一、產(chǎn)品如何進入 超市
1、看你想進哪類 超市 , 超市 分很多種類,如生活 超市 ,大賣場,商務 超市 ,批發(fā) 超市 等,很多。比如家樂福 超市 屬于大賣場,萬客隆屬于批發(fā) 超市 ,麥德龍屬于會員批發(fā) 超市 ,華潤 超市 屬于生活 超市 ,還有什么京克隆,美廉美等等。
如果你想進入 超市 ,那要看 超市 是門店集權制度還是總部集權制度.舉例,比如華潤 超市 就是總部集權制,那就要跟總部的采購溝通,確定相關費用,以及想進的門店。但門店執(zhí)行的好與不好就是另外的事情了。
正常的來講,走 超市 的東西都是賺錢的,尤其是食品。但門店內(nèi)總是想方設法的壓榨供貨商,小的廠家就是目標,因此有些會被他們搜刮后變成虧損。
門店集權制度就是 超市 進貨是門店說的算,你就得找采購、店長或者招商經(jīng)理,具體到店內(nèi)打聽最好。如果沒做過 超市 的生意,建議你到 超市 多走動看看,了解的會更多.
2、 超市 商場的運作
第一，進場，特別是大的賣場，會需要交進場費，不同的 超市 ，要求的進場費不一樣，這個是不退還的。而且，如果是新 超市 ，一定要和賣場管理搞好關系，爭取好的位置。
各種費用：進場費、條碼費，端架費，店慶費，節(jié)慶費，DM廣告費，堆頭費（如果需要）、促銷費（規(guī)定次數(shù)）……具體費用不清楚，需要和采購部門談判協(xié)調(diào)。
第二，自己聘請導購員，或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。
第三，和招商部經(jīng)理談扣點問題。一般情況， 超市 是不會和你經(jīng)銷的。這時候，就只剩下聯(lián)營和租憑兩種方式了。至于選取何種方式，這由你們的產(chǎn)品作決定。聯(lián)營的話，扣點是可以談的，如果你認為太高了，自己承受不了，就要堅持談判降下來，不要別人說多少就多少。還要謹防 超市 來個不低于市場任何商場的售價政策，你想提價也提不起來了，虧的是你自己。
第四，對于 超市 現(xiàn)場的管理費，還有水電費分攤，等等要弄清楚，充分評估自己在這個商場能否真的賺到錢。一般這是強行收取的，給你結(jié)算的時候，會把明細打給您。
第五、了解到他們的結(jié)款方式，是一月一結(jié)，還是拖很久才結(jié)。
了解 超市 的相關管理，有的商場會因為你的貨物擺放不整齊，導購員的站姿，還有空柜等問題開罰單，然后從你的貨款中直接扣除。
第六、進場鋪貨。
二、下面是 超市 的采購程序（采購作業(yè)的具體流程）
1．供應商準入制度
供應商準入制度的核心是對供應商資格的要求，包括供應商資金實力、技術條件、資信狀況、生產(chǎn)能力等，這些基本資料要求供應商詳細提供并通過相關資信評估機構(gòu)的確認。
經(jīng)審核，供應商資格達到標準后， 超市 公司采購人員應將本方對具體供貨要求的要點向供應商提出，初步詢問供應商是否接受。具體要點包括：商品的質(zhì)量和包裝要求；商品的送貨、配貨和退貨要求；商品的付款要求等等。
2．供應商接待制度
為了規(guī)范采購行為， 超市 公司有與供應商的接待制度，以保證順暢的溝通渠道，接待地點在公司采購業(yè)務部供應商接待室，雙方洽談內(nèi)容緊緊圍繞采購計劃、促銷計劃來進行。采購計劃包括各類別商品的總量目標及比例結(jié)構(gòu)、周轉(zhuǎn)率、進貨標準、退換貨條件，以及背后服務保證等；促銷計劃包括確認廠商是否參加促銷活動、時間安排、促銷方式、優(yōu)惠幅度等。這些談判內(nèi)容再加上違約責任、合同變更與解除條件，以及其他合同中必須具備的內(nèi)容，即形成采購合同。
