2017年7月18日晚，吳清友帶著他的那份誠懇、執(zhí)著、專業(yè)與嚴謹，永遠地去往他心中的誠品書店了。

　　28年來，他摸索著由傳統(tǒng)的“以書而書”轉為如今的“書+零售”的模式，更是沒有依靠過電商渠道，把誠品書店開遍兩岸三地，締造了華人文化地標。

　　不只是書店

　　“誠品的成立，不是為了商業(yè)模式的成功。”曾到鬼門關走了一遭的吳清友，在40多歲的年紀里，更渴望讓生命積累一點智慧。

　　盡管誕生在1989年，但實際上，誠品書店成立伊始，便不是我們如今所定義的傳統(tǒng)書店。

　　起初，誠品只在地下室賣藝術和建筑類的書籍，后來吳清友索性把一樓和二樓也租下來，一樓開了餐廳，二樓用來擴大書店范圍。書種也新增了與人文新思潮相關的書，尤其是外文書。

　　此外，與鎖定某一類別的圖書或者以暢銷書為核心經營的同行不同，誠品追求圖書品種的最大化。這種圖書內容的多元化吸引了多元化的讀者，也為后來的轉型奠定了基礎。

　　彼時的臺灣，思想與知識界正處于激烈碰撞的年代，各種新思想不斷涌現(xiàn)。誠品書店的出現(xiàn)，正好填補了那個時代的思想與文化饑渴。

　　后來，整個傳統(tǒng)書業(yè)漸漸陷入困境，誠品開始實施去中心化策略，引入非書商品。

　　由于誠品的書種品類多，非書商品所提供的服務范圍廣，因此，誠品的顧客群體也極為廣泛。在此基礎上，2005年，誠品嘗試轉型，由以書為主轉為書與生活共存。店內開始突出誠品生活，淡化第三方品牌。無形中，誠品逐漸建立起品牌文化。

　　當下，零售業(yè)大談特談消費升級、體驗升級，實際上，多年前的誠品就已經在提倡體驗式消費。

　　在整體硬件規(guī)劃和設置上，誠品就特別注重設計思維，尤其是空間設計和場景設計。一切以生活為主導，為顧客營造出一種融合的氛圍。并且，每一家書店都以當?shù)氐奈幕钐厣珵橹鳎^不重復。

　　這些設計更多體現(xiàn)在細節(jié)上。比如，在門店各個位置都有查詢終端，可以隨時便于查詢商品；同時，店內設立多個查詢點、收銀點和會員服務點，便于用戶的分流。

　　圍繞著“把生活變成一種藝術”的理念，誠品建立起自營品牌，如電影院、展示廳、文具館、音樂黑膠館、酒窖和旅館等。店內的所有業(yè)態(tài)互相兼容，書籍、餐飲、文具、服飾、文化活動、極具品位的設計……都是構建“誠品生活態(tài)度”的組成部分。

　　眾所周知，誠品虧了15年，2004年才扭虧為盈，書店從2007年才開始盈利，且只占總營收的30%左右。

　　本質上講，誠品不是書店，也不是文具店、咖啡店，它在臺灣的注冊分類是百貨零售。28年來，它更是沒有依靠過電商渠道。

　　如今，誠品更是一個文化品牌。

　　誠品與臺灣書業(yè)

　　現(xiàn)代文明社會本質上是知識社會。大部分人依賴知識和技能獲得生計、價值感、尊嚴和自由，整個社會也依賴知識，以知識作為核心之一來設計并運轉。在此環(huán)境下，書店便成為現(xiàn)代文明社會的產物和有機構成。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　因此，我們談誠品書店，不能單獨看一家書店，還要看一個城市的書店，更要將其放在歷史背景之下。

　　歷史的車輪滾滾向前，經濟的畫卷頁頁翻新。20世紀80年代，中國經濟開始走上現(xiàn)代化的軌道，在大環(huán)境推動下，臺灣經濟也迅速起飛。

　　在此背景下，臺灣首家大型連鎖書店“金石堂”誕生了。窗明幾凈的碩大空間迅速吸引了中產階級，臺灣也開始進入消費時代的熱潮，理財與勵志的書籍在金石堂的推動下，成為那個時代的標志。此外，金石堂還創(chuàng)立排行榜，幾乎主導了當時的臺灣出版文化。

