創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)就在我們身邊，要想發(fā)現(xiàn)它首先需要了解它從何而來(lái)。這樣就有可能預(yù)見(jiàn)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，就能跟早地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。所以把握 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)的源泉，就等于搶先一步發(fā)現(xiàn) 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)。
1. 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)源于問(wèn)題。源于問(wèn)題的 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)，屬于問(wèn)題型機(jī)會(huì)。我們可以問(wèn)消費(fèi)者三個(gè)問(wèn)題：你為什么不買(mǎi)這種產(chǎn)品？這種產(chǎn)品有哪些問(wèn)題？你覺(jué)得需要怎么改進(jìn)？顧客的抱怨是企業(yè)創(chuàng)新改進(jìn)的源泉。對(duì)于 創(chuàng)業(yè) 者而言也是一樣，你需要留心發(fā)現(xiàn)生活中人們遇到的問(wèn)題，市場(chǎng)上消費(fèi)者遇到的問(wèn)題，傾聽(tīng)他們的抱怨，分析為什么會(huì)退貨。遇到問(wèn)題多問(wèn)幾個(gè)為什么，然后想想如何去解決他們的問(wèn)題。
現(xiàn)實(shí)中很多 創(chuàng)業(yè) 者都是通過(guò)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)解決這些問(wèn)題，這樣往往一個(gè)企業(yè)就建立起來(lái)了， 創(chuàng)業(yè) 有時(shí)候就這么簡(jiǎn)單。以前，為解決高個(gè)子很難買(mǎi)到合適鞋子的問(wèn)題，XXXL大號(hào)鞋產(chǎn)品出世，并且XXXL網(wǎng)上店鋪賣得很不錯(cuò)；為解決主婦炒菜油煙熏人的問(wèn)題，“無(wú)煙鍋”橫空出世；為解決英文網(wǎng)站難記的問(wèn)題，網(wǎng)址導(dǎo)航為我們提供了便利；為了解決稀缺血型者難以找到同血型的問(wèn)題，“稀缺血型者之家”網(wǎng)站誕生。有些司機(jī)可能抱怨空載率太高；有些老師可能抱怨粉筆灰太大；有些觀眾抱怨電視遙控器不耐用；有些人不愿意花費(fèi)不必要的錢(qián)在手機(jī)音樂(lè)、照相功能上；有些人常常因不能及時(shí)買(mǎi)到機(jī)票而頭疼；有些女士希望有女式摩托車；有些人常擔(dān)心小偷扒自己的手機(jī)……這些問(wèn)題的解決都蘊(yùn)含著商業(yè)機(jī)會(huì)。很多產(chǎn)品和企業(yè)都是解決我們現(xiàn)實(shí)需求問(wèn)題而出現(xiàn)的。
以上的問(wèn)題都被別人決絕了，很多人就是苦惱無(wú)法找到新問(wèn)題。其實(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題需要細(xì)心和專心地觀察和思考。當(dāng)別人向你抱怨的時(shí)候，問(wèn)題就產(chǎn)生了，當(dāng)別人遇到麻煩的時(shí)候，問(wèn)題也產(chǎn)生了。要留心生活，仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。同時(shí)，告訴大家一個(gè)途徑，網(wǎng)上論壇和社區(qū)都有很多人發(fā)表帖子，其中有大量的是問(wèn)題和麻煩，仔細(xì)分析他們的問(wèn)題，看看有沒(méi)有可以解決的方法。另外，百度知道、愛(ài)問(wèn)知識(shí)人、奇虎問(wèn)答等互動(dòng)搜索引擎都提供了很好的問(wèn)答平臺(tái)，上面有上千萬(wàn)個(gè)問(wèn)題，每時(shí)每刻都在不斷增加，從中你會(huì)找到很多新的問(wèn)題的。
創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)源于問(wèn)題，但是問(wèn)題本身不一定是 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)。只有用提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式解決問(wèn)題，并且有利可圖，這樣才能算是 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)。很多問(wèn)題是不能通過(guò)商業(yè)渠道來(lái)解決的，有些是需要用道德、法律、政治等手段解決，有些提供的產(chǎn)品是公益性的，未必能贏利。另外，有些即使是利用商業(yè)方法解決的問(wèn)題，但是未必是一個(gè) 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)。例如，很多女孩子因買(mǎi)不到一臺(tái)小巧精美個(gè)性化的個(gè)人電腦而困惑，要解決女孩子的問(wèn)題，就需要設(shè)計(jì)外形精美漂亮的電腦，另外還要提供個(gè)性化訂制。