商品 在終端上采用什么樣的價格策略銷售，這個要根據(jù)各產(chǎn)品的特性及所在行業(yè)的具體情況來定，分別采用不同的價格策略銷售。

　　 商品 降價策略

　　 商品 降價銷售很是很多商家考慮最多的一種促進(jìn)銷售的手段，是不是降價策略適應(yīng)所有 商品 呢？我個人認(rèn)為這是不一定，這個要看你的產(chǎn)品特性、降價的幅度、降價的次數(shù)來看的。

　　一般來說降價通常會產(chǎn)生兩種截然不同的反應(yīng)：

　　因為 商品 價格被降了下來，低價吸引了一部分對價格敏感的顧客，從而誘惑他們產(chǎn)生購買欲望。

　　 商品 降價也給顧客一種質(zhì)量不可靠印象，顧客對 商品 質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，從而抵制其購買欲望，為此， 商品 降價應(yīng)著重考慮消費(fèi)者的購買心理。

　　通常采用降價策略須注意以下事項：

　　▲降價次數(shù)不宜過多。 商品 降價次數(shù)要盡量少，爭取一步到位。

　　▲降價幅度須能吸引顧客的注意，一般降價幅度在10%-30%之間為宜。

　　▲直接降價與間接降價策略須靈活運(yùn)用

　　直接降價：直接降價就是直接將 商品 的價格降一定幅度，低于原本售價銷售，這樣更容易刺激消費(fèi)者，阻止競爭對手。

　　間接降價：指維持原本售價不變，只是采取增加折扣率或傭金等方法來銷售的方法。間接降價是一種比較隱蔽的降價銷售策略，可以暫時避免因刺激競爭對手而導(dǎo)致的全面的降價競銷，但是由于這種方法沒有直接降價策略能給顧客帶來直接的利益，在效果方面相對要遜色一些。

　　 商品 提價策略

　　 商品 提價可以在兩種情況下采用，一種是當(dāng)原材料上漲，生產(chǎn)成本都上漲之際，整個行業(yè)都會采用提價策略。一種是制造產(chǎn)品稀缺，物依稀為貴，茅臺酒的提價，就是采用這一策略。

　　高中低檔 商品 變價策略

　　高檔 商品 變價策略

　　高檔 商品 ，其目標(biāo)消費(fèi)群多是高收入階層或是作為禮品饋贈，他們的消費(fèi)心理一般是把價格作為自身社會地位或經(jīng)濟(jì)地位的象征，關(guān)注的也是質(zhì)量保證與地位顯示。因此，對于高檔 商品 的價格調(diào)整，尤其是對于降價，要慎之又慎。LV包、奔馳、寶馬等都是滿足了人們對社會地位與身份的象征，受到大批高收入者追捧。

　　中檔 商品 變價策略

　　中檔 商品 多數(shù)為商家的主力 商品 ，也是商家賺取毛利的 商品 ，因此商家須謹(jǐn)慎調(diào)整價格，以期獲得更大的利潤。

　　低檔 商品 變價策略

低檔 商品 主要是吸引對價格敏感的消費(fèi)群體，即使是微笑的價格下調(diào)也會刺激他們購買欲望。同時，他們受群體暗示而購買一些認(rèn)為比較實惠的 商品 。因此商家對于低檔 商品 經(jīng)營方法，經(jīng)常做些折扣活動吸引消費(fèi)群體，如若能在終端布置上，氣氛上再做些營造，刺激顧客的購買欲望，效果會更明顯。

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