（一）定價(jià)的一般方法
百貨商場(chǎng)定價(jià)策略的核心是“就高不就低”，通常以優(yōu)質(zhì)高價(jià)取勝。
１．成本導(dǎo)向定價(jià)
最常見(jiàn)的是成本加定價(jià)方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價(jià)。
商品不同，加成比例也不同。美國(guó)一般百貨商場(chǎng)地零售價(jià)的加成比例為：煙草類(lèi)約２０％
，照相機(jī)約２８％，服裝約４１％，女帽約５０％。這種計(jì)算方法很簡(jiǎn)便，但忽視了競(jìng)爭(zhēng)
與需求的反彈影響。
２．需求導(dǎo)向定價(jià)
它是依據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià)。百貨商場(chǎng)由于附加服務(wù)和環(huán)
境氣氛為產(chǎn)品增加了價(jià)值，其商品價(jià)格可以高于小商店。另外，百貨商場(chǎng)可以對(duì)一些世
界知名品牌實(shí)行高價(jià)策略。
３．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
它依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)定價(jià)——可相同，可高，也可低。價(jià)格調(diào)整主要看競(jìng)爭(zhēng)者是
否變動(dòng)，隨市場(chǎng)定價(jià)。這處方法可在競(jìng)爭(zhēng)中減少風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。
（二）新產(chǎn)品定價(jià)策略
百貨商場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)，有高、中、低價(jià)位三種選擇。
１．撇脂定價(jià)——取高價(jià)
它原意是指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。百貨商場(chǎng)可對(duì)新上市的新
產(chǎn)品實(shí)行高價(jià)，大規(guī)模上市后放棄經(jīng)營(yíng)或?qū)嵭械蛢r(jià)。這種策略要求新產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)位相
符，顧客愿意接受，競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)。
２．滲透定價(jià)——取低價(jià)
它與撇脂定價(jià)策略相反。在新產(chǎn)品上市初期把價(jià)定得低些，待產(chǎn)品滲入市場(chǎng)，銷(xiāo)路
打開(kāi)后，再提高價(jià)格。
３．合理定價(jià)——取中價(jià)
它是介于兩者之間的定價(jià)策略，即價(jià)格達(dá)中，不高不低，給顧客良好印象，有利于
招徠消費(fèi)者。
（三）價(jià)格調(diào)整策略
百貨商場(chǎng)的商品價(jià)格不能一成不變，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整。
１．折扣定價(jià)
商品定好基本價(jià)后，可采取折扣方法進(jìn)行調(diào)整。
（１）現(xiàn)金折扣。在顧客進(jìn)行分期付款購(gòu)買(mǎi)時(shí)，商店對(duì)提前一次付清的顧客給予一
定的現(xiàn)金折扣。在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，可實(shí)行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。
（２）數(shù)量折扣。百貨商場(chǎng)可根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買(mǎi)１送
１、買(mǎi)１０送３等。
（３）季節(jié)折扣。百貨商場(chǎng)對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)季商品者，可分別實(shí)行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。
２．差別定價(jià)
百貨商場(chǎng)可以根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場(chǎng)所，實(shí)行差別定價(jià)。這中差別并不反映
成本變化。
（１）顧客細(xì)分定價(jià)。將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價(jià)格銷(xiāo)售給不同的消費(fèi)群。
（２）產(chǎn)品形式定價(jià)。不同的花色、式樣，定不同的價(jià)格。
（３）形象定價(jià)。對(duì)不同包裝的商品，定不同的價(jià)格。
（４）地點(diǎn)定價(jià)。不同銷(xiāo)售地點(diǎn)定價(jià)不同，豪華型百貨商場(chǎng)的商品要貴于普通型百
貨商場(chǎng)。