確實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)，但未必是個(gè) 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)， 創(chuàng)業(yè) 者要解決小女孩的問(wèn)題，需要成立一家電腦生產(chǎn)公司，電腦生產(chǎn)的技術(shù)要求很高，需要比較大的投資，然后還要?jiǎng)?chuàng)立品牌，如此高的行業(yè)門(mén)檻將你擋在門(mén)外。即使你成立一家電腦組裝公司，與傳統(tǒng)的電腦硬件生產(chǎn)廠商，你沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言。所以解決問(wèn)題是不是一個(gè) 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)需要認(rèn)真識(shí)別。
2. 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)源于注意力?！把矍蚪?jīng)濟(jì)”年代，注意力成為了稀缺資源。注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為，信息社會(huì)中信息過(guò)剩，注意力才是稀缺的，爭(zhēng)奪注意力是未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。稀缺的資源擁有巨大的價(jià)值，注意力聚焦的地方也就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。特別是在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，很多商家都在為注意力而-全球品牌網(wǎng)-戰(zhàn)，出版商設(shè)法擴(kuò)大書(shū)籍和報(bào)刊的發(fā)行量，各個(gè)電視臺(tái)都在設(shè)法提高收視率，各大網(wǎng)站都在努力爭(zhēng)取高點(diǎn)擊率。
當(dāng)你可以發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)“地方”，這個(gè)“地方”具有很集中的注意力，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型成功意味著商機(jī)。江南春創(chuàng)造的電梯移動(dòng)電視廣告吸引了人們“尷尬”的注意力，獲得了巨大的成功。互聯(lián)網(wǎng)被成為“第五媒體”，很多網(wǎng)站都在請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)推手為自己的點(diǎn)擊率做努力。這告訴我們只要你創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站有足夠吸引力和點(diǎn)擊率，就可能是個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)推手除了“推”產(chǎn)品和企業(yè)，還“推”人。這就告訴我們其實(shí)我們自己也是產(chǎn)品，推銷自我，吸引注意力集中到自我身上也會(huì)產(chǎn)生巨大的價(jià)值。芙蓉姐姐、天仙MM、雙雙妹妹、陸風(fēng)哥哥等一些網(wǎng)絡(luò)紅人的巨大價(jià)值就是網(wǎng)絡(luò)推手在背后努力的結(jié)果。
如何發(fā)現(xiàn)注意力？我們可以用統(tǒng)計(jì)的方法，了解時(shí)下一些人所關(guān)注的焦點(diǎn)。比如，暢銷書(shū)可以反映出時(shí)下讀書(shū)人關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)你進(jìn)了論壇可以看哪個(gè)“斑竹”的帖子最火爆，也反映出了一群人關(guān)注的焦點(diǎn)。人氣最旺的社區(qū)反映了社區(qū)人關(guān)注的焦點(diǎn)。百度風(fēng)云榜和GOOGLE熱榜集中反映了網(wǎng)民和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。另外百度指數(shù)是一個(gè)很好的關(guān)注度統(tǒng)計(jì)工具，當(dāng)你想了解某一事物的關(guān)注度時(shí)，你只要輸入該詞條，百度指數(shù)就會(huì)幫你統(tǒng)計(jì)出網(wǎng)民和媒體的關(guān)注度。利用這個(gè)工具你就可以調(diào)查出網(wǎng)民對(duì)這個(gè)事物的關(guān)注度。
問(wèn)題的關(guān)鍵是如何在未開(kāi)拓的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)注意力呢？如何吸引注意力呢？這個(gè)時(shí)候我們需要分析注意力跟什么有關(guān)系。一般而言，注意力跟需求和感官有關(guān)系。也就是說(shuō)同類需求導(dǎo)致注意力集中，所以要發(fā)現(xiàn)注意力，就需要分析同類需求，也就是我們前面講的市場(chǎng)細(xì)分。比如，一則婦科病的廣告，男士很少會(huì)去注意，但是有些女士卻很注意，甚至?xí)鲃?dòng)關(guān)注。另外，注意力跟感官有關(guān)系，異類的東西更讓我們注意。比如，五顏六色的發(fā)型，帶音樂(lè)的雜志，黑白無(wú)聲的電視廣告，色情圖片等等。所以要發(fā)現(xiàn)注意力，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，就需要了解人們的需求，細(xì)分出同類需求，提供所需要的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引注意力。另外充分了解人們的感官，提供引起感官注意的信息。很多 創(chuàng)業(yè) 者都是通過(guò)這兩點(diǎn)開(kāi)發(fā)和吸引注意力，給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。