3．簽訂采購合同
采購合同中有八個方面是必備的條款：
(1)每個品種的單位交易量。其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年有何增長率等。
(2)整體交易額。包括每一次、一個月、一個季度、一年的總交易額情況，每年有何增長率等。
(3)貨款支付方式。包括銀行轉(zhuǎn)賬及期票或運期支票方式選擇，結(jié)算截止日和結(jié)算支付日，代銷、委托銷售需附的特殊條件等。
(4)運輸方法。包括運輸費和包裝費由誰承擔，運輸距離，送貨頻率，指定的交易時間，貨品包裝及包裝單位，運輸時所選的車種等質(zhì)量管理程度，卸貨時的方式和數(shù)量等。
(5)交貨期限。
(6)給公司回扣的支付條件。
(7)退貨的正當條件。
(8)促銷服務事項。
4．下訂單
訂單這項工作由采購部的貨架管理員與里手共同履行，訂單量的大小取決于鋪貸方式。對于一項新商品，如果采取單店鋪貨方式，則可以最大范圍地規(guī)避風險，但是促銷影響力很小，市場對該商品的接受過程將會很長；如果采取多店鋪貨的方式，則促銷影響面廣，有可能短期內(nèi)成為 超市 的主力商品，但是也存在很大經(jīng)營風險。
因此，訂單量的確定需要在周密的市場預測的基礎上進行，不可隨意行動，以免為 超市 經(jīng)營帶來不必要的損失。
5．商品質(zhì)量監(jiān)控
對進貨商品進行質(zhì)量監(jiān)控是 超市 一項重要性工作，質(zhì)量監(jiān)控通過驗收工作來實現(xiàn)， 由于驗收是 超市 經(jīng)營的關鍵一環(huán)，其人員的選任除了需要良好的忠誠度外，還要對商 品的特性、品質(zhì)及相關法規(guī)等有充分認識才能勝任。驗收的權責如下：
·商品數(shù)量的檢查事項；
·商品質(zhì)量、規(guī)格的檢查事項；
·商品內(nèi)容、成分的檢查事項；
·商品制造商、進口商、地址及電話的檢查事項；
·進貨廠商送貨車輛的溫度、衛(wèi)生情況的檢查事項；
·進貨廠商發(fā)票與送貨內(nèi)容的檢查事項；
·退換貨的檢查事項；
·送貨人員的檢查事項；
·其他有關驗收業(yè)務的處理事項。
6．付款
1、看你想進哪類 超市 , 超市 分很多種類,如生活 超市 ,大賣場,商務 超市 ,批發(fā) 超市 等,很多。比如家樂福 超市 屬于大賣場,萬客隆屬于批發(fā) 超市 ,麥德龍屬于會員批發(fā) 超市 ,華潤 超市 屬于生活 超市 ,還有什么京克隆,美廉美等等。
如果你想進入 超市 ,那要看 超市 是門店集權制度還是總部集權制度.舉例,比如華潤 超市 就是總部集權制,那就要跟總部的采購溝通,確定相關費用,以及想進的門店。但門店執(zhí)行的好與不好就是另外的事情了。
正常的來講,走 超市 的東西都是賺錢的,尤其是食品。但門店內(nèi)總是想方設法的壓榨供貨商,小的廠家就是目標,因此有些會被他們搜刮后變成虧損。
門店集權制度就是 超市 進貨是門店說的算,你就得找采購、店長或者招商經(jīng)理,具體到店內(nèi)打聽最好。如果沒做過 超市 的生意,建議你到 超市 多走動看看,了解的會更多.