（５）時(shí)間定價(jià)。不同時(shí)間定價(jià)不同。如國(guó)外的自動(dòng)降價(jià)百貨商場(chǎng)。
３．心理定價(jià)
根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理定價(jià)，是百貨商場(chǎng)的重要調(diào)價(jià)策略。
（１）尾數(shù)定價(jià)法或稱(chēng)奇數(shù)定價(jià)法。即不以整數(shù)定價(jià)，而以零間結(jié)尾定價(jià)。這會(huì)使
顧客產(chǎn)生便宜的感覺(jué)。
（２）整數(shù)定價(jià)法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值，百貨商
品對(duì)名牌產(chǎn)品可采用此法。
（３）聲望定價(jià)法。即按照百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)某些商品定高價(jià)，以滿足顧客的
名氣需求心理。
（４）招徠定價(jià)法。即對(duì)幾中商品實(shí)行微利或虧本的犧牲價(jià)，以招徠顧客，連帶性
地推銷(xiāo)其他商品。
百貨商店的商品價(jià)格定勢(shì)
百貨商店主要營(yíng)銷(xiāo)人們的日常生活用品。其價(jià)格行為，應(yīng)該體現(xiàn)人們的生活水平和消費(fèi)
水平，就一般情勢(shì)而言，百貨商店 的商品價(jià)格應(yīng)該是絕大多數(shù)人所能接受的。但要注意
的是，百 貨商店的價(jià)格定勢(shì)也應(yīng)體現(xiàn)出社會(huì)的消費(fèi)時(shí)尚，預(yù)測(cè)人們的消 費(fèi)走勢(shì)。在價(jià)
格定勢(shì)為普通消費(fèi)者所接受的同時(shí)，更應(yīng)是大多 數(shù)消費(fèi)者樂(lè)于接受。
社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展在不斷更新，人們的消費(fèi)心理和消費(fèi) 行也在不斷變化，百貨
商店的價(jià)格定勢(shì)也不是一成不變的。而 應(yīng)該根據(jù)不同的需要，調(diào)整商品的價(jià)格構(gòu)成o
(一)一般定價(jià)
百貨商店的商品最常見(jiàn)的定價(jià)方法是按照成本進(jìn)行定價(jià)。 這種方法通常是按商品的
單位成本，加上一定比例的毛利潤(rùn)，確 定商品的 零售價(jià)格 ，不同種類(lèi)的商品，其毛利的
加成比例不同。
食品類(lèi)：15％一20％；
煙草類(lèi)：20％一25％5
照相機(jī)類(lèi)：25％一28％；
酒類(lèi)：25％一30％3
服裝類(lèi)：40％一45％3
化妝品及特殊商品類(lèi)：50％
百貨商店的商品也可以根據(jù)顧客的需求度而定價(jià)。根據(jù)顧客對(duì)商品價(jià)值的理解和需
求的程度不同，百貨商店可以對(duì)一些暢銷(xiāo)商品和名牌產(chǎn)品適當(dāng)加價(jià)。同時(shí)，由于百貨商
店的附加服務(wù)和環(huán)境氣氛的良好狀況，其零售商品也可適當(dāng)高出小商店的商品價(jià)格。
百貨商店的商品還可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)定價(jià)，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售的可能需求，即可同競(jìng)
爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相同，也可低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，還可以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。這種定價(jià)方
法具有靈活性和隨機(jī)性。總之，一切為了擴(kuò)大銷(xiāo)售份額服務(wù)。
(二)新產(chǎn)品定價(jià)
百貨商店對(duì)剛上市的新產(chǎn)品定價(jià)，如果此類(lèi)商品在商場(chǎng)上沒(méi)有影響力，顧客對(duì)它的
認(rèn)識(shí)和接受需要一個(gè)過(guò)程，那么在定價(jià)時(shí)最好是定相對(duì)較低的價(jià)，待商品為大多數(shù)顧客
認(rèn)識(shí)和樂(lè)意接受之后，再逐步調(diào)高銷(xiāo)售價(jià)格．賺取應(yīng)得的利潤(rùn)。
在百貨商店的新上市產(chǎn)品中，如果是確乎品質(zhì)優(yōu)良，具有誘惑性的商品，初時(shí)便可
定出較高的價(jià)格，待此類(lèi)商品大規(guī)模上市、競(jìng)爭(zhēng)力降低之時(shí)，再適當(dāng)?shù)慕档突蚍艞壗?jīng)營(yíng)。
總之，對(duì)于新上市的產(chǎn)品，百貨商店一定要準(zhǔn)確地分析把握商品的性質(zhì)和消費(fèi)的走
勢(shì)，確定是高價(jià)還是低價(jià)，如果沒(méi)有清楚的分析結(jié)論，則最好采用前面講的一般價(jià)格定