雖然注意力蘊(yùn)藏著商業(yè)價(jià)值，但是商業(yè)價(jià)值不等于 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)。理論上講注意力集中的地方意味著具有商業(yè)價(jià)值，比如可以做廣告賺錢(qián)，但是有些商業(yè)價(jià)值是不值得開(kāi)發(fā)的，也就是不具備 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)。因?yàn)槲⒁饬π枰ㄙM(fèi)成本，如果注意力所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值不能超過(guò)成本。只有注意力，沒(méi)有贏利，那就是“商業(yè)泡沫”而不是 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)。2001年互聯(lián)網(wǎng)“寒冬”已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。
3. 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)源于變革。變革包括變化和革新。 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)的變革，大的方面包括技術(shù)變革、政治和制度變革、社會(huì)和人口變革以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革，小的方面包括消費(fèi)習(xí)慣的變化，思想觀念的變化，法律法規(guī)和國(guó)家管制的調(diào)整，突發(fā)事件的影響，氣候的變化等等。
每一次技術(shù)革新都帶來(lái)巨大的變革，符合市場(chǎng)需求的技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。利用產(chǎn)業(yè)先見(jiàn)思想指導(dǎo)技術(shù)革新，那不光創(chuàng)造了市場(chǎng)需求和 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)，有可能創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)業(yè)和帶來(lái)時(shí)代的變革。沒(méi)有發(fā)明電之前，沒(méi)有幾個(gè)人感覺(jué)得到自己需要“電”這個(gè)東西，當(dāng)愛(ài)迪生發(fā)明電并廣泛運(yùn)用之后，人類社會(huì)為此而改變。技術(shù)變革蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值和 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)，技術(shù)變革也在改變著時(shí)代。
政治和制度變革影響到一個(gè)國(guó)家的發(fā)展，同時(shí)也可能產(chǎn)生巨大的商機(jī)。改革開(kāi)放就是最好的例證。那個(gè)南下“淘金”的年代，有多少有為之士下海經(jīng)商，成就了中國(guó)30年的高速發(fā)展。國(guó)家管制的放開(kāi)也意味著大量商機(jī)的出現(xiàn)。過(guò)去，不管是國(guó)有企業(yè)改革還是行業(yè)管制解放，都對(duì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展放了一條活路。所以，在中國(guó)經(jīng)商必須關(guān)心政治，需要懂得運(yùn)用政治藝術(shù)才能成為大商人。但是有些管制卻對(duì) 創(chuàng)業(yè) 不利，例如，有些城市不允許企業(yè)在居民區(qū)租用辦公室，這就提高了 創(chuàng)業(yè) 的門(mén)檻和成本。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革帶了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，推動(dòng)了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，意味著主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)興起。在地方，很多縣調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，利用優(yōu)惠政策推動(dòng)地方支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，給農(nóng)民帶來(lái)了返鄉(xiāng) 創(chuàng)業(yè) 的機(jī)會(huì)。