百威啤酒 從1995年進(jìn)入中國(guó)以來，短時(shí)期內(nèi)順利成為超高端啤酒市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)，印證了其廣告中宣告的“皇者風(fēng)范”，這不僅是因?yàn)槠?30多年的歷史、卓越的品質(zhì)，更重要的一點(diǎn)，恐怕就是 百威啤酒 對(duì)親民營(yíng)銷手段的運(yùn)用。
啤酒與體育，無論在哪國(guó)的文化中，似乎都是緊密相連的兩兄弟，百威同其他啤酒品牌一樣，經(jīng)常會(huì)贊助體育賽事，只不過，它選擇的更多的是奧運(yùn)會(huì)、FIFA世界杯足球賽以及NBA籃球賽等全球矚目的焦點(diǎn)賽事，以與其全球頂級(jí)啤酒制造商的身份相匹配，2008年百威贊助北京奧運(yùn)會(huì)，就為其帶來了巨大的市場(chǎng)成功。一般的啤酒企業(yè)，做到這點(diǎn)也許就覺得足夠了，百威卻不這樣認(rèn)為，它還在音樂營(yíng)銷方面下了不小于體育營(yíng)銷的力度。
從2002年開始，每年百威都會(huì)有一個(gè)主題音樂活動(dòng)誕生。2009年6月14日，百威于上海啟動(dòng)了“百威音樂王國(guó)、閃耀I(xiàn)N樂國(guó)度”全國(guó)大型市場(chǎng)活動(dòng)，這是百威規(guī)模最大、邀請(qǐng)明星最多的一次音樂營(yíng)銷，陶喆、張震岳等加盟此次活動(dòng)的明星，堪稱其所在音樂領(lǐng)域的“王者”，代表百威在啤酒中的地位；此外，百威還贊助包括縱貫線、陶喆、謝安琪等資深音樂人在內(nèi)的9場(chǎng)演唱會(huì)。百威英博中國(guó)市場(chǎng)及新產(chǎn)品副總裁王道告訴《廣告主》，音樂是年輕人在KTV、酒吧等重要消費(fèi)場(chǎng)所中重要的娛樂方式，而在這些場(chǎng)所之外，百威同樣希望通過對(duì)音樂的大力支持拉近同目標(biāo)消費(fèi)者的距離。
百威啤酒 音樂營(yíng)銷之路并未止步于贊助巨星音樂會(huì)，針對(duì)熱愛音樂的年輕消費(fèi)者， 百威啤酒 還推出了三大活動(dòng)：一是搭建啤酒花園，舉辦63場(chǎng)戶外音樂會(huì)，安排啤酒大篷車在城市中穿梭，為行人和游客送上清爽的啤酒和快意的休閑感受；二是舉辦零售渠道歌迷會(huì)，將數(shù)百位音樂巨星帶到百威的零售渠道，與歌迷零距離互動(dòng)；三是在全國(guó)14個(gè)城市舉辦為期4個(gè)月的“尋找百威K歌之王”大賽，為增強(qiáng)其互動(dòng)性，百威還通過其中文官方網(wǎng)站開設(shè)百威K歌之王專題，并與新浪合作，設(shè)立報(bào)名參賽、選手專欄、加油站、活動(dòng)追蹤專欄，并開通網(wǎng)絡(luò)音樂游戲，力求在線上和線下同時(shí)刮起一股強(qiáng)大的王者IN樂旋風(fēng)。
業(yè)內(nèi)資深人士點(diǎn)評(píng)：此次活動(dòng)吸引了各地消費(fèi)者積極參與， 百威啤酒 作為一個(gè)深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛的國(guó)際品牌，一直在眾多啤酒品牌中具有皇者風(fēng)范，此次活動(dòng)依然能緊扣其“皇者”的品牌形象，憑借百威對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深入了解，充分運(yùn)用音樂娛樂的營(yíng)銷手法，讓消費(fèi)者在享受音樂和美酒的同時(shí)，自然地吸收 百威啤酒 的品牌精神，堪稱一張非常巧妙的營(yíng)銷牌。
王道在接受《廣告主》記者采訪時(shí)還透露，6月和7月是整個(gè)賽事的海選和初賽階段，各個(gè)地區(qū)反應(yīng)都很強(qiáng)烈，不到一個(gè)月，在上海的海選人數(shù)就已經(jīng)超過了幾千人?！懊恳荒?，我們的音樂和體育贊助活動(dòng)是交替進(jìn)行的，在沒有重大體育賽事的時(shí)候，就主推音樂營(yíng)銷的手段?！?010年世界杯在即，百威音樂王國(guó)活動(dòng)落下帷幕之后，它將會(huì)全力投入到這一大型國(guó)際體育賽事的贊助活動(dòng)中。