勢(shì)，這樣不至于對(duì) 招徠消費(fèi)者和擴(kuò)大銷(xiāo)售額有太大的影響。
(三)價(jià)格調(diào)整
我們說(shuō)，百貨商店的價(jià)格定勢(shì)策劃中，一般定價(jià)和新產(chǎn)品最初定價(jià)，只是商品營(yíng)銷(xiāo)
的基礎(chǔ)，真正重要的經(jīng)營(yíng)策略是根據(jù)社會(huì) 的需要，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需要和消費(fèi)行為
習(xí)慣，適時(shí)作出合理 的調(diào)價(jià)。唯其如此，百貨商店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才會(huì)有活力，才會(huì)在競(jìng)
爭(zhēng)
日趨的現(xiàn)代商戰(zhàn)中位于不敗之地。
根據(jù)實(shí)際情況的變化，我們把商品的調(diào)價(jià)方法歸結(jié)為以下 幾種：
折扣調(diào)價(jià)是常用的一種方法，根據(jù)情勢(shì)又可分成數(shù)量性折 扣、季節(jié)性折扣和現(xiàn)金性的
折扣。
數(shù)量性折扣是指顧客購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的商品后，商店實(shí)行一 定的折扣優(yōu)惠。如1件3
元、2件5元、3件8元等。
季節(jié)性折扣是指商店過(guò)季性的商品、為減少庫(kù)存積壓，疏通 商品流通渠道．百貨
商店可進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)銷(xiāo)售。
現(xiàn)金性折扣是指對(duì)分期付款的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，百貨商店可對(duì) 一次性付清的顧客給予
適度的現(xiàn)金折扣；另外，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)期內(nèi) 的現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)行為給予折扣。
差別調(diào)價(jià)是常用的又一方法，由于顧客的不同，時(shí)間的不 同，場(chǎng)所的不同，差別
調(diào)價(jià)又有顧客調(diào)價(jià)、時(shí)間調(diào)價(jià)、地點(diǎn)調(diào)價(jià)、 形式調(diào)價(jià)和形象調(diào)價(jià)。
顧客調(diào)價(jià)是指相同的產(chǎn)品，因顧客群體的需求度不同而調(diào)價(jià)。
時(shí)間調(diào)價(jià)是指銷(xiāo)售時(shí)間的不同，而對(duì)相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。
地點(diǎn)調(diào)價(jià)是指銷(xiāo)售場(chǎng)所的不同，而對(duì)相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。
形式調(diào)價(jià)是指對(duì)不同花色、式樣的相同商品進(jìn)行調(diào)價(jià)。
形象調(diào)價(jià)是指對(duì)不同包裝的相同商品進(jìn)行合理調(diào)價(jià)。
心理調(diào)價(jià)是價(jià)格調(diào)整策略的又一有效方式，根據(jù)顧客的消費(fèi)心理和習(xí)慣定勢(shì)，又可
分為尾數(shù)調(diào)價(jià)、整數(shù)調(diào)價(jià)、聲望調(diào)價(jià)和犧牲調(diào)價(jià)。
尾數(shù)調(diào)價(jià)是指百貨商店為了使顧客產(chǎn)生商品便宜、真實(shí)的感覺(jué)而采用的一種方法。
現(xiàn)在普通的商家在商品價(jià)格的尾部綴的“8”的做法，已顯老套，其除了顯吉利之外，
反而給人一種不真實(shí)的感覺(jué)。
整數(shù)調(diào)價(jià)是百貨商店為抬高一些貴重的名牌商品價(jià)值而采用的調(diào)價(jià)方法。由于商品
的身價(jià)無(wú)形之中被抬高，反而能激起顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望。
聲望調(diào)價(jià)是百貨商店根據(jù)自身商店的聲望和某些特定產(chǎn)品的消費(fèi)聲望，而對(duì)部分產(chǎn)
品調(diào)價(jià)的方法。這樣做的結(jié)果能滿足消費(fèi)者聲望需求的心理。
犧牲調(diào)價(jià)是百貨商店為擴(kuò)大銷(xiāo)售份額而采用的一種假性調(diào)價(jià)方法。具體做法是對(duì)一
些大家都熟知的商品調(diào)成最低價(jià)，獲取顧客的信賴(lài)，而對(duì)其它不為大家熟知的商品則調(diào)
成較高價(jià)。以對(duì)前者的犧牲，保護(hù)后者，不僅能獲得社會(huì)的信任，也能擴(kuò)大商品的銷(xiāo)路。