江西省安遠(yuǎn)縣在“十一五”時(shí)期確立了臍橙種植和加工產(chǎn)業(yè)為縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策，極大地推動(dòng)了安遠(yuǎn)臍橙種植業(yè)發(fā)展，如今安遠(yuǎn)縣無(wú)公害臍橙產(chǎn)業(yè)面積達(dá)31.7萬(wàn)畝，臍橙產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的32%以上。深圳客商謝錦山和謝佳音目睹了家鄉(xiāng)的變化，發(fā)現(xiàn)了家鄉(xiāng)臍橙加工的巨大商機(jī)。他們于2004年毅然返鄉(xiāng) 創(chuàng)業(yè) ，創(chuàng)辦了一家打臘加工企業(yè)——安遠(yuǎn)縣安圣達(dá)果業(yè)有限公司。在縣委縣政府大力支持下，在謝錦山家人的共同努力下，依托本縣大量臍橙原果的優(yōu)勢(shì)，如今的安遠(yuǎn)縣安圣達(dá)果業(yè)有限公司已經(jīng)發(fā)展成為一家占地面積118畝，建筑面積15000平方米，總投資2131萬(wàn)元，產(chǎn)品銷往全國(guó)及香港、澳門(mén)、新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家和地區(qū)的地方名企。
創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)源于變革，告訴我們需要用發(fā)展的眼光看世界，對(duì)事物的變化保持敏感。學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)未來(lái)，需要預(yù)測(cè)技術(shù)變革或商業(yè)模式創(chuàng)新帶來(lái)的結(jié)果，提前發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)源于問(wèn)題、注意力和變革，歸結(jié)起來(lái) 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)源于生活，源于消費(fèi)者的需求。一切商業(yè)機(jī)會(huì)都是從消費(fèi)者需求出發(fā)的。不管技術(shù)含量再高的產(chǎn)品如果不能滿足消費(fèi)者需求就不是好的產(chǎn)品。唯技術(shù)論者往往視消費(fèi)者的需求于不顧，結(jié)果只能被消費(fèi)者拋棄，受市場(chǎng)的殘酷懲罰。即使是產(chǎn)業(yè)先見(jiàn)思想，也是從消費(fèi)者需求出發(fā)的，只是具有產(chǎn)業(yè)先見(jiàn)思想的 創(chuàng)業(yè) 者預(yù)見(jiàn)性地發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者需求。先進(jìn)的營(yíng)銷理論認(rèn)為，消費(fèi)者的需求是企業(yè)創(chuàng)造的，通過(guò)教育消費(fèi)者，激起消費(fèi)者的欲望，從而創(chuàng)造了需求。其實(shí)，企業(yè)教育消費(fèi)者只是順應(yīng)了消費(fèi)者的需求，引導(dǎo)了較深層次的需求。所以，營(yíng)銷者只是“順手推舟”引導(dǎo)了消費(fèi)而不是創(chuàng)造了需求。
1. 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)源于問(wèn)題。源于問(wèn)題的 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)，屬于問(wèn)題型機(jī)會(huì)。我們可以問(wèn)消費(fèi)者三個(gè)問(wèn)題：你為什么不買(mǎi)這種產(chǎn)品？這種產(chǎn)品有哪些問(wèn)題？你覺(jué)得需要怎么改進(jìn)？顧客的抱怨是企業(yè)創(chuàng)新改進(jìn)的源泉。對(duì)于 創(chuàng)業(yè) 者而言也是一樣，你需要留心發(fā)現(xiàn)生活中人們遇到的問(wèn)題，市場(chǎng)上消費(fèi)者遇到的問(wèn)題，傾聽(tīng)他們的抱怨，分析為什么會(huì)退貨。遇到問(wèn)題多問(wèn)幾個(gè)為什么，然后想想如何去解決他們的問(wèn)題。
現(xiàn)實(shí)中很多 創(chuàng)業(yè) 者都是通過(guò)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)解決這些問(wèn)題，這樣往往一個(gè)企業(yè)就建立起來(lái)了， 創(chuàng)業(yè) 有時(shí)候就這么簡(jiǎn)單。以前，為解決高個(gè)子很難買(mǎi)到合適鞋子的問(wèn)題，XXXL大號(hào)鞋產(chǎn)品出世，并且XXXL網(wǎng)上店鋪賣得很不錯(cuò)；為解決主婦炒菜油煙熏人的問(wèn)題，“無(wú)煙鍋”橫空出世；為解決英文網(wǎng)站難記的問(wèn)題，網(wǎng)址導(dǎo)航為我們提供了便利；為了解決稀缺血型者難以找到同血型的問(wèn)題，“稀缺血型者之家”網(wǎng)站誕生。有些司機(jī)可能抱怨空載率太高；有些老師可能抱怨粉筆灰太大；有些觀眾抱怨電視遙控器不耐用；有些人不愿意花費(fèi)不必要的錢(qián)在手機(jī)音樂(lè)、照相功能上；有些人常常因不能及時(shí)買(mǎi)到機(jī)票而頭疼；有些女士希望有女式摩托車；有些人常擔(dān)心小偷扒自己的手機(jī)……這些問(wèn)題的解決都蘊(yùn)含著商業(yè)機(jī)會(huì)。很多產(chǎn)品和企業(yè)都是解決我們現(xiàn)實(shí)需求問(wèn)題而出現(xiàn)的。
