暑期營銷的重視程度。
同樣想到海洋球點子的，還有城東的天虹購物中心。25萬球的規(guī)模，7月1日正式開始。不過，海洋球也不是天虹的唯一暑假賣點。“每周我們會有一場攀巖大賽，還有 商場 尋寶、真人打地鼠、游園會、光電跑等，7月、8月基本上都排滿了。”天虹的一位工作人員說。
除上述兩家購物中心以外，西溪印象城、萬達廣場、永旺夢樂城也有不少針對暑期孩子的活動。西溪印象城在6月初電影《魔獸》上市時，推出了相關(guān)的展覽和衍生品展賣，展覽將持續(xù)整個暑期;萬達廣場7月的重點是親子運動會，8月還有針對孩子的主題展覽和互動體驗項目;位于良渚的永旺夢樂城，則在最近引進了4D太空艙360°球幕飛行器，加入 商場 兒童俱樂部就有機會體驗。
大多數(shù)體驗項目并非免費參與
把孩子哄開心才有機會拉動消費
在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，雖說多家 商場 都將在暑假里變身游樂園，但這里面的大部分游樂體驗項目都不是免費的。比如城西銀泰城的海洋球，門票售價單人50元、雙人90元;永旺夢樂城的4D太空艙，需要消費滿288元才送;天虹的海洋球也要門票。
“夏季一直是傳統(tǒng)零售業(yè)的銷售淡季。天氣太熱，大家都懶得出門逛街，僅僅靠打折也未必能吸引到穩(wěn)定客流。但如果在放暑假的孩子身上動動腦筋，或許就有機會拉動淡季銷售。不是一直都有這樣的說法——誰的口袋里的錢最好‘騙’?答案就是女人和孩子。 小孩放暑假，去 商場 看到好玩的，家長多半愿意掏這個錢。 商場 通過消費滿贈，等于間接實現(xiàn)了銷售。即便是沒有滿贈，自己花錢買門票，但在 商場 里順帶吃飯、喝咖啡，也等于給 商場 帶來了人氣。”業(yè)內(nèi)人士分析說，“不過，通過體驗式項目瞄準(zhǔn)暑期經(jīng)濟的，大多數(shù)是非城市中心地段的社區(qū)型購物中心。因為有周邊樓盤居民滿足需求，所以即便大家玩的項目差不多，彼此也不會有太大的影響。”
“作為下半年的首個熱點，大家肯定都會瞄準(zhǔn)暑期經(jīng)濟。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說，“尤其是社區(qū)型的購物中心，家庭消費是重點，想要在大熱天里搶占周邊居住人流，能成功抓住孩子的興趣，等于間接拉動了淡季的銷售。”
“兒童游樂”成為了杭城多家 商場 7月里的關(guān)鍵詞，這些 商場 紛紛在面向孩子開放的體驗式娛樂項目上出謀劃策，將 商場 變成一個大型的室內(nèi)游樂園。
海洋球攀巖親子運動會
商場 在暑假里變身兒童游樂園
去年暑假，城西銀泰城曾聯(lián)動十余個兒童品牌組織了一場暑期夏令營，參與的孩子每天都需要上不同內(nèi)容的課程，包括畫畫、游泳、野外生存技能培訓(xùn)等，不但讓家長們覺得省心，同時也通過情景營銷切切實實地拉動了客流，實現(xiàn)了 商場 淡季不淡的預(yù)期目標(biāo)。
今年城西銀泰城換了個玩法。“整個7月，我們一樓的大中庭將變成一個巨大的海洋球游樂場。” 商場 企劃部的一位工作人員告訴記者：“一共有100萬顆球，能裝滿5輛公交車，或是鋪滿整個足球場。”
據(jù)介紹，城西銀泰城的大中庭一直都是商家特別“偏愛”的營銷地推熱點，尤其是周末，基本都會被品牌商包場做活動。一天的租場費用要7萬元，一個月至少也有56萬元的收入。不租拿來自己做活動，可見 商場 對暑期營銷的重視程度。
同樣想到海洋球點子的，還有城東的天虹購物中心。25萬球的規(guī)模，7月1日正式開始。不過，海洋球也不是天虹的唯一暑假賣點。“每周我們會有一場攀巖大賽，還有 商場 尋寶、真人打地鼠、游園會、光電跑等，7月、8月基本上都排滿了。”天虹的一位工作人員說。
除上述兩家購物中心以外，西溪印象城、萬達廣場、永旺夢樂城也有不少針對暑期孩子的活動。西溪印象城在6月初電影《魔獸》上市時，推出了相關(guān)的展覽和衍生品展賣，展覽將持續(xù)整個暑期;萬達廣場7月的重點是親子運動會，8月還有針對孩子的主題展覽和互動體驗項目;位于良渚的永旺夢樂城，則在最近引進了4D太空艙360°球幕飛行器，加入 商場 兒童俱樂部就有機會體驗。
大多數(shù)體驗項目并非免費參與
把孩子哄開心才有機會拉動消費
在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，雖說多家 商場 都將在暑假里變身游樂園，但這里面的大部分游樂體驗項目都不是免費的。比如城西銀泰城的海洋球，門票售價單人50元、雙人90元;永旺夢樂城的4D太空艙，需要消費滿288元才送;天虹的海洋球也要門票。
“夏季一直是傳統(tǒng)零售業(yè)的銷售淡季。天氣太熱，大家都懶得出門逛街，僅僅靠打折也未必能吸引到穩(wěn)定客流。但如果在放暑假的孩子身上動動腦筋，或許就有機會拉動淡季銷售。不是一直都有這樣的說法——誰的口袋里的錢最好‘騙’?答案就是女人和孩子。 小孩放暑假，去 商場 看到好玩的，家長多半愿意掏這個錢。 商場 通過消費滿贈，等于間接實現(xiàn)了銷售。即便是沒有滿贈，自己花錢買門票，但在 商場 里順帶吃飯、喝咖啡，也等于給 商場 帶來了人氣。”業(yè)內(nèi)人士分析說，“不過，通過體驗式項目瞄準(zhǔn)暑期經(jīng)濟的，大多數(shù)是非城市中心地段的社區(qū)型購物中心。因為有周邊樓盤居民滿足需求，所以即便大家玩的項目差不多，彼此也不會有太大的影響。”
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本文來源： 杭州多家商場暑假變身兒童樂園 間接拉動淡季銷售