百貨商場(chǎng)定價(jià)策略的核心是“就高不就低”，通常以優(yōu)質(zhì)高價(jià)取勝。
１．成本導(dǎo)向定價(jià)
最常見(jiàn)的是成本加定價(jià)方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價(jià)。
商品不同，加成比例也不同。美國(guó)一般百貨商場(chǎng)地零售價(jià)的加成比例為：煙草類(lèi)約２０％
，照相機(jī)約２８％，服裝約４１％，女帽約５０％。這種計(jì)算方法很簡(jiǎn)便，但忽視了競(jìng)爭(zhēng)
與需求的反彈影響。
２．需求導(dǎo)向定價(jià)
它是依據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià)。百貨商場(chǎng)由于附加服務(wù)和環(huán)
境氣氛為產(chǎn)品增加了價(jià)值，其商品價(jià)格可以高于小商店。另外，百貨商場(chǎng)可以對(duì)一些世
界知名品牌實(shí)行高價(jià)策略。
３．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
它依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)定價(jià)——可相同，可高，也可低。價(jià)格調(diào)整主要看競(jìng)爭(zhēng)者是
否變動(dòng)，隨市場(chǎng)定價(jià)。這處方法可在競(jìng)爭(zhēng)中減少風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。
（二）新產(chǎn)品定價(jià)策略
百貨商場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)，有高、中、低價(jià)位三種選擇。
１．撇脂定價(jià)——取高價(jià)
它原意是指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。百貨商場(chǎng)可對(duì)新上市的新
產(chǎn)品實(shí)行高價(jià)，大規(guī)模上市后放棄經(jīng)營(yíng)或?qū)嵭械蛢r(jià)。這種策略要求新產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)位相
符，顧客愿意接受，競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)。
２．滲透定價(jià)——取低價(jià)
它與撇脂定價(jià)策略相反。在新產(chǎn)品上市初期把價(jià)定得低些，待產(chǎn)品滲入市場(chǎng)，銷(xiāo)路
打開(kāi)后，再提高價(jià)格。
３．合理定價(jià)——取中價(jià)
它是介于兩者之間的定價(jià)策略，即價(jià)格達(dá)中，不高不低，給顧客良好印象，有利于
招徠消費(fèi)者。
（三）價(jià)格調(diào)整策略
百貨商場(chǎng)的商品價(jià)格不能一成不變，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整。
１．折扣定價(jià)
商品定好基本價(jià)后，可采取折扣方法進(jìn)行調(diào)整。
（１）現(xiàn)金折扣。在顧客進(jìn)行分期付款購(gòu)買(mǎi)時(shí)，商店對(duì)提前一次付清的顧客給予一
定的現(xiàn)金折扣。在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，可實(shí)行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。
（２）數(shù)量折扣。百貨商場(chǎng)可根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買(mǎi)１送
１、買(mǎi)１０送３等。
（３）季節(jié)折扣。百貨商場(chǎng)對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)季商品者，可分別實(shí)行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。
２．差別定價(jià)
百貨商場(chǎng)可以根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場(chǎng)所，實(shí)行差別定價(jià)。這中差別并不反映
成本變化。
（１）顧客細(xì)分定價(jià)。將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價(jià)格銷(xiāo)售給不同的消費(fèi)群。
（２）產(chǎn)品形式定價(jià)。不同的花色、式樣，定不同的價(jià)格。
（３）形象定價(jià)。對(duì)不同包裝的商品，定不同的價(jià)格。
（４）地點(diǎn)定價(jià)。不同銷(xiāo)售地點(diǎn)定價(jià)不同，豪華型百貨商場(chǎng)的商品要貴于普通型百
貨商場(chǎng)。
（５）時(shí)間定價(jià)。不同時(shí)間定價(jià)不同。如國(guó)外的自動(dòng)降價(jià)百貨商場(chǎng)。