　　誠品書店的出現(xiàn)，則讓臺灣書業(yè)，尤其是出版業(yè)變得更國際化。誠品引進的外文書，更是影響了編輯和出版人的思考。

　　《查令十字街84號》的譯者陳建銘，曾在誠品書店古書區(qū)擔任編目、采購和門市工作。古書區(qū)的工作經歷，讓他一路收集版本學、中外出版史和印刷史等專門知識主題，也埋下了編譯和出版的夢想種子。

　　誠品在潛移默化中改變著臺灣出版業(yè)的品味，許多出版社開始將目光轉向人文社科之外的生活風格類書籍。“生活風格”也逐漸成為臺灣的文化關鍵詞。誠品的門店也越開越多，吸引聚集的人群也越來越多，到了2000年左右，已經與金石堂并駕齊驅。

　　進入21世紀，臺灣逐漸涌現(xiàn)一批強調“有態(tài)度”的獨立書店，還有一些二手書店。這些書店不論販賣的書種，還是內部裝潢，或多或少都有著誠品的影子。但在大型連鎖書店和網(wǎng)絡書店的擠壓之下，這些獨立書店的生存空間越來越小，而誠品卻日漸壯大，并成為臺灣的文化符號之一。

　　臺灣的人文氛圍是誠品生長的土壤，吳清友曾說，誠品是這個社會里時空環(huán)境下的集體創(chuàng)作。

　　實體書店之路

　　回首中國書店的發(fā)展，其帶著深深的時代印記。

　　20世紀90年代初期，受經濟良好發(fā)展的影響，北京、上海、廣州、杭州等地出現(xiàn)了一批獨立書店，如萬圣書園、季風書園、博爾赫斯書店、楓林晚書店等。

　　2000年前后，書業(yè)達到一個高潮。出版業(yè)出現(xiàn)了兩種現(xiàn)象：一是網(wǎng)絡書店興起，如當當網(wǎng)、孔夫子舊書網(wǎng)；二是新華書店在市場壓力下開始重組和轉型，大型書城也漸漸出現(xiàn)，廣州購書中心、深圳書城便是在當時創(chuàng)辦的。

　　然而，到了2013年，因圖書的微薄利潤無法支撐賣場的高額成本，再加上網(wǎng)上書店沖擊等原因，實體書店開始大規(guī)模倒閉。

　　從2016年開始，受實體經濟回升的影響，實體書店也出現(xiàn)回暖跡象，一批獨立書店又如雨后春筍冒了出來。

　　生活就像鐘擺，偏到某一邊，又會偏回來。如今，網(wǎng)上書店和實體書店已經不是此消彼長的“競爭對手”，而是同行的伙伴。

　　而在時代巨浪的沖擊下，生存下來的，必然有其過人之處，比如三聯(lián)書店、西西弗書店。它們又與誠品有著相似之處，不依靠電商，摸索著由傳統(tǒng)的“以書而書”轉為如今的“書+零售”模式。

　　近兩年，三聯(lián)書店在門店經營之外，開始選擇與倡導人文為主的亞朵酒店合作，在酒店中打造24小時免費閱讀空間——住居，每間“竹居”藏書數(shù)千冊，無論是住店客人還是周邊鄰居，都可以實地免費閱讀。

　　西西弗書店則在2007年開始采用咖啡館+周邊產品結合的模式，并以此反哺圖書部。此后，矢量咖啡館和不二生活館便成為每家店的標配。

　　但實體書店靠賣書掙錢的時代已經過去，一方面實體書店在努力尋求突破，另一方面很多電商也開始走到線下。同一類型、同一模式的實體書店遍布于各城市，最終的成功者必然要靠品質取勝。

　　誠品也早已用它的經歷告訴眾人，盈利是急不來的。不管是經營書店還是其他企業(yè)，在品牌化階段和強勢化階段，所要完成的目標是攻占市場份額和培養(yǎng)消費習慣。而在這兩個階段，盈利狀況都不會太理想，持續(xù)時間也會比較長。

　　在千變萬化的互聯(lián)網(wǎng)推動下，如今的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期就急于大規(guī)模盈利，這種急功近利的心態(tài)可能促使短期獲得良好收益，但無法塑造一個長期穩(wěn)固的品牌概念。

　　企業(yè)經營正如閱讀，無量又無邊。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。

本文內容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 誠品書店曾連虧15年 演繹實體零售崛起之道