以上的問(wèn)題都被別人決絕了，很多人就是苦惱無(wú)法找到新問(wèn)題。其實(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題需要細(xì)心和專心地觀察和思考。當(dāng)別人向你抱怨的時(shí)候，問(wèn)題就產(chǎn)生了，當(dāng)別人遇到麻煩的時(shí)候，問(wèn)題也產(chǎn)生了。要留心生活，仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。同時(shí)，告訴大家一個(gè)途徑，網(wǎng)上論壇和社區(qū)都有很多人發(fā)表帖子，其中有大量的是問(wèn)題和麻煩，仔細(xì)分析他們的問(wèn)題，看看有沒(méi)有可以解決的方法。另外，百度知道、愛(ài)問(wèn)知識(shí)人、奇虎問(wèn)答等互動(dòng)搜索引擎都提供了很好的問(wèn)答平臺(tái)，上面有上千萬(wàn)個(gè)問(wèn)題，每時(shí)每刻都在不斷增加，從中你會(huì)找到很多新的問(wèn)題的。
創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)源于問(wèn)題，但是問(wèn)題本身不一定是 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)。只有用提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式解決問(wèn)題，并且有利可圖，這樣才能算是 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)。很多問(wèn)題是不能通過(guò)商業(yè)渠道來(lái)解決的，有些是需要用道德、法律、政治等手段解決，有些提供的產(chǎn)品是公益性的，未必能贏利。另外，有些即使是利用商業(yè)方法解決的問(wèn)題，但是未必是一個(gè) 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)。例如，很多女孩子因買(mǎi)不到一臺(tái)小巧精美個(gè)性化的個(gè)人電腦而困惑，要解決女孩子的問(wèn)題，就需要設(shè)計(jì)外形精美漂亮的電腦，另外還要提供個(gè)性化訂制。確實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)，但未必是個(gè) 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)， 創(chuàng)業(yè) 者要解決小女孩的問(wèn)題，需要成立一家電腦生產(chǎn)公司，電腦生產(chǎn)的技術(shù)要求很高，需要比較大的投資，然后還要?jiǎng)?chuàng)立品牌，如此高的行業(yè)門(mén)檻將你擋在門(mén)外。即使你成立一家電腦組裝公司，與傳統(tǒng)的電腦硬件生產(chǎn)廠商，你沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言。所以解決問(wèn)題是不是一個(gè) 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)需要認(rèn)真識(shí)別。
2. 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)源于注意力?！把矍蚪?jīng)濟(jì)”年代，注意力成為了稀缺資源。注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為，信息社會(huì)中信息過(guò)剩，注意力才是稀缺的，爭(zhēng)奪注意力是未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。稀缺的資源擁有巨大的價(jià)值，注意力聚焦的地方也就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。特別是在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，很多商家都在為注意力而-全球品牌網(wǎng)-戰(zhàn)，出版商設(shè)法擴(kuò)大書(shū)籍和報(bào)刊的發(fā)行量，各個(gè)電視臺(tái)都在設(shè)法提高收視率，各大網(wǎng)站都在努力爭(zhēng)取高點(diǎn)擊率。
當(dāng)你可以發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)“地方”，這個(gè)“地方”具有很集中的注意力，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型成功意味著商機(jī)。江南春創(chuàng)造的電梯移動(dòng)電視廣告吸引了人們“尷尬”的注意力，獲得了巨大的成功。互聯(lián)網(wǎng)被成為“第五媒體”，很多網(wǎng)站都在請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)推手為自己的點(diǎn)擊率做努力。這告訴我們只要你創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站有足夠吸引力和點(diǎn)擊率，就可能是個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)推手除了“推”產(chǎn)品和企業(yè)，還“推”人。這就告訴我們其實(shí)我們自己也是產(chǎn)品，推銷自我，吸引注意力集中到自我身上也會(huì)產(chǎn)生巨大的價(jià)值。芙蓉姐姐、天仙MM、雙雙妹妹、陸風(fēng)哥哥等一些網(wǎng)絡(luò)紅人的巨大價(jià)值就是網(wǎng)絡(luò)推手在背后努力的結(jié)果。