３．心理定價(jià)
根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理定價(jià)，是百貨商場(chǎng)的重要調(diào)價(jià)策略。
（１）尾數(shù)定價(jià)法或稱(chēng)奇數(shù)定價(jià)法。即不以整數(shù)定價(jià)，而以零間結(jié)尾定價(jià)。這會(huì)使
顧客產(chǎn)生便宜的感覺(jué)。
（２）整數(shù)定價(jià)法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值，百貨商
品對(duì)名牌產(chǎn)品可采用此法。
（３）聲望定價(jià)法。即按照百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)某些商品定高價(jià)，以滿足顧客的
名氣需求心理。
（４）招徠定價(jià)法。即對(duì)幾中商品實(shí)行微利或虧本的犧牲價(jià)，以招徠顧客，連帶性
地推銷(xiāo)其他商品。
百貨商店的商品價(jià)格定勢(shì)
百貨商店主要營(yíng)銷(xiāo)人們的日常生活用品。其價(jià)格行為，應(yīng)該體現(xiàn)人們的生活水平和消費(fèi)
水平，就一般情勢(shì)而言，百貨商店 的商品價(jià)格應(yīng)該是絕大多數(shù)人所能接受的。但要注意
的是，百 貨商店的價(jià)格定勢(shì)也應(yīng)體現(xiàn)出社會(huì)的消費(fèi)時(shí)尚，預(yù)測(cè)人們的消 費(fèi)走勢(shì)。在價(jià)
格定勢(shì)為普通消費(fèi)者所接受的同時(shí)，更應(yīng)是大多 數(shù)消費(fèi)者樂(lè)于接受。
社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展在不斷更新，人們的消費(fèi)心理和消費(fèi) 行也在不斷變化，百貨
商店的價(jià)格定勢(shì)也不是一成不變的。而 應(yīng)該根據(jù)不同的需要，調(diào)整商品的價(jià)格構(gòu)成o
(一)一般定價(jià)
百貨商店的商品最常見(jiàn)的定價(jià)方法是按照成本進(jìn)行定價(jià)。 這種方法通常是按商品的
單位成本，加上一定比例的毛利潤(rùn)，確 定商品的 零售價(jià)格 ，不同種類(lèi)的商品，其毛利的
加成比例不同。
食品類(lèi)：15％一20％；
煙草類(lèi)：20％一25％5
照相機(jī)類(lèi)：25％一28％；
酒類(lèi)：25％一30％3
服裝類(lèi)：40％一45％3
化妝品及特殊商品類(lèi)：50％
百貨商店的商品也可以根據(jù)顧客的需求度而定價(jià)。根據(jù)顧客對(duì)商品價(jià)值的理解和需
求的程度不同，百貨商店可以對(duì)一些暢銷(xiāo)商品和名牌產(chǎn)品適當(dāng)加價(jià)。同時(shí)，由于百貨商
店的附加服務(wù)和環(huán)境氣氛的良好狀況，其零售商品也可適當(dāng)高出小商店的商品價(jià)格。
百貨商店的商品還可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)定價(jià)，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售的可能需求，即可同競(jìng)
爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相同，也可低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，還可以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。這種定價(jià)方
法具有靈活性和隨機(jī)性。總之，一切為了擴(kuò)大銷(xiāo)售份額服務(wù)。
(二)新產(chǎn)品定價(jià)
百貨商店對(duì)剛上市的新產(chǎn)品定價(jià)，如果此類(lèi)商品在商場(chǎng)上沒(méi)有影響力，顧客對(duì)它的
認(rèn)識(shí)和接受需要一個(gè)過(guò)程，那么在定價(jià)時(shí)最好是定相對(duì)較低的價(jià)，待商品為大多數(shù)顧客
認(rèn)識(shí)和樂(lè)意接受之后，再逐步調(diào)高銷(xiāo)售價(jià)格．賺取應(yīng)得的利潤(rùn)。
在百貨商店的新上市產(chǎn)品中，如果是確乎品質(zhì)優(yōu)良，具有誘惑性的商品，初時(shí)便可
定出較高的價(jià)格，待此類(lèi)商品大規(guī)模上市、競(jìng)爭(zhēng)力降低之時(shí)，再適當(dāng)?shù)慕档突蚍艞壗?jīng)營(yíng)。
總之，對(duì)于新上市的產(chǎn)品，百貨商店一定要準(zhǔn)確地分析把握商品的性質(zhì)和消費(fèi)的走
勢(shì)，確定是高價(jià)還是低價(jià)，如果沒(méi)有清楚的分析結(jié)論，則最好采用前面講的一般價(jià)格定
勢(shì)，這樣不至于對(duì) 招徠消費(fèi)者和擴(kuò)大銷(xiāo)售額有太大的影響。