2、 超市 商場的運作
第一，進場，特別是大的賣場，會需要交進場費，不同的 超市 ，要求的進場費不一樣，這個是不退還的。而且，如果是新 超市 ，一定要和賣場管理搞好關系，爭取好的位置。
各種費用：進場費、條碼費，端架費，店慶費，節(jié)慶費，DM廣告費，堆頭費（如果需要）、促銷費（規(guī)定次數(shù)）……具體費用不清楚，需要和采購部門談判協(xié)調(diào)。
第二，自己聘請導購員，或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。
第三，和招商部經(jīng)理談扣點問題。一般情況， 超市 是不會和你經(jīng)銷的。這時候，就只剩下聯(lián)營和租憑兩種方式了。至于選取何種方式，這由你們的產(chǎn)品作決定。聯(lián)營的話，扣點是可以談的，如果你認為太高了，自己承受不了，就要堅持談判降下來，不要別人說多少就多少。還要謹防 超市 來個不低于市場任何商場的售價政策，你想提價也提不起來了，虧的是你自己。
第四，對于 超市 現(xiàn)場的管理費，還有水電費分攤，等等要弄清楚，充分評估自己在這個商場能否真的賺到錢。一般這是強行收取的，給你結(jié)算的時候，會把明細打給您。
第五、了解到他們的結(jié)款方式，是一月一結(jié)，還是拖很久才結(jié)。
了解 超市 的相關管理，有的商場會因為你的貨物擺放不整齊，導購員的站姿，還有空柜等問題開罰單，然后從你的貨款中直接扣除。
第六、進場鋪貨。
二、下面是 超市 的采購程序（采購作業(yè)的具體流程）
1．供應商準入制度
供應商準入制度的核心是對供應商資格的要求，包括供應商資金實力、技術條件、資信狀況、生產(chǎn)能力等，這些基本資料要求供應商詳細提供并通過相關資信評估機構(gòu)的確認。
經(jīng)審核，供應商資格達到標準后， 超市 公司采購人員應將本方對具體供貨要求的要點向供應商提出，初步詢問供應商是否接受。具體要點包括：商品的質(zhì)量和包裝要求；商品的送貨、配貨和退貨要求；商品的付款要求等等。
2．供應商接待制度
為了規(guī)范采購行為， 超市 公司有與供應商的接待制度，以保證順暢的溝通渠道，接待地點在公司采購業(yè)務部供應商接待室，雙方洽談內(nèi)容緊緊圍繞采購計劃、促銷計劃來進行。采購計劃包括各類別商品的總量目標及比例結(jié)構(gòu)、周轉(zhuǎn)率、進貨標準、退換貨條件，以及背后服務保證等；促銷計劃包括確認廠商是否參加促銷活動、時間安排、促銷方式、優(yōu)惠幅度等。這些談判內(nèi)容再加上違約責任、合同變更與解除條件，以及其他合同中必須具備的內(nèi)容，即形成采購合同。
3．簽訂采購合同
采購合同中有八個方面是必備的條款：
(1)每個品種的單位交易量。其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年有何增長率等。
(2)整體交易額。包括每一次、一個月、一個季度、一年的總交易額情況，每年有何增長率等。
(3)貨款支付方式。包括銀行轉(zhuǎn)賬及期票或運期支票方式選擇，結(jié)算截止日和結(jié)算支付日，代銷、委托銷售需附的特殊條件等。
(4)運輸方法。包括運輸費和包裝費由誰承擔，運輸距離，送貨頻率，指定的交易時間，貨品包裝及包裝單位，運輸時所選的車種等質(zhì)量管理程度，卸貨時的方式和數(shù)量等。
(5)交貨期限。
(6)給公司回扣的支付條件。
(7)退貨的正當條件。
(8)促銷服務事項。
4．下訂單
訂單這項工作由采購部的貨架管理員與里手共同履行，訂單量的大小取決于鋪貸方式。對于一項新商品，如果采取單店鋪貨方式，則可以最大范圍地規(guī)避風險，但是促銷影響力很小，市場對該商品的接受過程將會很長；如果采取多店鋪貨的方式，則促銷影響面廣，有可能短期內(nèi)成為 超市 的主力商品，但是也存在很大經(jīng)營風險。
因此，訂單量的確定需要在周密的市場預測的基礎上進行，不可隨意行動，以免為 超市 經(jīng)營帶來不必要的損失。
5．商品質(zhì)量監(jiān)控
對進貨商品進行質(zhì)量監(jiān)控是 超市 一項重要性工作，質(zhì)量監(jiān)控通過驗收工作來實現(xiàn)， 由于驗收是 超市 經(jīng)營的關鍵一環(huán)，其人員的選任除了需要良好的忠誠度外，還要對商 品的特性、品質(zhì)及相關法規(guī)等有充分認識才能勝任。驗收的權責如下：
·商品數(shù)量的檢查事項；
·商品質(zhì)量、規(guī)格的檢查事項；
·商品內(nèi)容、成分的檢查事項；
·商品制造商、進口商、地址及電話的檢查事項；
·進貨廠商送貨車輛的溫度、衛(wèi)生情況的檢查事項；
·進貨廠商發(fā)票與送貨內(nèi)容的檢查事項；
·退換貨的檢查事項；
·送貨人員的檢查事項；
·其他有關驗收業(yè)務的處理事項。
6．付款
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 商品進超市銷售流程