啤酒與體育，無論在哪國(guó)的文化中，似乎都是緊密相連的兩兄弟，百威同其他啤酒品牌一樣，經(jīng)常會(huì)贊助體育賽事，只不過，它選擇的更多的是奧運(yùn)會(huì)、FIFA世界杯足球賽以及NBA籃球賽等全球矚目的焦點(diǎn)賽事，以與其全球頂級(jí)啤酒制造商的身份相匹配，2008年百威贊助北京奧運(yùn)會(huì)，就為其帶來了巨大的市場(chǎng)成功。一般的啤酒企業(yè)，做到這點(diǎn)也許就覺得足夠了，百威卻不這樣認(rèn)為，它還在音樂營(yíng)銷方面下了不小于體育營(yíng)銷的力度。
從2002年開始，每年百威都會(huì)有一個(gè)主題音樂活動(dòng)誕生。2009年6月14日，百威于上海啟動(dòng)了“百威音樂王國(guó)、閃耀I(xiàn)N樂國(guó)度”全國(guó)大型市場(chǎng)活動(dòng)，這是百威規(guī)模最大、邀請(qǐng)明星最多的一次音樂營(yíng)銷，陶喆、張震岳等加盟此次活動(dòng)的明星，堪稱其所在音樂領(lǐng)域的“王者”，代表百威在啤酒中的地位；此外，百威還贊助包括縱貫線、陶喆、謝安琪等資深音樂人在內(nèi)的9場(chǎng)演唱會(huì)。百威英博中國(guó)市場(chǎng)及新產(chǎn)品副總裁王道告訴《廣告主》，音樂是年輕人在KTV、酒吧等重要消費(fèi)場(chǎng)所中重要的娛樂方式，而在這些場(chǎng)所之外，百威同樣希望通過對(duì)音樂的大力支持拉近同目標(biāo)消費(fèi)者的距離。
百威啤酒 音樂營(yíng)銷之路并未止步于贊助巨星音樂會(huì)，針對(duì)熱愛音樂的年輕消費(fèi)者， 百威啤酒 還推出了三大活動(dòng)：一是搭建啤酒花園，舉辦63場(chǎng)戶外音樂會(huì)，安排啤酒大篷車在城市中穿梭，為行人和游客送上清爽的啤酒和快意的休閑感受；二是舉辦零售渠道歌迷會(huì)，將數(shù)百位音樂巨星帶到百威的零售渠道，與歌迷零距離互動(dòng)；三是在全國(guó)14個(gè)城市舉辦為期4個(gè)月的“尋找百威K歌之王”大賽，為增強(qiáng)其互動(dòng)性，百威還通過其中文官方網(wǎng)站開設(shè)百威K歌之王專題，并與新浪合作，設(shè)立報(bào)名參賽、選手專欄、加油站、活動(dòng)追蹤專欄，并開通網(wǎng)絡(luò)音樂游戲，力求在線上和線下同時(shí)刮起一股強(qiáng)大的王者IN樂旋風(fēng)。
業(yè)內(nèi)資深人士點(diǎn)評(píng)：此次活動(dòng)吸引了各地消費(fèi)者積極參與， 百威啤酒 作為一個(gè)深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛的國(guó)際品牌，一直在眾多啤酒品牌中具有皇者風(fēng)范，此次活動(dòng)依然能緊扣其“皇者”的品牌形象，憑借百威對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深入了解，充分運(yùn)用音樂娛樂的營(yíng)銷手法，讓消費(fèi)者在享受音樂和美酒的同時(shí)，自然地吸收 百威啤酒 的品牌精神，堪稱一張非常巧妙的營(yíng)銷牌。
王道在接受《廣告主》記者采訪時(shí)還透露，6月和7月是整個(gè)賽事的海選和初賽階段，各個(gè)地區(qū)反應(yīng)都很強(qiáng)烈，不到一個(gè)月，在上海的海選人數(shù)就已經(jīng)超過了幾千人?！懊恳荒?，我們的音樂和體育贊助活動(dòng)是交替進(jìn)行的，在沒有重大體育賽事的時(shí)候，就主推音樂營(yíng)銷的手段?！?010年世界杯在即，百威音樂王國(guó)活動(dòng)落下帷幕之后，它將會(huì)全力投入到這一大型國(guó)際體育賽事的贊助活動(dòng)中。
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本文來源： 百威啤酒的娛樂營(yíng)銷根底