(三)價(jià)格調(diào)整
我們說(shuō)，百貨商店的價(jià)格定勢(shì)策劃中，一般定價(jià)和新產(chǎn)品最初定價(jià)，只是商品營(yíng)銷(xiāo)
的基礎(chǔ)，真正重要的經(jīng)營(yíng)策略是根據(jù)社會(huì) 的需要，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需要和消費(fèi)行為
習(xí)慣，適時(shí)作出合理 的調(diào)價(jià)。唯其如此，百貨商店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才會(huì)有活力，才會(huì)在競(jìng)
爭(zhēng)
日趨的現(xiàn)代商戰(zhàn)中位于不敗之地。
根據(jù)實(shí)際情況的變化，我們把商品的調(diào)價(jià)方法歸結(jié)為以下 幾種：
折扣調(diào)價(jià)是常用的一種方法，根據(jù)情勢(shì)又可分成數(shù)量性折 扣、季節(jié)性折扣和現(xiàn)金性的
折扣。
數(shù)量性折扣是指顧客購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的商品后，商店實(shí)行一 定的折扣優(yōu)惠。如1件3
元、2件5元、3件8元等。
季節(jié)性折扣是指商店過(guò)季性的商品、為減少庫(kù)存積壓，疏通 商品流通渠道．百貨
商店可進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)銷(xiāo)售。
現(xiàn)金性折扣是指對(duì)分期付款的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，百貨商店可對(duì) 一次性付清的顧客給予
適度的現(xiàn)金折扣；另外，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)期內(nèi) 的現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)行為給予折扣。
差別調(diào)價(jià)是常用的又一方法，由于顧客的不同，時(shí)間的不 同，場(chǎng)所的不同，差別
調(diào)價(jià)又有顧客調(diào)價(jià)、時(shí)間調(diào)價(jià)、地點(diǎn)調(diào)價(jià)、 形式調(diào)價(jià)和形象調(diào)價(jià)。
顧客調(diào)價(jià)是指相同的產(chǎn)品，因顧客群體的需求度不同而調(diào)價(jià)。
時(shí)間調(diào)價(jià)是指銷(xiāo)售時(shí)間的不同，而對(duì)相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。
地點(diǎn)調(diào)價(jià)是指銷(xiāo)售場(chǎng)所的不同，而對(duì)相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。
形式調(diào)價(jià)是指對(duì)不同花色、式樣的相同商品進(jìn)行調(diào)價(jià)。
形象調(diào)價(jià)是指對(duì)不同包裝的相同商品進(jìn)行合理調(diào)價(jià)。
心理調(diào)價(jià)是價(jià)格調(diào)整策略的又一有效方式，根據(jù)顧客的消費(fèi)心理和習(xí)慣定勢(shì)，又可
分為尾數(shù)調(diào)價(jià)、整數(shù)調(diào)價(jià)、聲望調(diào)價(jià)和犧牲調(diào)價(jià)。
尾數(shù)調(diào)價(jià)是指百貨商店為了使顧客產(chǎn)生商品便宜、真實(shí)的感覺(jué)而采用的一種方法。
現(xiàn)在普通的商家在商品價(jià)格的尾部綴的“8”的做法，已顯老套，其除了顯吉利之外，
反而給人一種不真實(shí)的感覺(jué)。
整數(shù)調(diào)價(jià)是百貨商店為抬高一些貴重的名牌商品價(jià)值而采用的調(diào)價(jià)方法。由于商品
的身價(jià)無(wú)形之中被抬高，反而能激起顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望。
聲望調(diào)價(jià)是百貨商店根據(jù)自身商店的聲望和某些特定產(chǎn)品的消費(fèi)聲望，而對(duì)部分產(chǎn)
品調(diào)價(jià)的方法。這樣做的結(jié)果能滿足消費(fèi)者聲望需求的心理。
犧牲調(diào)價(jià)是百貨商店為擴(kuò)大銷(xiāo)售份額而采用的一種假性調(diào)價(jià)方法。具體做法是對(duì)一
些大家都熟知的商品調(diào)成最低價(jià)，獲取顧客的信賴(lài)，而對(duì)其它不為大家熟知的商品則調(diào)
成較高價(jià)。以對(duì)前者的犧牲，保護(hù)后者，不僅能獲得社會(huì)的信任，也能擴(kuò)大商品的銷(xiāo)路。
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