如何發(fā)現(xiàn)注意力？我們可以用統(tǒng)計(jì)的方法，了解時(shí)下一些人所關(guān)注的焦點(diǎn)。比如，暢銷書(shū)可以反映出時(shí)下讀書(shū)人關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)你進(jìn)了論壇可以看哪個(gè)“斑竹”的帖子最火爆，也反映出了一群人關(guān)注的焦點(diǎn)。人氣最旺的社區(qū)反映了社區(qū)人關(guān)注的焦點(diǎn)。百度風(fēng)云榜和GOOGLE熱榜集中反映了網(wǎng)民和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。另外百度指數(shù)是一個(gè)很好的關(guān)注度統(tǒng)計(jì)工具，當(dāng)你想了解某一事物的關(guān)注度時(shí)，你只要輸入該詞條，百度指數(shù)就會(huì)幫你統(tǒng)計(jì)出網(wǎng)民和媒體的關(guān)注度。利用這個(gè)工具你就可以調(diào)查出網(wǎng)民對(duì)這個(gè)事物的關(guān)注度。
問(wèn)題的關(guān)鍵是如何在未開(kāi)拓的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)注意力呢？如何吸引注意力呢？這個(gè)時(shí)候我們需要分析注意力跟什么有關(guān)系。一般而言，注意力跟需求和感官有關(guān)系。也就是說(shuō)同類需求導(dǎo)致注意力集中，所以要發(fā)現(xiàn)注意力，就需要分析同類需求，也就是我們前面講的市場(chǎng)細(xì)分。比如，一則婦科病的廣告，男士很少會(huì)去注意，但是有些女士卻很注意，甚至?xí)鲃?dòng)關(guān)注。另外，注意力跟感官有關(guān)系，異類的東西更讓我們注意。比如，五顏六色的發(fā)型，帶音樂(lè)的雜志，黑白無(wú)聲的電視廣告，色情圖片等等。所以要發(fā)現(xiàn)注意力，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，就需要了解人們的需求，細(xì)分出同類需求，提供所需要的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引注意力。另外充分了解人們的感官，提供引起感官注意的信息。很多 創(chuàng)業(yè) 者都是通過(guò)這兩點(diǎn)開(kāi)發(fā)和吸引注意力，給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。
雖然注意力蘊(yùn)藏著商業(yè)價(jià)值，但是商業(yè)價(jià)值不等于 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)。理論上講注意力集中的地方意味著具有商業(yè)價(jià)值，比如可以做廣告賺錢(qián)，但是有些商業(yè)價(jià)值是不值得開(kāi)發(fā)的，也就是不具備 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)。因?yàn)槲⒁饬π枰ㄙM(fèi)成本，如果注意力所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值不能超過(guò)成本。只有注意力，沒(méi)有贏利，那就是“商業(yè)泡沫”而不是 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)。2001年互聯(lián)網(wǎng)“寒冬”已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。
3. 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)源于變革。變革包括變化和革新。 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)的變革，大的方面包括技術(shù)變革、政治和制度變革、社會(huì)和人口變革以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革，小的方面包括消費(fèi)習(xí)慣的變化，思想觀念的變化，法律法規(guī)和國(guó)家管制的調(diào)整，突發(fā)事件的影響，氣候的變化等等。
每一次技術(shù)革新都帶來(lái)巨大的變革，符合市場(chǎng)需求的技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。利用產(chǎn)業(yè)先見(jiàn)思想指導(dǎo)技術(shù)革新，那不光創(chuàng)造了市場(chǎng)需求和 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)，有可能創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)業(yè)和帶來(lái)時(shí)代的變革。沒(méi)有發(fā)明電之前，沒(méi)有幾個(gè)人感覺(jué)得到自己需要“電”這個(gè)東西，當(dāng)愛(ài)迪生發(fā)明電并廣泛運(yùn)用之后，人類社會(huì)為此而改變。技術(shù)變革蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值和 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)，技術(shù)變革也在改變著時(shí)代。
政治和制度變革影響到一個(gè)國(guó)家的發(fā)展，同時(shí)也可能產(chǎn)生巨大的商機(jī)。改革開(kāi)放就是最好的例證。那個(gè)南下“淘金”的年代，有多少有為之士下海經(jīng)商，成就了中國(guó)30年的高速發(fā)展。國(guó)家管制的放開(kāi)也意味著大量商機(jī)的出現(xiàn)。過(guò)去，不管是國(guó)有企業(yè)改革還是行業(yè)管制解放，都對(duì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展放了一條活路。所以，在中國(guó)經(jīng)商必須關(guān)心政治，需要懂得運(yùn)用政治藝術(shù)才能成為大商人。但是有些管制卻對(duì) 創(chuàng)業(yè) 不利，例如，有些城市不允許企業(yè)在居民區(qū)租用辦公室，這就提高了 創(chuàng)業(yè) 的門(mén)檻和成本。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革帶了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，推動(dòng)了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，意味著主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)興起。在地方，很多縣調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，利用優(yōu)惠政策推動(dòng)地方支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，給農(nóng)民帶來(lái)了返鄉(xiāng) 創(chuàng)業(yè) 的機(jī)會(huì)。江西省安遠(yuǎn)縣在“十一五”時(shí)期確立了臍橙種植和加工產(chǎn)業(yè)為縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策，極大地推動(dòng)了安遠(yuǎn)臍橙種植業(yè)發(fā)展，如今安遠(yuǎn)縣無(wú)公害臍橙產(chǎn)業(yè)面積達(dá)31.7萬(wàn)畝，臍橙產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的32%以上。深圳客商謝錦山和謝佳音目睹了家鄉(xiāng)的變化，發(fā)現(xiàn)了家鄉(xiāng)臍橙加工的巨大商機(jī)。他們于2004年毅然返鄉(xiāng) 創(chuàng)業(yè) ，創(chuàng)辦了一家打臘加工企業(yè)——安遠(yuǎn)縣安圣達(dá)果業(yè)有限公司。在縣委縣政府大力支持下，在謝錦山家人的共同努力下，依托本縣大量臍橙原果的優(yōu)勢(shì)，如今的安遠(yuǎn)縣安圣達(dá)果業(yè)有限公司已經(jīng)發(fā)展成為一家占地面積118畝，建筑面積15000平方米，總投資2131萬(wàn)元，產(chǎn)品銷往全國(guó)及香港、澳門(mén)、新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家和地區(qū)的地方名企。
創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)源于變革，告訴我們需要用發(fā)展的眼光看世界，對(duì)事物的變化保持敏感。學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)未來(lái)，需要預(yù)測(cè)技術(shù)變革或商業(yè)模式創(chuàng)新帶來(lái)的結(jié)果，提前發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)源于問(wèn)題、注意力和變革，歸結(jié)起來(lái) 創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)源于生活，源于消費(fèi)者的需求。一切商業(yè)機(jī)會(huì)都是從消費(fèi)者需求出發(fā)的。不管技術(shù)含量再高的產(chǎn)品如果不能滿足消費(fèi)者需求就不是好的產(chǎn)品。唯技術(shù)論者往往視消費(fèi)者的需求于不顧，結(jié)果只能被消費(fèi)者拋棄，受市場(chǎng)的殘酷懲罰。即使是產(chǎn)業(yè)先見(jiàn)思想，也是從消費(fèi)者需求出發(fā)的，只是具有產(chǎn)業(yè)先見(jiàn)思想的 創(chuàng)業(yè) 者預(yù)見(jiàn)性地發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者需求。先進(jìn)的營(yíng)銷理論認(rèn)為，消費(fèi)者的需求是企業(yè)創(chuàng)造的，通過(guò)教育消費(fèi)者，激起消費(fèi)者的欲望，從而創(chuàng)造了需求。其實(shí)，企業(yè)教育消費(fèi)者只是順應(yīng)了消費(fèi)者的需求，引導(dǎo)了較深層次的需求。所以，營(yíng)銷者只是“順手推舟”引導(dǎo)了消費(fèi)而不是創(chuàng)造了需求。
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